别走弯路 环金 Anker实证的品牌套路

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[亿邦电力新闻]“产品为王，品牌取胜”已经成为跨境电子商务高举的旗帜。交通渠道的开通也成为品牌推广的重中之重。然而，对于产品来说，适应本地化和品牌在不同的地方建立起来仍然不容易。

金焕技术供应链副总裁赵世林表示，当产品为王时，跨境电子商务只是一个渠道，归根结底，必须向全世界的消费者提供廉价的产品，或者性价比高的产品。通用类别的卖家将推出自己的品牌和产品，并转向高质量的产品。专注于单一类别的卖家将逐渐扩大类别。在未来，电子商务公司的品牌最终将是线上和线下的双向结合，具有全面覆盖。

不仅赵世林提出了这样的观点，安科创新创始人孟洋也在《以实际行动》中证实，他的公司品牌安科已经成为跨境电子商务行业品牌探索的典范。

最近，亿邦电力探索了一些跨境电子商务行业参与者在跨境电子商务领域对品牌推广的本土化，不同角色有不同的理解。

品牌的情况不容乐观

环顾行业，你可能会提出异议。跨境电子商务的“品牌化”之路显然正在一个接一个地发展，一些品牌已经在国外市场出现。“品牌化”之路已经成为跨境电子商务发展的共识。然而，仍然有行业从业者发现很难“品牌化”跨境电子商务。

敦煌网副总裁张永杰在谈到国内品牌走向国际时，曾以小狗电器为例。小狗电器主要做吸尘器，一直坚持品牌化，并且在中国做了很多品牌曝光。现在，通过跨境电子商务，我们正在海外逐步打造自己的品牌。事实上，线下商店没有足够的实力在网上分销，管理分销商和渠道更加困难。

这些问题不仅仅是像小狗这样的公司面临的，联想和海尔显然已经成为国际知名品牌，走出去的道路并不总是平坦的。

此外，业内人士程表示，整个跨境电子商务行业存在对“品牌”和“走出去”的误解。程表示，许多卖家依赖第三方平台进行品牌推广，但第三方平台只是连接买家和卖家的一个场景。

以亚马逊为例。当消费者在平台上筛选购物时，大多数买家是搜索的“功能性”关键词，而不是卖家引以为豪的“私人品牌”。事实上，买家更青睐“亚马逊”品牌，但产品本身的品牌意识并不明显。

yeahmobi的高级业务经理奥斯汀·张伟分析说，品牌有一定的时代因素。从外部来看，中国商品一直是“便宜”的代名词，订单是通过低价策略获得的，用户粘性低；在内部，薄利多销的模式使中国企业大而不强，一直处于跨境电子商务价值链的底部。

另外，积累品牌不是一两天的事。patpat的联合创始人高参也指出，品牌运营和管理存在一定的风险。与品牌相对应的词是口碑，它必须有好的口碑才能脱颖而出。因此，有必要对产品质量的各个方面进行管理，这样品牌才能脱颖而出。

此外，高参指出，“如果你是一个品牌，你必须对你的目标用户有非常深刻的理解和研究。这些用户在哪里？他们的生活习惯和消费习惯必须在各个地方进行彻底的研究。他们喜欢的款式或产品特征也很好。一定有很深的积累和研究。这不是短期的。比如，我想第二天就开始做品牌，这需要一定的积累和研究。”

泛品类卖家开始做品牌推广

依邦电力表示，金焕科技自成立以来，一直是在第三方平台上销售的泛品类卖家，近年来开始打造自己的品牌。目前，它主要包括3c，智能家居，医疗，美容和化妆品，办公用品，宠物用品和小厨房电器。

此外，金焕科技主要出口到北美、欧洲、日本等国家和地区。根据不同出口国消费者的特点，选择保证产品质量、认证和稳定交货时间的供应商是行业内的顶级供应商。

金焕技术供应链副总裁赵世林对亿邦电力表示，产品的本地化改造主要从两个方面进行改进和推广。首先，将产品的包装设计和说明书与自己的品牌和各地消费者的反馈结合起来，重新制作说明书和售后流程；其次，对于一些产品，金焕科技在外观和功能细节上对产品进行了改进，以提升体验和使用价值。

当产品处于稳定状态时，必须在品牌中进行宣传和推广。赵世林提到，通用类别的卖家将逐渐推出自己的品牌和产品，并转向高质量的产品是一种趋势。

那么，当公司发展的时候，品牌推广的最佳时机是什么时候？

赵世林告诉亿邦电力，品牌推广是交通的一个重要入口。目前，金焕在品牌定位推广方面没有踩太多的坑。原因主要从两个原则出发，一是投资回报率，二是循序渐进。

“它简单明了，而且资源有限。当产品线不统一时，品牌流失得到大规模推广，价值得不到体现。每个企业都需要根据自己的情况制定计划。”史昭林史茹说道。

据报道，就品牌推广而言，很多卖家都是基于第三方平台进行现场推广的。例如，亚马逊平台是按产品类别推广的，产品的品牌不明显，消费者对产品的品牌了解不够。对于企业来说，在站内推广对于建立自己的品牌意识可能比较薄弱。

赵世林表示，金焕科技的品牌推广主要集中在网上部分，流量主要通过社会推广、邮件营销、自然搜索、付费搜索、推荐来源和现场广告获得。但是，从推广效果来看，站内推广转化率较高，销量较好。站外推广更有利于品牌的认知和建立，需要双管齐下，形成一个闭环。

此外，针对不同的平台和不同的网站，加入当地语言的外国专业人士组成一个推广团队，负责多渠道推广，这也将使品牌更接近本土化。

单一类别突破的品牌跨境电子商务

在跨境电子商务的红利期，品牌企业的优势并不明显。然而，2015年，跨境电子商务行业同质化竞争开始加剧，品牌效益逐渐显现。在价格战等恶性竞争下，拥有品牌的跨境电子商务企业相当于拥有一定程度的用户忠诚度。此时，企业对抗恶性竞争的冲击能力相对较强。

这里需要提到的是anker，它在国内大众消费市场仍然不为人知，但在出口电子商务行业已经像神话一样存在。

一个电子消费品牌占领了欧洲和美国市场，该品牌以销售充电宝贝开始，就像一匹黑马。据亿邦电力统计，安科创新今年4月发布的财务报告数据显示，2017年对外销售额达到38.15亿元，占总收入的97.52%，国内收入为9705万元，同比增长154.60%。

“单一爆炸是催生跨境电子商务品牌的最佳方式。安科作为自己的品牌非常成功，但大多数企业仍处于相对早期的阶段。此外，无论是跨境电子商务品牌卖家还是独立站点，整个行业的竞争都趋于白热化。在这种情况下，品牌已经成为企业拥有定价权并在竞争中脱颖而出的工具。”独立电视台的大卖家《国际客串》的执行副总裁程飞这样说。

那么，这个品牌如何通过单一类别的跨境电子商务突破推广其品牌呢？

安科创新品牌总监特伦斯(Terrence)对亿邦电力表示，安科在品牌推广中更注重营销效率和口碑营销。

营销效率主要是指安科运用多种数字化手段和技术对其推广效果进行持续跟踪、分析和优化。这些手段和技术可以使许多中国公司克服在通往海洋的道路上许多物理距离造成的阻力；

口碑营销，安科基于优秀的产品来发声，并通过媒体、网红等传播。通过长期的努力，安科在媒体和用户中积累了良好的声誉。

例如，特伦斯说，2017年，当美国一家大型科技媒体《边缘》报道安科的时候，文章的标题是“安科如何打败苹果和三星”，安科是被介绍和深度报道的。

据该频道称，电子商务渠道的推广是不可或缺的，甚至是重要的，但除此之外，anker经常在谷歌、facebook、twitter、youtube等渠道推广。

特伦斯说，通过不同渠道进行品牌推广有不同的效果。从转型的角度来看，站外渠道并不总是比电商站内渠道更好，但安科的愿景之一是打造一套基准品牌。因此，电子商务渠道之外的品牌推广是一种必要的手段。

据亿邦动力(Yibang Power)介绍，今年年初，安科在谷歌和wpp联合发布的中国品牌出海排行榜上名列第七，这对于一个6年多前就已建立的品牌来说是一个极大的鼓舞，也反映了安科在品牌推广和建设投资方面的成就。

来源：搜狐微门户