58集团姚劲波：警惕投资人杀鸡取卵，不建议普通创业者追热点

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钛媒体报道:9月5日，58集团首席执行官姚劲波出席在陕西Xi举行的2018年全球风险投资峰会并发表主旨演讲。在演讲中，他代表企业家谈了自己对投资和创业的看法。

姚劲波指出，资本是好是坏，一些投资企业的人可能会杀鸡取卵，做一些伤害行业的事情。事实上，对真正的投资者来说，重要的不是追逐热点，而是提前预测下一个热点是什么，并提前布局。

他建议企业家应该选择有品牌、长期支持和深刻理解的投资者。

姚劲波不推荐普通企业家去追逐热点，但这个不受欢迎的行业适合普通企业家和白手起家的普通企业家。

白马企业家之所以能在热点地区取得成功，是因为白马企业家往往有自己的知名度和行业积累。因此，当热点出现时，很容易得到远高于公司现阶段的估值。

根据姚劲波的分析，中国的资本市场在过去的五年里一直相对火热。直到今年，市场才开始回暖，许多投资机构在过去几年发展起来，发现情况并不像他们想象的那么好。越来越多的人既没有成功的风险投资案例，也没有成功的投资案例，这说明市场过热了。

然而，作为一个企业家，当市场好坏时，你应该关注用户或顾客。当市场好的时候，你应该积累资金。当市场不好的时候，你可以通过收缩并在内部努力工作来创造真正的价值，这与那些真正在泡沫市场中挣扎的人不同。

在姚劲波看来，一个成熟的企业家应该把握市场不好的时候，把自己和普通企业家区别开来，让自己脱颖而出。

以下是姚劲波讲话的全文，稍加编辑:

我今天很高兴来到这里。我想代表企业家表达我对投资者的看法。

今天的市场很热。过去的五年是中国风险投资大发展的五年。由于企业家的存在和投资者的推动，许多行业、地区和行业都得到了快速发展。资本市场非常热，现在越来越多的公司已经在拥有数十亿美元的公司中设定了自己的目标。在过去的五年里，相对于全球而言，中国的资本市场一直很热。直到今年，市场才开始回暖，许多投资机构在过去几年发展起来，发现情况并不像他们想象的那么好。

每一年，每个人都在说冬天来了，市场会回暖，但每一年都过去了，市场仍在达到新的高度。直到今年，普遍的共识是市场将真正平静下来。我们周围有很多公司合伙人和投资者可能会成为基金老板。过去，我看到的每一个企业家都是令人敬畏的，但近年来，我看到越来越多的人在我身边，他们既没有成功的风险投资，也没有成功的投资案例，投入了大量的资金，这表明市场过热，应该被召回。

当市场好坏时，要注意你的用户或顾客。我不知道你们的行业是否受到了很多人的关注，只关心提供的服务和价值是否得到认可。作为企业家，他们应该在市场好的时候积累资金。当市场不好时，他们通过收缩和内部努力创造真正的价值，这与那些在泡沫市场中真正挣扎的人不同。

我创业三年后，在2008年和2009年经历了真正的金融危机。金融危机的概念是什么？从2008年到2009年，全年只有一两笔超过1000万美元的投资，全年没有像样的投融资。因此，一个成熟的企业家，一个真正想让自己的企业发展壮大的企业家，应该抓住不良市场，区别于普通企业家，让自己脱颖而出。没有经历过金融危机的企业家不是成功的企业家。

新投资公司也可能杀鸡取卵，做一些伤害行业的事情

资本可以分为好资本和坏资本，包括好资本、坏资本、成功资本和不成功资本。一个好的投资者会更加关注长期，而不是当前季度和月份的表现，并且更加关注创造价值的长期目标。一个真正好的投资者真正理解这个行业的痛苦和起伏，需要在企业家需要的时候给予鼓励，在企业家成功的时候鼓掌，遇见你，给你温暖，理解一些短期有害但长期有益的决定。当你下一步需要资金的时候，它会帮助你不断增加，而当你需要的时候，你会做出额外的投资，即使它超过了你的需要。

企业家也特别关注品牌。当一个投资意向出来时，他会慢慢观察你，做出一些对企业家有很大影响的决定。我们周围有许多新品牌和新投资企业，他们可能杀鸡取卵，做一些伤害行业的事情。事实上，我给企业家的建议很简单。我应该选择有品牌、长期支持和深刻理解的投资者。

如果企业家做得不好，没有得到足够的钱，他们通常会太在意估值，觉得自己将来会更好。例如，当有三个人追逐企业家时，他们很容易失去理性，觉得自己的价值在一段时间后会更高，所以他们应该总是拿更少的钱而不是更多的钱。然而，市场正在迅速变化，一个概念或一个热点正在迅速变化。事实上，发展并不像估计的那么好。当一个投资者抓住一个项目时，他会很快抓住它。企业家越不愿意给出建议，他们就越想投资。如果你没有它，你们都会撤退。这时，如果你没有得到足够的钱，下一步将非常困难。

坏事会发生。坏事包括一份大合同。企业家可能认为他们已经签署了，但他们没有签署。大订单客户合同和大流量合作协议可能无法签署，您的应收账款可能无法收回，您想要合并的公司可能无法达成协议，您想要挖掘的人可能无法挖掘。

作为企业家，我们总是要做最坏的打算。2008年和2009年后，我在两个月内会见了绝大多数企业家和投资者。应该说，在那一年，不管你有多强大，不管你的行业在未来有多辉煌，没有人会在时机不好的时候投资。大多数投资者给我的回答是我非常感兴趣。我想看一看，然后就没有未来了。因此，当市场好的时候，有人相信你的故事，对企业家来说，获得足够的钱和好的投资者的钱是非常重要的。真正值得投资的行业、企业家和团队有限。

我希望一个企业家不要依赖ppt或演示，而是能够真正理解这个行业，理解这个团队所做的决定。经历过艰难困苦的人能坚持很长时间，这是不可改变的事实，那些足够挑剔的人会支持企业家很长时间，并对你足够欣赏。

我们也看到一些投资者在追逐短期热点。例如，6个月前，一些投资者表示，他们主要关注区块链。过了一段时间，这个行业就不好了，你说我主要是看人工智能。

这个不受欢迎的行业适合普通企业家，从零开始的普通企业家

如今，很多人都在不断地切入市场热点，比如区块链和人工智能。在任何一个热点地区，总会有一些白马企业家急于获得大量资金，这鼓励了许多普通企业家和追随者进入这个行业，希望得到像他们这样的投资者的赞赏。

我认为白马企业家在热点行业的成功并不意味着其他白手起家的企业家也能在热点地区取得成功。为什么？因为白马企业家往往在这个行业有自己的知名度和积累。因此，当有这样一个热点时，他很容易得到一个远高于公司现阶段的估值。因为不管一个行业是否处于热点，一个行业中成功的企业家和成功的公司的数量都是非常有限的，所以我不推荐一个普通的企业家去追求热点。作为一个白马企业家，当他在做一个行业和一个热点时，他往往是一个开放的计划。当热点来临时，很多人和很多钱很快就会进来，所以对投资者的竞争会变得非常激烈。如果没有时间去做真正的事情，热点就会结束。

过去，当58年创业时，有很多关于如何做销售和如何做流量的秘密。也许你知道别人不知道的事情。我们可以在10年内慢慢磨砺这些要点和细节，让自己与众不同。在热点地区，我们不会给企业家这样的时间和空探索的空间。

作为一个普通的企业家，你应该预见到未来的热点是什么，以及今天不乐观的是什么。当这真的成为未来的热点时，你将成为一名白马企业家。不受欢迎的行业反而适合普通企业家，也适合白手起家的普通企业家。

我们的投资者确实有别于普通投资者。事实上，你不是在追逐热点，而是预测下一个热点会是什么，并提前计划好。当我们选择不受欢迎的行业时，这很简单。什么是美丽的，什么是社会所需要的，什么是在美国做过但在中国没有发现的。在今天的中国，几乎所有的行业都可以结合互联网、人工智能和人工智能重新定义。太多的公司在美国取得了80分和90分，而在中国只有40分和50分。这些公司还没有被重新定义。现在在中国，一些新的团队，一些新的企业家将崛起，一些新的资本将诞生，这将无处不在。在中国的生活服务领域，我们仍然坚持专注于此。我们可以看到，在这些传统领域有太多的机会和太多的缺点，需要通过结合人工质量和其他技术来改进。

离开北京和深圳可以让心情平静下来，真正成为一个行业

如今中国的企业家精神非常集中在一些地区，如北京的中关村、阿里巴巴周围、深圳等。与美国企业家相比，你会发现它非常集中在几个城市，而中国投资者也非常集中在北京、杭州和深圳。美国初创企业非常分散。例如，互联网初创公司主要在硅谷，生物技术主要在波士顿，但在美国的任何一个城市都有许多大公司，如波音、微软、亚马逊等。几乎每个美国城市都有大型企业，而中国除了北京、美国和深圳，其他地方没有多少真正原创的大型企业。

未来，中国的企业家精神不会在这些城市集中生根，这也是中国今天的战略导向，即及时向Xi挤压资源型人才。Xi最近成了一个网络红城。Xi的房价飙升，Xi的人才回流，创业和投资的元素将转移到Xi。因为北京和深圳的各种资源都太贵了，而且北京和深圳的企业家精神很浮躁，你可以在任何一家餐馆听到人们谈论人工智能和区块链。太浮躁意味着人们太短视。我认为离开北京和深圳可以让人感到平静，真正发展一个行业。

为什么选择Xi安？我认为Xi是中国大学里人口最密集的地方。我建议永康书记可以做一个调查。我预测Xi安绝对是中国最好的两个工程师。工程师是理性的思考者，无论他们是在硬件或发动机行业工作，还是在军事或工业领域工作。他很容易学会写代码和程序，所以工程师是相似的。

工程师的数量对一个城市的创业氛围非常有帮助。Xi政府也非常开明。以永康书记、高市长为代表的安能成为创业型城市。每个人都是店员，不管用户发现什么，他们都能帮你解决。这是企业家最需要的心态。我认为所有的企业家和投资者都应该感谢Xi。秦始皇没有把中国变成一个像欧洲一样分散的国家，说不同的语言、不同的度量衡和不同的法律体系。他造就了我们今天中国所有的互联网企业家，不管你在研发上投入多少资金，在中国做同样生意的企业家，他在世界上的价值往往是一个或十二个。你可以有足够的资源和足够的空.如果秦始皇没有统一六国，中国没有讲同样的话和法律，如果我们在欧洲举行这样的会议，不可能有500人参加，所以感谢Xi。

我们会越来越关注Xi。我们将把Xi安当作是在西方和一带一路，希望了解整个西方和整个一带一路国家。除了创业，我们还在打造自己的基金，我们将投资于许多企业家。今天，我们听说许多生活服务领域都是我们投资的。作为一家投资机构，我可以负责任地说，我们非常了解所有优秀投资机构所描述的企业家标准，因为我们自己就是企业家，我们永远不会伤害企业家，我们愿意帮助他们。除了钱，我们还可以在流程和管理方面帮助企业家。我们也相信这个行业永远不会只有一个，这个行业会非常繁荣。我希望我们能在整个行业投资优秀的企业家，特别是在Xi安，在那里我们可以与当地企业家实现更好的合作。

谢谢你！

来源：搜狐微门户