京喜首推“直播小店”模式：实现直播0成本、轻运营

本篇文章2699字，读完约7分钟

农产品销售缓慢，工厂库存积压，线下商家无法恢复营业...这种流行病给整个产业链带来了巨大的压力，从上游种植者和生产者到线下零售商店。

3月11日，京东社交电子商务平台京西围绕京东刚刚发布的“春雨计划”迅速登陆，推出“春雷计划”:在产业供给端专门制定了“100产业带整合援助战略”，并在资金、结算、运营、人力四个方面给予扶持政策，帮助受疫情影响的企业快速交易，解决销售和库存缓慢的问题；将整个平台的流量和营销资源注入用户需求侧，并结合“云交会”、“新季节”、“北京欢乐一周”等一系列促销活动，盘活暂时被压抑的购房者消费需求，促进整个产业链的可持续发展。

让滞销成为脱销，京西聚焦“百大产业带整合助力战略”

京西“春雷计划”专门制定了“100个产业带整合援助战略”，为农产品生产带、产业带工厂和企业提供供应链管理、物流解决方案、在线运营和流动资源支持，取消中间流通环节，开辟了农产品滞销和库存积压产品从生产到销售的最短销售环节，全面提升了产业带用户“好货在源”的意识，帮助源头企业快速恢复。

作为京西平台特色营销模式的直播，推出了工业带追溯直播模式，聚焦工业带工厂源头和生产源头领域的好商品，让直播室内的消费者能看到他们所看到的，打开了从生产到销售的最短环节。今年，京西将与数百名主播一起游览中国100大工业带。预计将开展1000多个可追溯直播，10000多个商户直播，实现“一百带一千店”的覆盖目标。

在首站云南花卉产业带的现场直播中，玉溪市红塔区大营街的一位村官路娜代表玉溪市农业局播放了商品并给井陉发了感谢信。京西帮助玉溪花卉产业带，自2月中旬以来已售出数百万朵鲜花。

3月11日，京西旅游广播第二站进入广西南宁武鸣沃干果园，与南宁市商务局共同举办了南宁沃干节。3月13日，沃甘生产源带每天进行直播，直观地向消费者展示了一个真正的滞销场景。武鸣区程响镇副镇长陈春雨亲自播报并带来商品，帮助当地果农迅速打开市场。

京西负责人表示，“春雷计划”将通过京西平台的交通支持、产业带的直播和社会游戏的赋权，促进滞销农产品和积压库存的销售。例如，对于滞销的农产品商家，京西继续开展“关爱农业”的营销活动，并以“京西农场”为王牌，开辟了社会支农的新模式。对于产业带中的工厂型企业，应整合“工厂直供”渠道等资源予以支持。对于积压的商户，我们计划建立京西品牌弹出式店铺，并整合“清仓销售”渠道等资源予以支持。

资金、安置、运营和人力，京西继续加大支持力度

不仅是产业带的源头商户，京溪的“春雷计划”也在资金、结算、运营、人力四个方面继续加大援助力度，全面覆盖和重点扶持农产品滞销、品牌积压、产业带工厂、传统线下摊点等受疫情影响较大的四类商户。

在资金方面，京西不仅延续了以往商户免平台使用费的做法，扣除点低至0.6%，还增加了追加资金的补贴，向健康产品和民生保障产品重点倾斜。

在落户方面，京西建立了6小时审查最快的绿色通道，提供证书代理和免费代理服务。例如，对于非肉类农产品滞销的商家，他们可以持个体户营业执照进入北京Xi，这极大地方便了农民落户；对于积压的品牌商户，简化了品牌授权流程，加快了结算流程。

在运营方面，京西通过“微信-发现-购物”一级门户和两个移动qq超级流量平台等六个移动门户提供数千万次流量注入；此外，还有60多个新的社交游戏，如京溪农场、京溪议价、“每天赢免费订单”和京溪直播，这些游戏有助于快速提高销量。特别是京西直播首创的“直播店”光店模式，可以让更多拥有优质货源但暂时无法经营电子商务的商家和个体户快速开始通过直播销售商品。例如，对于传统的线下商家来说，他们可以通过开设一个“活店”来快速地去京溪进行现场销售，从而实现从线下到线上的快速销售。

在人力方面，京西为不同类型的企业建立了专属的绿色通道，为一步到位的人才寻找提供专属服务。

值得一提的是，京西还与京东数码、京东物流合作，为商家提供金融和物流服务。例如，京东数码为京西商户开辟了绿色金融服务渠道，通过减息、减费和延期还款帮助商户解决资金周转问题；京东物流为京西新增加的仓储商户提供一对一服务，实现48小时快速签约和系统配置。借助京东物流高效的仓储和配送能力，商品不仅可以销售，还可以配送。

“尚信季节”和“云市场”，京西在下沉的新兴市场释放了5亿消费者需求

春节一直是传统消费的旺季，尤其是在三月的春天，中国很多地区都会赶上春节。受今年疫情的影响，消费者呆在家里，消费需求普遍受到抑制。拉动消费需求已成为振兴整个产业链的关键。

京西的“春雷计划”不断在用户需求侧注入流量和营销资源，并结合3月份推出的“新季”、“云市场”和“京西一周日”，打造持续推广体系。通过丰富有趣的社会裂变游戏，下沉的新兴市场中5亿多用户的消费需求将得到刺激和释放，帮助恢复工作和生产。

目前，用户推迟了对春装的消费需求，供应链上游的服装厂挤压了更多的春装。3月2日至27日，京西推出“新季”推广活动，重点关注广东多个女装产业带、福建晋江鞋袜产业带和江苏南通家纺产业带，将1亿曝光资源投放到服装、鞋帽、家纺、配饰等类别，激活用户购买需求。广州女装产业带的工厂式商家捷胜服装店开业10天后，销售订单增加了31倍，销售额增加了51倍。Xtep品牌经销商的门店流量是每日流量的6倍，销售的商品数量比活动前增加了300%，营业额比活动前增加了200%，有助于减轻商家的库存压力。

3月10日至14日，京西延续今年元旦“超级十亿补贴”推出“云市”，结合木兰词设立东、西、北、南三市，从中国东、西、北、南工业带中挑选季节性好商品，利用京西平台+工业带商户双倍补贴，打破行业底价，让性价比高的厂家直销物资快速“推出”，让下沉市场中更多的消费者“走进来”。每天在“云市”会场安排近100个京西现场直播，消费者不用离开家就可以在现场直播室实现“看云看春装”；此外，京溪农场，一个社交游戏，是联系在一起的。用户可以在“云集市”上买到稻种，收到后再播种。当它成熟时，有20吨东北大米供参与用户免费领取。社交裂变游戏刺激用户进行多层次的分享，并推动更多亲朋好友参与“云交易会”以促进消费。

此外，京西将每周推广一个工业带，并将每周四定为“京西日”，并继续打造“一带一周京西日”的专项推广活动，以带动用户对该工业带商品消费的热情。

春雨滋润万物，春雷开始发芽。

京西的“春雷计划”不仅是对京东“春雨计划”的快速继承，也是帮助解决滞销和库存问题的一系列措施。它还提升了正在下沉的新兴市场5亿用户的消费需求，开辟了行业供给方和用户需求方之间的双渠道，有利于整个产业链的可持续发展。

来源：搜狐微门户