谁敢动在帮我们赚大钱的第三方商家/服务商?

本篇文章2862字，读完约7分钟

本指南:

今天是跨境电子商务的一个大型推广节日。除了大量为此努力工作的平台和卖家之外，我们不能忘记卖家背后的男男女女——在千千帮助我们降低成本、提高效率和赚取更多利润的服务提供商。

然而，实际上有不止一个人在移动帮助你赚很多钱的第三方商家/服务提供商？！

谁吃了熊心豹子胆？

正如Ami在2016年分析的那样，跨境电子商务在2017年进入了“收购猫时代”，精品管理兴起；

2018年，“后亚马逊时代”即将到来，#亚马逊不等于跨境电子商务#越来越被认可，无论是快速崛起的中国本土平台还是第三方独立站。

另一个趋势实际上正在深刻地影响着跨境电子商务行业的发展，但是许多卖家没有注意到关键点。整个跨境电子商务产业生态中的大量第三方服务提供商正面临“寒冬即将来临”的危机？

谁动了帮我赚了很多钱的服务提供商？

“艾米？您是否认为越来越多的平台正在进入自营服务产品，并不断掠夺原本属于第三方服务提供商的市场和份额？”

我当时正专注于研究b2b2c跨境电子商务在战略、服务链、供应链和整个交易链中不同角色的B方分工和利益分配，突然接到了边肖·连云姐姐的一个问题。

"为什么你突然对广告爸爸的服务提供商如此关心？"我微笑着给我妹妹回了一条信息。

“难道你没有发现大多数核心跨境电子商务服务产品都被收集回了平台？这是否意味着该平台将逐步垄断跨境电子商务服务产品？跨境电子商务是否就像中国国内的电子商务一样，最终变成了一个只有少数人玩的游戏，无论是平台还是服务，自营是最好的？第三方服务提供商，就像第三方卖家一样，在平台耗尽时会被自营产品压垮和淘汰？这是否意味着我们的中国业务在未来只会越来越多地被这个平台所控制？毕竟，无论是渠道、账户、流量还是用户，它都是一个平台，而平台上的商家本质上是长期工作者。！”

我妹妹的一系列问题突然让我回到了现实。

这个平台粉碎了第三方服务提供商的问题，但事实上，一年前出现了一场危机。

除了亚马逊的物流和配送服务，如果你有关注艾米的长期分析文章，你一定知道艾米一直在研究作为裁判和运动员的每一个动作。

从阿里巴巴到亚马逊再到易趣，甚至到许愿，或者各种规模的新平台，自助平台服务的趋势都不同程度地开展自助服务产品。

平台和第三方服务提供商之间的关系实际上是一个生态问题。

作为利益最大化的收割者，平台当然希望服务提供商围绕自己的战略目标进行服务和规划，并尽最大努力运营和服务平台的利益。

作为一个在平台上受益匪浅的薅羊毛服务商，尤其是一些不在战略层面的服务商，更关注如何在平台上获得一些经济利益。

平台销售流量允许服务提供商临时或出于各种原因提供自己的服务，以满足平台用户的需求；服务提供商通过自身的灵活性和主动性，将目光投向在平台的影响范围内为平台搬砖的艰苦工作，赚取一些辛苦的钱。

这是平台和第三方之间不容置疑的两个基本点。

清楚地了解这两个强大的平台，一方面，通过自主经营的服务产品或服务标准来规范和指导其他战略服务提供商或第三方服务提供商。

事实上，尽管该平台将自行运行和提供服务，但主要是考虑综合成本和战略障碍。平台本身的服务能力是有限的，平台不可能只为某项服务建立一条庞大而漫长的服务链。

平台的一些服务需求将外包给符合其生态规划的服务提供商。

如果平台自营服务变得越来越大，它将成为绝对垄断，就像亚马逊现在的fba服务一样。然而，这种集中式服务有优点也有缺点。优点是平台可以尽可能提供高质量的体验服务，但缺点是集权和垄断极易引起地方监管当局的注意，于是所有矛头都指向自己。

即使它和亚马逊变得越来越成熟的fba一样大，它的业务增长也超过了自助服务所能提供的能力。

亚马逊本身拥有大量第三方服务提供商，这些提供商为亚马逊不愿涉足的领域的跨境电子商务生态创造了活力和力量。

事实上，关键原因是:

跨境电子商务是一个全球性的行业，涉及跨境电子商务过长的服务链和供应链，涉及过多的监管国家、地区、部门或企业。没有人敢说它可以轻易地垄断自己的经营。

如果今天深圳龙岗华南城货场入口处交通堵塞，或者空港广州白云国际机场限制航班，可能会影响到几千英里外山姆叔叔家的卫生纸缺货，或者克罗地亚球迷买不到最新的球衣组合。

“我真的不想呕吐，现在还坚持双重清税包卖家不算数吗？在欧洲刷一家声誉好的商店真的那么容易吗？为什么你要打电话给那些因为是中国人而被贴上坏商人标签的人？每个月，我们都会被汉堡税务局拖去接受教育，说你们中国卖家在亚马逊的纵容下已经付了多少钱来支付增值税！你认为亚马逊是你父亲的万能吗？面对欧盟法律，它不会给你应由你自己负责的风头！您可以看到，我们当地的海外仓库服务提供商在头两天就去当地监管机构进行报告沟通和协调。你见过如此贴心的平台服务吗？我还是很讨厌我们，说我们很尴尬。”

奥格瑞玛的负责人徐斌专注于德国本土的海外仓储服务提供商，他一口气吐了一系列唾沫，然后叹了很长时间。

“每个人都认为这个平台是最好的？谁告诉你的？那些在这个平台上自己买假货来逃避责任的人是不是很新鲜？！”

我看了一下同性恋朋友为了过去的对账错误而转移到平台上的巨额账单数据，这些数据已经在我的邮箱里静静地躺了很长时间，还有很多同性恋朋友发来的邮件，由于平台的物流运作，他们错过了销售时间，变成了一堆存货。我转身离开了。

同性恋朋友，谁需要检查亚马逊的历史账单错误，可以联系我推荐一个可靠的服务提供商。他只需要注册并授权数据接口，就可以查看亚马逊过去一年对账中的所有错误和遗漏。据说很少有人能拿回2018年的苹果笔记本，很多人甚至能拿回宝马5系！

跨境电子商务平台、商家或服务提供商面临的竞争是全球而非某个国家的局部竞争，存在非商业原因造成的垄断局面。

除非平台的自助服务产品在服务质量、成本和效率上能够与大量廉价、灵活、快捷的第三方服务提供商相媲美，否则平台的自助服务只能在其战略层面把握核心服务或引导第三方服务提供商根据其核心战略提供服务产品。

最后，当我们用平常心来评价和计算大多数平台自助服务产品时，我们会惊讶地发现，事实上，很多平台自助服务产品都在赔钱，或者提供的产品根本不能满足用户的需求。

平台自营服务和第三方服务，正如平台自营品牌商品和第三方品牌商品是一致的。

任何平台的成长都离不开大量高质量的第三方商家或服务提供商，但大多数平台都有强烈的自主经营商品或服务的冲动。

这实际上是一个游戏过程。

如果消费者或企业通过第三方卖家或服务提供商找到满足其需求的廉价优质服务，他们将不会主动寻求平台运营的产品或服务。

因为:几乎所有喜欢在平台上的消费者或企业，尤其是那些满脑子都是第三方上级的人，自然都喜欢价格比较，既便宜又充足。

价格/性能比始终是消费者或企业的优先考虑。

如果平台提供的商品或服务的质量和成本与第三方相当，自然会受到消费者或商家的青睐。

“这就像，我写了一封回信给你的问题很长一段时间，并发现最好是自己完成这份手稿。”

我微笑着给我的小妹妹回了这样一个信息。

我们都喜欢物有所值。

本文结束。

来源：搜狐微门户