骆海东：聚水潭为“流量经济”保驾护航

本篇文章3066字，读完约8分钟

[亿邦电力新闻]7月26日，巨水滩创始人兼首席执行官罗还东在2018中国(成都)移动电子商务年会暨交通经济发展峰会上发表了题为《巨水滩协同保护交通经济》的演讲。他说，不管是旧的交通经济还是新的交通经济，它都会消失。无论流程模式如何变化，流程和商品匹配后都会转化为订单，订单的合规性涉及仓储、物流、供应链、营销、财务和客户关系管理等。，整个处理流程不会改变。

据悉，本次年会由成都市人民政府和四川省商务厅主办，成都市商务委员会承办，宜邦电网协办。会议首次将发展流动经济作为交流和共享的核心内容之一，重点对流动经济、生活服务业和电子商务新局面进行了深入探讨，以促进成都电子商务的高质量发展。

巨水滩创始人兼首席执行官罗还东

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是这次演讲的记录:

大家好，我是菊水滩的罗还东。

今天，我想与大家分享的主题是“汇聚水池，协同保护交通经济”。

在互联网行业，尤其是电子商务行业，交通经济的概念已经深入人心。毕竟，没有交通就没有销售，所以没有销售就没有经济。虽然大多数电子商务公司仍习惯于过去的流量获取模式，但整个环境正在发生变化。“网络红人”、“公共号码”、“在线直播”、“视频短片”等新兴媒体形式为交通经济注入了活力，这种新的交通经济也催生了社会电子商务等新模式。

聚划算为电商卖家提供了底层的业务支持系统，其对交通经济的认知与电商截然不同。我们认为，旧的交通经济和新的交通经济都会消失。无论流程模式如何变化，流程和商品匹配后都会转化为订单，订单的合规性涉及仓储、物流、供应链、营销、财务和客户关系管理等。，整个处理流程不会改变，这就是我所说的“回到过去”。

在新的交通经济环境下，社会电子商务应运而生。社交电子商务卖家会发现流量变得更加分散，用户对商品的需求变得更加随机。例如，一个产品突然在快手或颤音中爆炸。此时，社会电子商务的异常特征给订单的合规性带来了新的挑战。商家出售100件商品，但有50件商品缺货。库存的缺乏给供应链的响应效率带来越来越大的压力，营销、运营、客户关系管理和财务等业务模块都发生了新的变化，这些都是社会电子商务迫切需要解决的问题。

在过去的四年里，聚水滩已经有超过70，000家企业积累了服务。我们跟踪观察了其中社交电子商务卖家的商业行为。

我认为，社会电子商务产业的发展趋势将集中在三个方面:零库存、快进快出、一代人。社会电子商务的运行效率将会大大提高，同时，这也对供应链提出了新的要求。无论是社会电子商务还是近年来流行的新零售，核心竞争的本质都是一样的，也就是说，谁玩供应链谁就能获得主动权。

在供应链中，有三个问题制约着社会电子商务的运行效率:

如何将分散的供应链数字化？

如何提高供应链的效率？

如何真正实现协同供应链？

在聚水滩四年多的发展历程中，我们思考了上述三个问题，并采取了切实可行的行动。

据估计，很多朋友对菊水滩了解不多。我想向大家简单介绍一下:巨水滩成立于2014年1月。在其成立之初，我们就通过电子商务软件即服务erp打入市场，并迅速获得了市场领先地位。随着客户需求的不断变化，巨水滩现已发展成为一个saas协作平台，为全国7万多家电子商务企业提供全面的信息解决方案。

经过四年多的发展，公司从2014年成立之初的9名员工发展到近900名员工。巨石集团在中国设立了33个线下服务分支机构，拥有700多个服务团队，覆盖220多个城市，为客户提供服务。

接下来，我想和大家分享一下这个资源库在解决供应链效率方面的产品、功能和应对策略。

传统的线下批发市场和商店前工厂后的小作坊已经成为社交电子商务的渠道。然而，这些渠道是分散的。零散的供应链能否数字化，条形码能否标准化，也是解决供应链效率问题的重中之重。只有商品数据的标准化数字化才能形成一个真正的闭环系统，实现采购订单的数字化和供应链供应产品的协同。

巨水潭的很多商家都是从线下批发市场的货摊上进货的，比如香港文豪和8090男装。线下批发市场摊点存在的问题是信息化程度低，对前端销售和电子商务支持不足，会出现坏账和坏账，风险无法控制。这将极大地影响电子商务卖家和地摊商户的经营效率。

要解决上述问题，我们可以分三步解决:

第一步是数字化线下批发市场摊位和工厂供应终端

聚划算专门为线下批发市场摊位和工厂开发了一个数字系统。我们的系统可用于手机、ipad、电脑、收银机等。它非常方便，商品信息、库存和财务管理都可以在系统上显示。

早在2017年底，阿里巴巴1688和巨水潭就在温州象城进行了联合市场调研，并根据摊贩的需求开发了巨水潭saas erp 1688。

Jushuitan saas erp 1688的操作非常简单，摊贩只需点击一下就可以下载1688产品，省去了制作产品的繁琐过程，也不需要改变现有顾客的消费习惯。该系统可以实现资金的实时到达，大大提高了摊贩的资金周转效率。通过使用巨水滩SaaS ERP版本1688，地摊商户可以访问网上和网下交易数据，提高1688 TrustPass门店的销售量、交易数量、老客户退货率、活动量、交易奖牌、门店级别等指标，从而提升地摊商户1688 TrustPass门店的竞争力。

对于地摊商家来说，巨水滩saas erp 1688最重要的价值是帮助他们在库存管理、财务对账、客户个性化管理、供应链协同管理和员工绩效管理等方面对地摊业务进行精细化管理。

对于“店前厂后”的模式，顾客离线购买，货摊验样，现场结账。有时，客户会得到大量的货物，我们的系统会在货摊销售员开出账单后，根据库存数据自动通知工厂按需生产。

第二步是提高供应链的流通效率

要提高供应链的流通效率，必须从四个方面入手，即商品数据标准化、库存精度、在线采购订单和在线订单实时统计。

只有当商品信息被标准化时，商品信息才会在供应链的上游和下游快速传递；库存准确，补货和生产有判断依据；在线采购订单和在线订单实时统计使数据更加透明，决策更加简单。

第三步:在供应链中实现巨大的协同效应

巨水滩的供应链协作主要应用于三种模式，即单件配送、网上配送和地摊批发。

一代服务是现在流行的模式，在商业中有三个主要角色，即供应商、经销商和用户。经销商不需要囤积。销售产生的订单被推给供应商，最终由供应商交付给用户。集水池系统可以帮助经销商和供应商实现单件发电模式。

网上配送模式在福建省广东省被广泛采用。经销商可以通过聚划算供应商平台下订单。系统将确认经销商的信用额度和支付宝发票，然后供应商将根据订单信息将货物交付给经销商。经销商还可以向供应商发送最终用户信息，供应商可以直接向用户发货。

摊点的批发模式已经提到过了，所以我就不在这里重复了。此外，值得注意的是，商家的条形码在供应链合作中起着关键作用。只有商品条码数字化，才能最终实现供应商、经销商和用户之间的大合作。

第四步:实现公司内部和公司之间的信息化协同

巨水滩以saas erp为核心，根据客户需求，推进saas+的生态布局。今年，一些软件即服务产品相继推出，如全渠道客户关系管理、营销工具和金融工具，未来还会有更多。这些软件即服务产品将被集成到巨水滩的软件即服务协作平台上。

每个商户只需使用一个账户，用一个按钮登录，在系统中共享数据。巨水滩的最终目标是实现线下批发市场摊位、供应商、经销商和社会电子商务中的各方面数据访问，从而大大提高供应链上下游各方的业务运营效率。

以上是我今天演讲的内容，谢谢！

来源：搜狐微门户