iPhone X让苹果信心爆棚：销量上不去那就提高售价吧

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今天，苹果发布了三款iphone:iphone xr起价749美元，iphone xs起价999美元，iphone xs max起价1099美元(国内起价分别为6499元、8699元和9599元)。Iphone xr配有6.1英寸液晶显示屏，iphone xs和iphone xs max分别配有5.8英寸和6.5英寸oled显示屏。三款新iphone都是刘海平的，它们都支持双卡双待。

钱，都准备好了吗？

苹果公司每年只有一次手机会议，但每年iphone都会出现在许多手机会议的大屏幕上。每年，iphone的标志性设计或开创性功能，无论合理与否，都将很快成为其他制造商效仿的目标。毫不夸张地说，每年9月的新款iphone是智能手机行业的旗舰基准和趋势。

一千个人眼中有一千个哈姆雷特。在过去的几年里，无论你是相信苹果的创新能力，还是对iphone的市场前景持乐观态度，你都不能否认在库克的领导下，苹果取得了无与伦比的商业成功。今天，苹果是历史上最成功的科技公司和上市公司，无论它的市值是万亿美元，还是创纪录的高收入。

苹果巨大的商业成功是基于生态基石ios。Iphone是史蒂夫·乔布斯留给库克和苹果最珍贵的遗产，也是苹果在激烈的市场竞争中的护城河。iphone对苹果的重要性怎么强调都不为过。

尽管苹果一直在努力实现业务多元化，减少对iphone的依赖，但它已经取得了很大进步；苹果手表已经成为世界上销量最大的智能手表，苹果也已经成为世界上最大的手表制造商。快速增长的服务业务已经成为第二大收入来源；然而，iphone仍然是苹果业务的基石，在最近一个财政季度贡献了56%的收入，它是吸引和团结消费者使用苹果生态系统中其他产品的关键。

然而，苹果财务报告市值辉煌的行业背景却是一片灰暗:智能手机市场正在下滑，行业竞争日趋激烈。根据国际数据公司的数据，2017年全球智能手机出货量首次下降，今年收缩率甚至继续扩大，第一季度达到2.4%。全球最大的中国智能手机市场第二季度出货量骤降5.9%，全年可能下降6.3%。

事实上，苹果也受到了影响。Iphone销量没有增加，甚至有所下降。2017年，苹果的年销量为2.158亿台，几乎相当于2016年的2.154亿台，远低于2015年的2.315亿台。市场份额也从2015年的16.1%下降至2017年的14.7%。苹果过去几个季度的财务报告显示，iphone销量几乎持平或略有增长。

在这种市场逆流中，苹果正在提高自己产品的价格。去年年底，它首次推出最贵的旗舰机型iphone x，售价为1000美元(起价999美元)，今年，它甚至将顶级旗舰机型的起价提高到1099美元。太贵了，卖得好吗？Iphone x自推出以来就面临着许多问题，而且市场传言苹果已经降低了订单。

Iphone x是苹果首次探索超高端市场(1000美元)。也许苹果本身不够自信，所以它将同时与iphone 8和iphone 8 plus的传统设计相匹配。但是iphone x的实际销量让苹果很满意。尽管苹果没有公布每款iphone的具体销量，但根据苹果财务报告中不断上涨的iphone平均售价，iphone x已经成为苹果最畅销的机型之一。根据营销公司factset的数据，苹果iphone x在今年的前九名中占了iphone销量的30%。

今年第二季度，iphone销量同比几乎没有增长，但iphone业务收入增长了20%。得益于iphone x的普及，本季度iphone的平均售价从去年同期的605美元飙升至724美元。Factset预测，2018年iphone的平均售价将达到752美元，远高于2017年的651美元。

既然销售量不能上升，就提高产品价格。在智能手机市场陷入衰退、销售增长停滞的背景下，苹果仍然可以通过提高手机价格来实现业绩增长，这可以说是一个商业奇迹。这也证明了ios平台的超级用户粘性。

事实上，苹果股票的市场价值和iphone的平均售价之间存在正相关关系。自2013年以来，苹果推出低价机型以增加iphone销量，导致iphone平均售价从643美元降至600美元，股价从2012年9月的高点100美元暴跌至2013年8月的低点59美元。从2014年底的大屏幕iphone开始，iphone的平均售价在2015年回到了670美元的高点，同年5月，其股价也创下了132美元的新高。

由于2015年底iphone 6s和6s plus缺乏升级能力，2016年iphone平均售价降至645美元，同年3月苹果股价再次降至90美元。随着2017年iphone的平均售价升至652美元，股价也开始回升。在2017年底iphone x价格高企的推动下，今年iphone的平均售价预计将超过750美元，而苹果的股价今年上涨了30%，市值一下子超过了1万亿美元。

按照这种相反的标准，这是苹果对自己市场的判断:ios拥有稳定而忠诚的用户群，他们愿意提高预算来购买旗舰iphone。从iphone x的销量来看，苹果是对的。美国个人理财网站wallethub最近进行的一项调查显示，五分之一的美国成年人表示，他们宁愿负债也不愿购买iphone。

从今天的苹果手机会议开始，苹果继续推出三款新的价格升级的苹果手机。其中，最低的iphone xr的起价也达到了749美元，比去年最低的iphone 8的起价又提高了50美元，也是两年前旗舰版iphone 6+的价格。过去两年，新款iphone的起价从649美元涨到了749美元，而旗舰版iphone的起价从749美元涨到了1099美元。在目前的iphone产品线中，每个版本的平均售价已经达到875美元。

正是在销售高价旗舰机型的策略下，定位于低端的iphone se两年半来一直没有更新，而且似乎也不会有更多的追随者。此外，随着智能手机存储空间越来越紧张，64gb显然不够，苹果直接取消了128gb的选择，不愿意接受64gb的消费者只能加150美元选择256gb版本。即使配备了iphone x或今年的iphone xs max，标准仍然是5v慢速充电插头。为了享受快速充电功能，消费者还必须购买一个额外的大功率充电头。

乔布斯曾经说过，消费者愿意为伟大的产品买单，这一直是苹果产品的基因文化。iphone x在超高端市场的商业成功让苹果高管放心，并继续推进超高端旗舰产品的产品战略。

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来源：搜狐微门户