接连获陆兆禧投资 奇点云4招杀入智能零售

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[艺邦独家]“智能零售领域的玩家越来越多，这是一件好事，表明这个领域确实有商机。开始时，每个人的切入点可能不同，但后来他们都会朝着同一个目标前进。奇点云的创始人张金印告诉宜邦电力。

据了解，奇点云成立于2016年12月。2017年3月，奇点云从湖滨山南资本和阿里巴巴前首席执行官陆兆禧那里获得了1600万元的首轮投资，2017年12月，获得了2400万元的前期融资，由晨星资本牵头，湖滨山南资本、陆兆禧个人和idg跟进。创始人张金印是阿里巴巴集团消费者信息数据库、阿里巴巴云大数据和人工智能平台Digital Plus的创始人。创始团队拥有阿里巴巴、蚂蚁金服、ibm、百度和华为的工作背景。

张金印表示，目前公司的收入主要来自四个方面，即无人零售、智能商店、业务中间阶段和数据中间阶段的整体解决方案，其中无人零售和数据整体解决方案所占比例相对较大。

无人零售+智能商店切入线下零售

艾邦电力了解到，目前奇点云的无人零售业务包括三个产品:无人商店、奇点魔柜和奇点魔盒，而智能商店包括四个产品，即奇点魔镜和奇点购物指南。

根据奇点云的介绍，奇点魔盒大约有4平方米，相当于一个小型无人商店。用户扫着脸开门、关门、自动结账，并纯粹通过视觉识别商品。就成本而言，与高成本的rfid方案和人工贴标相比，魔盒的成本要低得多，只有几万元。该公司推出的奇异魔术柜是自动售货机的升级版，它还可以刷脸打开柜门，关闭自动结算，并纯粹通过视觉识别商品。

至于奇异魔镜，张金印向亿邦电力介绍，魔镜产品包括三个终端:pc终端(魔镜控制台)、电视终端(排水大屏幕)和移动终端(获取优惠券)。在使用场景中，当一个用户进入商店时，他的性别、年龄和品牌会突然出现，他的脸是身份证，所以他可以通过刷他的脸来支付。对于商家而言，奇点云将提供综合商店数据解决方案，帮助商店建立自己的业务和数据系统，并以多种方式接触消费者。

奇点云智能零售产品列表

目前，在终端智能机柜的技术识别中，奇点云采用动态和静态混合识别。在算法方面，张金印认为，奇点云更注重算法技术背后的服务，更注重产品的抛光，以提高服务满意度。“例如，在算法的指导下，如果用户破坏了魔柜并使其异常，魔柜会自动响应报警，然后用户将被列入破坏黑名单，以后禁止使用魔柜购买商品，从而起到维护的作用。”

解决方案+大数据连接深化并争夺市场

除了无人零售和智能商店业务，奇点云还必须通过无人零售和智能商店的两端切入线下零售领域。在此基础上，我们将通过大数据+系统解决方案深入服务零售客户，争取更大的市场/空间和多维线下零售服务。

就大数据而言，张金印认为实体店最大的痛点是线上线下的分割和消费数据的缺乏。“谁是走进商店的消费者，不同的消费者喜欢什么样的产品，商店无从知晓。”

在这方面，奇点云推出了大数据技术解决方案，帮助商店收集和量化线下数据，让实体企业拥有与淘宝相同的数字化运营能力。

作为一名在阿里从事大数据技术十多年的老员工，张金印多次提到阿里的工作经历给自己和团队带来的优势。其奇点云大数据产品奇点魔方与淘宝的业务人员相似，专注于线下实体零售。它可以从多个维度监控商店销售趋势，分析商店库存和风险预警，并显示商店客流和商店用户肖像。据报道，这套大数据产品的特点是与供应链相结合，可以实时更新和整理库存，并具有智能配送的提醒功能。

“仅有大数据库存管理是不够的，还要考虑如何将其与供应链结合起来。我们建立的模型将数据产品与零售商店的供应链相结合，从而告诉商店应该补充什么商品以及应该在哪个位置准备什么商品。此外，我们还制作了一个爆炸式模型，可以帮助线下商店预测哪些商品最畅销，并智能地选择商品。”张金印说道。

除了大数据产品，行业解决方案也是深化奇点云服务的手段。据了解，奇点云目前的系统解决方案包括烟草零售、酒类零售、家装行业、妇幼行业、鞋服行业等。每个解决方案的底层技术架构是相同的，而在应用层，它将根据行业属性和行业深度进行组合。

张金印认为，未来在四条业务线的指导下，公司可以实现线下业务场景的全智能覆盖。

如何区分许多智能零售玩家的发展

目前，在智能零售容器和解决方案领域有许多参与者。除了奇点云，它还包括大量的创新企业，如深蓝科技，益隧道，城市盒魔术盒和干来。在宜邦夏季智能商务峰会的展区，各种智能零售橱柜琳琅满目，包括甜点饮料、零食、新鲜食品、药品、卫生用品、性玩具等。同时，智能集装箱的切入场景越来越多，如地铁、超市、社区、写字楼等。面对这个竞争激烈的战场，奇点云的几率有多大？

张金印认为，当每个人第一次进入这个市场时，进入点会有所不同。例如，一些企业专注于智能支付，而其他企业则从商品和人脸识别进入。然而，随着不断的发展，技术上的差异将继续缩小。最后，是对线下零售的理解和服务能力，以及向前推进的能力。

“玩家有他们自己的优势，现在他们押着一匹马。奇点云需要与其他参与者颠覆传统解决方案。我们的竞争对手实际上是传统的自动售货机制造商、传统的erp企业和为零售商提供解决方案的传统企业。我们抢的是他们的饭碗。”张金印说道。

在这个问题上，城厢魔盒运营总经理黄琦曾表示，虽然行业内似乎有很多玩家，阿里京东这样的大平台也已经进入，但由于中国的智能集装箱市场还相对较新，很多玩家实际上是在培育和推广市场，向更大的方向发展。在未来，如果你努力奋斗，你最终将与精细化运作和资金运用的能力相媲美。

在智能零售解决方案中，许多玩家也有自己的“小算盘”。面对线下企业，每个人都在表达自己的核心技术优势。厦门瑞威的联合创始人张强告诉亿邦电力，线下零售商第一次接触新技术时非常热情，但当他们实际注册使用时，他们实际上非常谨慎，他们非常重视实用性和成本。

福建福安便利店的董事长张莉曾公开表示，智能零售技术既酷又不实用，而且成本很高。目前，智能零售企业的一些技术大多是伪技术，属于实验室产品，成本太高，无法在地面使用。河南金豪来超市董事长吴金红曾经说过，传统超市非常重视技术的实用性和成本，这看起来很酷，也很高科技，大面积使用还需要很长时间。

对于行业落地难的问题，张金印表示，奇点云的营销策略必须是与大客户和大客户合作，依次设定基准，建立信誉，然后推广到腰客户。

关于登陆成本，张金印告诉宜邦电力，奇点云的产品比传统的自动销售机会要少。例如，奇异魔法橱柜比传统自动售货机便宜50%。“就集装箱硬件而言，我们的主要任务是降低成本，而情报不能违背业务的本质。”

来源：搜狐微门户