看泽塔云如何布局自己的超融合之路

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乍看之下，不是西装领，而是短袖的大红色马球衫和休闲风格的灰色裤子，似乎完全是技术领域的标准，给人一种非常轻松自然的感觉。也许这就是查干经营的泽塔尤恩走上正轨的原因之一。

Zetayun首席执行官Chagan

2012年，查干开始接触超融合。当时，超融合并不像现在这样流行，直到2013年nutanix进入中国市场，这一概念才在中国市场兴起。Zetayun也是在2014年概念刚落地的时候正式成立的，而Chagan是董事长兼首席执行官，可以说是赶上了中国超融合领域的第一辆巴士。

查干眼中的极度兴奋

据查干回忆，在2014年之前，国内很多it从业者并不了解超融合的优势，有些人甚至不知道他们的名字。许多政府、金融和其他企业仍采用传统的it三层架构，而外国制造商vmware的相关产品是当时市场上的主流数据中心虚拟化解决方案。直到2016年上半年，许多it部门开始意识到高度融合的重要性，并一个接一个地规划市场。真正的发展高峰是从2016年下半年到现在。

查干对近年来国内制造商之间的竞争形势非常冷静。他认为，中国的it市场是一样的，从概念到落地，从落地到竞争，这是行业发展的必然。

不可否认，经过近几年的发展，如今的超融合市场可谓炙手可热，仅次于人工智能和区块链等热门技术。根据gartner的数据，超融合系统已经达到扩张期的顶峰，超融合将很快通过概念炒作期，进入实际登陆阶段。Nutanix的中国市场战略确实对本土企业产生了巨大影响，但它也扩大了超融合“横向扩张和敏捷部署”的核心价值。

但国内市场仍存在一些疑虑。许多用户质疑超级融合在数据中心能扮演什么角色。它能承载数据中心的大部分业务形式吗？它只适用于小型企业吗？在这方面，查干有不同的态度。他告诉记者，在超级融合出现之前，云感觉昂贵、难以维护且无法实现。nutanix出现后，云完全“从天而降”，“白”成为x86，中小企业可以拥抱云，很好地解决了计算问题。

差异化渠道战略

众所周知，超融合市场最初由虚拟化应用主导，取代了传统的“服务器+san存储”。随着it基础架构前所未有的灵活性和灵活扩展，它很快得到了广泛认可和应用。同时，虚拟化和运营管理集成在同一个平台上，这使得整个it基础架构简单高效，并大大降低了总体拥有成本。

正是由于超融合的独特性，行业的发展得到了不断的整合和拓展。主要制造商和初创企业通过收购和投资迅速提高了竞争力和市场份额，行业集中度进一步提高。作为一家四年前成立的超融合制造商，泽塔云最大的独特之处是什么？针对这一问题，查干毫不掩饰地提到了差异化，强调在当今不可预测的市场中，差异化是每个企业永恒的话题。泽塔云最大的优势在于三个方面:

首先是渠道策略；这是泽塔云目前最值得骄傲的特点。众所周知，企业与渠道结合的能力非常重要。环顾四周，大多数企业现在都在做渠道，并积极拓展渠道合作伙伴。去年年初，泽塔运建立了全国渠道销售网络，扩大了100多家全国渠道制造商，并进一步部署在京广线、成都线、Xi线等重点城市。

二是产品形式；做任何行业都需要长期沉淀。Zetayun最初提出了软件定义的数据中心的概念，它可以从用户的角度解决实际问题。虚拟化数据中心所需的所有网络、存储和计算，以提供完整的数据中心解决方案。并将价格降低到其他虚拟化解决方案的一半。

再次，客户认可；你可以从顾客的质量来了解一个公司的水平。查干表示，泽塔云是中国首家同时赢得银行和券商业务的国内超融合制造商，覆盖方正证券(Founder Securities)和苏州人民银行等知名金融机构；其他领域也积累了大量的优质客户，如制造业的南京普真汽车有限公司、测绘行业的陕西测绘地理信息局、能源行业的京美集团、医疗行业的夷陵药业、教育行业的南开大学、商业地产的海印集团、金融行业的idg Capital等。

大力拓展海外业务

正是因为泽塔云在高度融合领域的专注和技术创新，一家四年前成立的制造商才得以如此快速地发展。在谈到未来几年的规划时，查干说，未来几年行业/空间仍将是巨大的。

未来，Zeta Cloud在市场层面的渠道体系将是过去三年不变的战略，确立其行业地位并坚持最初的原则:致力于数据中心基础设施创新。此外，欧洲市场将在今年下半年扩大，欧洲营销中心正积极准备将重点放在汽车制造和豪华设计行业。在gpu层面，查干也自信地告诉记者，“在国内市场，没有第二家厂商与泽塔云(Zeta Cloud)竞争同质化”，未来他将坚持差异化之路。

Zetayun首席执行官Chagan

来源：搜狐微门户