融资“疯魔”：签下A轮 从此迎来至暗时刻

本篇文章2756字，读完约7分钟

打开一篇文章

在新零售的号召下，大量热钱涌入实体零售。资本促进了行业的发展，加剧了经营者的焦虑，甚至改写了行业的竞争规则。

目前，一级市场遭遇“资金短缺”，融资渠道狭窄，难以获得资金。那些打算筹集资金、期待新一轮融资、甚至等待融资延续生命的实体零售企业，都有着复杂的心态。

下面的故事都是真实案例，所以请不要坐在相应的位置！

一个

“现在是我最黑暗的时刻”，靠在客厅宽敞的沙发上，S总是一脸疲惫地对我说。不久前，他获得了新一轮融资。

这既不夸张也不故作姿态。由于长时间熬夜而显得憔悴的S先生，在高压下表现出异常的反应:有时兴奋和喋喋不休，有时沮丧和沉默。

事实上，当S总是签下A轮融资时，他就注定要面对这个“黑暗时刻”。你看过电影《灵魂战车》吗？这就像和魔鬼做交易，用灵魂抵押来换取强大的超自然力量。”

在融资之前，S总是有十几家商店。虽然日子很紧，但它也能看到利润的曙光。然而，在新的零售渠道下，各种资本和众多参与者涌入这条轨道，S总企业的估值上升，在风头正盛的时候，他们获得了大量的融资。

受到资本支持的美国加速了商店的开张。由此，公司生鲜配送中心的日平均吞吐量迅速扩大到100多吨。晚上10点，这里就像一个繁忙的交易市场，供应商的车辆在那里排队送货。

，S总是感叹:“公司的销售规模扩大了近十倍，现金流充裕，行业地位上升，可管理的资源巨大，这就是资本的力量”

但“将灵魂抵押给魔鬼”终究会付出代价。也就是说，要超越零售业发展规律的加速扩张，这将导致商业压力、人员培训、管理强度和分销能力周期性瓶颈的增加。

斯说:“真正考验我的是如何获得下一轮融资。”一轮又一轮的融资是对头脑的考验。自第二季度以来，资金开始吃紧，风险投资决策变得谨慎。如果新的融资不到位，S公司整体发展将面临财务困难，原计划无法很好完成，规模效应无法如期实现。神话这个行业可能会成为一个笑话。

美国一直与资本进行艰难的谈判，最终获得了由一家知名投资机构牵头、多家风投公司跟进的第二轮融资。

“签约后，我为自己和家人安排了一个假期，但事实上，我没有任何玩的想法，直到资金到达我的账户，我才放下悬而未决的心。”。美国人常说:“融资太耗费精力。”

二

M先生仍然担心他的全面估价。m总公司是一家年销售额达数十亿元的区域性零售企业，曾以近十亿元的估值赢得过一轮融资。

起初，m总是对这个估值感到满意，直到他了解到这个行业中一家新成立的连锁企业的融资情况。这家企业的门店数量和销售额远低于M，但其估值甚至高于他。

知道真相的人总是不明白:销售规模越大，估值不是越高吗？于是他问周围的人，他是不是被低估了？目前，M公司正在进行第二轮融资。他有很多想法:如何讲述一个好故事并提高估值？

“告诉资本企业，有一个策略。如果你想给他们留下深刻印象，你应该根据他们的思维方式组织语言。用他们能理解的话来说，知道你做什么和市场有多大。例如，你不应该提到精细化操作，而应该说标准化；你不是在谈论商品力量，而是供应链控制。”s总是分享他的融资经验。

从S的总体观点来看，很多业内人士都羡慕他很容易被资本认可。然而，众所周知，早在他获得融资的前一年，他就已经进入了资本圈，开始关注投资者的思维模式和决策逻辑。

“资本对零售业一无所知。如果你谈论你的生意有多好，你就不会明白。最好的方法是将自己的企业与成功的外国企业进行对比。例如，中国的好市多、中国的阿尔迪、中国的宜家……”总经理……”林总说道。

三

“我基本上放弃了融资的希望，准备自己筹集资金。幸好，我的差距不大”。便利店品牌的创始人z总是告诉我。

今年上半年是用资本“收获”便利店的最疯狂阶段。像苻坚和天天这样的老便利店品牌以及像邻里和131这样的新品牌都得到了投资。

在这样的背景下，今年年初，Z总经理也开始了他的融资之路。在过去的几个月里，Z走访了几乎所有对便利店感兴趣的投资机构。

起初，它是一家具有互联网背景的投资机构。他们对Z通用企业表现出极大的兴趣，但他们的问题是决策太慢。“这不是因为他们的决策机制冗长，而是因为他们不了解便利店的发展轨迹。”z总是说。

后来，Z先生联系了一家投资几家便利店的投资机构。他们去公司调查，最后向决策委员会报告了这个项目。但这是又一个月。后来，Z总了解到这家投资公司在融资方面也有问题，投资自己企业的希望渺茫。

事实上，不是Z想筹集资金，而是不得不这么做。资本进入便利店后，该行业的泡沫加剧，使得该行业的竞争激烈无序，甚至突破底线。

“一些已经获得融资的便利店放出了风声，想在我们市内扩张，并想和我好好合作。在言辞和言辞上有明显的挑衅。”

在Z看来，资本驱动的便利店竞争是全方位的，从商店的价格战到供应商资源的竞争，甚至是员工的挖人。“你知道武汉最有竞争力的便利店是哪家吗？现在，店员的月薪是4000多，商店经理的月薪是10000多。五险一金应该分开计算。z总是告诉我。

“资本是这样的。当你需要它的时候，它会看着你，甚至远离你；你做得很好，当你不需要的时候，它就会缠着你去投资。”。z总是叹气。

四

零售业的融资现在已经到了“疯狂”的程度。

不可否认，资本在支持和促进企业成长中起着重要的作用。当时，软银孙正义向马云投资了2000万美元，造就了今天的阿里巴巴。马云在6分钟内给孙正义留下深刻印象的故事被认为是一个美丽的演讲。

我不知道投资何时逐渐改变了它的口味。主要有两个特点:一是全民的vc，而且投资比较好。越来越多的企业家和经理人加入了投资圈的大军，在各种论坛上慷慨激昂，从而助长了企业经营者的浮躁情绪；其次，我们是通过ppt开展业务的，没有对市场进行深入研究，也没有梳理业务模式。我们用漂亮的ppt打动投资者。有人嘲笑这是b2vc的商业模式。

起初，这种冠冕堂皇的投资氛围集中在互联网领域，但在新零售的旗帜下，这种趋势蔓延到了实体店领域。例如，最近媒体上看到越来越多的投资案例:刚开了三五家店，就获得了A轮融资。从传播的运作方式来看，这与一些互联网项目的炒作没有什么不同。

为什么我们不能通过在网上烧钱来投资实体店呢？这是因为实体店是一个“慢生意”，它的线性发展不能满足资本指数扩张的需求。

今年4月27日，《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》正式颁布实施。新规收紧了资本市场此前充裕的资金。一级市场资金短缺将严重影响准备融资或没有办法生血、依靠融资生存的零售企业。

据了解，许多获得了A轮融资的零售企业正在为B轮融资头疼。如果后续资金跟不上，许多风光无限的新生企业就会倒闭。

经过两轮融资后，S总是承认在A轮签约后，游戏规则改变了。“过去，企业很小，就像浮萍一样，但它可以生存；融资后，企业估值高，成为一棵大树。一旦它倒下，它将是无法挽回的。”[结束]

来源：搜狐微门户