粮达网未来战略：2年后或将占领15%市场份额

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[一邦电力新闻]“Liangda.com一期工程今天基本结束。”Liangda.com总经理杜东强在2018中国互联网大会独角兽论坛上说。

根据梁达一邦电力公司的说法。com由中粮集团和招商局集团共同打造，希望通过网上交易和线下仓储物流服务，构建一个开放、透明、可信的智能农业、粮食和电子商务生态系统。据公开信息，自2015年11月推出以来，交易额已超过570亿元人民币。

Liangda.com总经理杜东强认为，Liangda.com中心企业的地位使得这个b2b平台更有意义。除了盈利和成为优秀的公司，它还承载着许多社会意义和使命。这将使他们能够坚持在b2b环境的恶劣条件下。2c的电子商务平台不是一蹴而就的。每个人都必须有耐心。”

对于Liangda.com的发展，杜东强总经理目前分为四个阶段:

1.建立基础商业模式，建立基础融资产品、物流手段和基于人防的风险控制体系。这一阶段完成后，Liangda.com是一个完整的b2b电子商务平台；

2.交易制度创新。不仅有现货上市，还有拍卖、预售等。物流系统要向上游和下游延伸，信息系统要完整；

3.进一步向两端延伸，将行业向上和终端用户向下结合，关键物流节点可以参与或持有股份；

4.信用体系建立后，客户可以直接到银行融资或在系统中直接交易。

中国互联网大会结束后，易邦与Liangda.com总经理杜东强进行了深入对话，Liangda.com的战略布局清晰可见。

打破b2b行业的束缚？Liangda.com想要逆潮流而动

宜邦电力:梁达。在过去的两年中，com完成了超过400亿元的交易量。你将来有什么目标吗？

杜东强:目前，梁达的成本。com年收入超过5000万元，预计2020年将实现盈利。届时，Liangda.com的交易量将达到2000万吨/年左右，国内玉米交易量将达到1.25亿吨/年左右，市场份额约为16%，可实现1亿元以上的收入。

十亿国家权力:b2b的交易量通常很大。一方面，由于顾客的高单位价格，另一方面，在贸易中存在着左撇子行为。梁达。com将在2年内实现400亿元，未来2000万吨/年。增长会变弱吗？

杜东强:增长当然困难，但也不是不可能。今年我推出了一些销售政策，提高了金融产品的阶梯利率。市场反应相对较好，这不是一个新发展的业务。旧业务今年增长50%以上没有问题。此外，粮食的市场份额仍然足够大。目前，梁达。com主要是玉米。未来，小麦、大豆、淀粉、棉花、石油和糖都是我们的领域。

亿邦动力:从现在开始，整个b2b行业都处于不景气的状态，即使是领先的也不乐观。你认为主要原因是什么？

杜东强:我们认为适合b2b平台的领域不多，但我们应该主要选择终端分散、供应链较长的领域。终端集中的行业很难成为平台，所以每个人都专注于采购。如果空、时间距离和中间商之间的距离不够，那么形成b2b平台的空将会更小。然而，农业和粮食行业的特点是分散的中间商，但集中的物流，这是适合b2b平台业务。

亿邦动力:你认为做好b2b还有什么需要注意的吗？

杜东强:我认为b2b已经走到了今天，很多行业级企业已经进入并取得了不错的成绩。这是因为b2b更需要品牌、资源、资本等，b2b更像是一个“+互联网”的领域。

亿邦动力:品牌、资源和资本在所有领域都很重要。“互联网+”和“互联网+之间的争论应该从效率的角度来看吗？从2c的角度来看，一些研究机构认为淘宝和京东的销售能力是传统领域的2~5倍。b2b起到了促进作用吗？

杜东强:我觉得有进步。梁达。com直接连接着行业的最上游和最下游，这必然会提高效率。现在没有明显改善的原因是“结算系统”还没有完全建成。

在淘宝上购买的商品可以通过物流方式送货到家，如顺丰快递和童渊。然而，b2b结算更加复杂。

一邦电力:你能举个例子吗？

杜东强:我以农业用粮为例。光是物流就够复杂的了。在最终客户收到货物之前，一批货物可能会通过汽车、铁路甚至海上运输。网上交易容易实现，但网下结算系统将变得非常复杂。

详细了解梁达的战略选择。com:通过物流延伸到码头

宜邦电力:你能详细解释一下Liangda.com的未来战略吗？

杜东强:大宗商品的利润点主要来自六个方面:商品交易、物流、金融、信息技术、信息和期货市场。我们的内部战略研讨会和宣传会议已多次得到确认。未来，梁达。com将专注于交易，支持供应链金融和物流服务，然后推出it技术服务和信息服务。

我们就是这样判断的。空的交易利润比较大，粮食价格是1100元/吨，南方的终端客户高达1850元/吨，中间有750元/吨的差价，所以贸易商可以得到100元/吨。同时，物流成本约为280元/吨，波动较大。空房的财务利润约为25元/吨，最高限额为25元。空的房间真的不大。

如果梁达。通过中间环节，可以想象空的交易和物流空间已经非常可观。期货也是一个利润来源，完全独立于现货。仅玉米一项，国内市场年营业额就达25亿吨。通过时期和现在的结合，可以想象的空是非常大的。

亿邦动力:如何从物流开始？

杜东强:让我们把精力集中在可以集中的事情上，比如航运。梁达。com首先在各地设立办事处，以利用贸易商对供应链资金的需求。如果货物运到我们这里，我会先给你70%的资金，当我把它们交给客户时，我会收到100%的付款。各种服务费用被收取，然后返还给上游。通过这种方式，我们迅速积累了客户量。北港至南港的海运量每年超过300万吨，是目前北港最大的海运量。有了这个规模，许多人来到梁达。com进行合作。

在这个时候，我们可以说，它是我们的核心竞争力，轻松订购食品，以达到整个世界。我以前转了5-6次手，但现在是“门对门”。

亿邦动力:当我看Liangda.com的战略结构图时，这个平台似乎有很多金融产品的墨迹。

杜东强:我们有很强的把握金融领域风险的能力。Liangda.com不怕交易员违约。一方面，我们控制着商品；另一方面，基于5800名线下客户，我们有很强的销售能力。

一邦电力:目前，梁达也是如此。com只生产金融产品吗？

杜东强:这是我们最了解的。将来我们打算在图书馆做这件事。预计将建设100-200个配送仓库，用户可以在梁达的仓库中放置货物。然后他们可以在网上下单。订单待定后，Liangda.com可以提供一定比例的资金，方便用户周转。此外，还有玩食物银行的方法等等。

我们的金融产品在第一阶段已经基本完善成功。接下来，我们的战略方向将更多地转向交易领域。

从“技术白色”到“技术控制”

艺邦动力:听听描述，b2b似乎还没有充分渗透到互联网？

杜东强:是的。我和互联网领域的其他人交谈过，发现每个人的技术应用其实都很深入。相对而言，该技术在大宗商品或农业粮食领域的应用并不困难，也不是很前沿。

在b2b技术应用中，我认为第一个是大数据，我认为它可以引导我们将商品引导到正确的地方，称为库存向前移动。

一邦电力:你能举个例子吗？

杜东强:以农场使用的豆粕为例。例如，中国有200个定居点，我可以从大数据中学到。仓库A每月可以使用5万吨，因为农场的使用是相对固定的。如果A仓库只有10，000吨，显然不能满足需求，根据大数据引入库存来满足客户的需求。围绕这一点，我们可以制造一个“第二天”的产品，用户可以放心使用，农场不需要担心饿死的猪。

在现阶段，农场应该保留5000吨正常库存，以防上游无法供应。有了这种产品，农场可以大大减少库存。这是大数据的应用。

一邦电力:还有别的吗？

杜东强:物联网也是如此。农业粮食最担心的是运输过程中的货物损失，尤其是涉及到财务时，风险控制需要实时掌握储存状态。大宗商品的单价相对较高。对于几千元的商品，利润只有几十元。如果货物丢失，对货主来说损失太大了。

梁达。com现在正与物流合作伙伴讨论我们是否应该共同出资为集装箱配备数码锁并对其进行动态跟踪。如果出现异常运动，可以立即采取措施。

一邦力量:这有点类似于莫比克。

杜东强:是的，这是物联网领域的一个应用。我们也可以在船上安装摄像头。这个成本不是很高。我们不需要实时传递影响。我们可以每小时拍一张照片，通过手机网络传到后台。只需要确保整个物流能够得到控制。

就风险和效率而言，b2b有望通过技术应用来提高效率和准确性，而且它还能产生更多的产品。

Liangda.com一手抓上游粮源，一手抓下游终端。通过实现产销无缝对接，粮食和资本流通顺畅，供求和交易信息透明，产业整体效率提高，农业和粮食产业转型。(文本/m.q)

来源：搜狐微门户