“卖一单吃一年”的人很多 她却不这么想

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[亿邦电力新闻]黄金无价，玉石无价，珠宝的奢华定位根深蒂固。然而，一个名为“那个小盒子”的平台出现了，目标是从祭坛上取下珠宝。它想用“惊喜盒子+无限使用”的模式，让更多的女性享受不断佩戴不同首饰的权利。

那个小盒子里是什么？

今年9月，名为“小娜盒子”的小项目正式启动。经过半年的试运行，创始团队终于选择了这个名字。“那个小盒子”是一个为女性定制首饰搭配的电子商务平台，帮助没有时间或认知能力的用户选择配饰，在不同的场合展现自己的好的一面。

在支付了999元的会员费后，小盒子的会员每年可以获得12次珠宝配对服务。在此期间，平台将为每个会员连接一个专属的媒人，媒人将根据用户提交的详细信息和每次对盒子的需求为用户匹配一套由5 ~ 8件珠宝组成的“那个小盒子”。会员可以无限期地使用每一个盒子，但他们必须先归还现有盒子中的珠宝，然后才能享受下一项服务。

小盒子的联合创始人韩宇介绍说，这个平台的名字来自法语音译

“la娇小boite”(“lpb”)，翻译为“小盒子”，同时，这个拟人化的名称与产品本身的形状高度兼容。"在那个小盒子里，用户可以得到一个充满可能性的独特的小盒子."

据了解，与大多数基于订阅的电子商务不同，小盒子的用户在收到盒子之前无法看到盒子中的珠宝款式。小箱模式相当于整合了男装订购系统平台“垂衣”的配套服务和女装订购系统平台“一二三”的租赁服务，形成了一种新的零售服务。

“女性订阅电子商务平台基本上延续了传统租赁的逻辑，要求用户从大量产品中进行选择。”韩愈强调，小盒子最重要的功能是为用户提供一对一的匹配推荐，因为只有这样才能真正节省“人找货”的时间。

就产品类型而言，小盒子也不同于其他奢侈品珠宝分享平台，如快乐时代。那个小盒子里的800多种珠宝都是名牌，也就是说，它们都是市场价值不到3000元的奢侈品。这种过分的定位不仅扩大了平台的目标用户群，而且将控风难度控制在可控范围内。

目前，小盒子里大约有700个付费会员，购买转化率约为30%~40%。据报道，该平台的利润率可达50%。

珠宝不是“高贵的”

韩宇告诉亿邦电力，在半年的试运行中，情况与预期完全不同:原本以为平台的目标用户是一线城市的女性用户，但实际上，在700多个付费用户中，只有15%来自一线城市，30%来自二线城市，超过一半的用户是四线城市的女性。

原因是小盒子解决了两种女性的焦虑:(1)一线和二线城市女性的时间焦虑；有钱有眼光，却没有时间选择合适的珠宝；(2)第三，四级城市女性存在认知焦虑。他们有钱有时间，但是除了传统的大品牌，他们不知道什么样的珠宝适合他们。

“传统珠宝行业空房的利润太高，超过10倍，这会让消费者觉得珠宝是一次性消费，甚至是一次性购买。小盒子要做的是拓展传统珠宝行业的边界。”韩愈说。

她告诉义邦电力，珠宝行业并非不能以互联网为基础，但整个行业对互联网的渴望很弱。据报道，中国除了高档大品牌外，还有数千万家珠宝店，仍然保持着“一年一单”的状态。因为除了黄金和钻石之外，没有其他类别的珠宝定价参考，而且空的利润如此之大，整个行业很难改变主意，甚至有顾虑。

“那个小盒子没有太多的包袱，我们只是想让更多的女性佩戴珠宝。”韩说，她甚至不怕大明星参加比赛，因为他们根本就不在乎做这种“吃力不讨好”的事情。

据报道，在未来，小盒子可能会在珠宝匹配服务的基础上深入挖掘用户的需求，并引入各种与女性相关的审美服务，如服装和美容化妆品。韩宇表示，在未来，小箱将通过结合理性和感性，利用算法实现更加准确高效的珠宝匹配推荐。

电子商务订阅系统的背后

目前，电子商务平台的付费会员系统已经不是什么新鲜事了。2015年，JD.com推出了付费会员系统，成为当地电子商务中第一个吃螃蟹的玩家。在不到三年的时间里，一个完整而严格的付费会员系统几乎已经成为主要电子商务平台的基础设施。

作为基于成员资格的电子商务的一个分支，基于订阅的电子商务具有同样的优势:让平台拥有一个成员资格值系统，将用户深深地捆绑在一起，获得更加连贯的消费数据。

韩愈认为，会员制电子商务，甚至订阅式电子商务一定是一种趋势。“现在，渠道和商品的供应超过了需求，消费者寻找商品的效率越来越低。我们需要一些这样的平台来帮助消费者做出选择，并改变人们寻找商品的方式。”

一位电子商务业内人士表示:“垂直平台有机会为每个用户创建一个单独的文件，记录用户使用平台后的反馈，甚至记录每个类似产品的反馈。这种小数据的积累甚至比集成电子商务平台还要好。这对于整合性别、年龄和点击习惯等大数据更为有效。”此人认为垂直平台积累的数据价值值得期待。

值得注意的是，基于会员的珠宝电子商务和第一个服装相关平台有很大的不同。

韩愈表示，在使用过程中，服装不可挽回的损失更大，所以服装相关平台的核心不是订阅服务，而是“试穿+销售”。然而，使用中的首饰磨损程度相对较低，几乎可以通过后期修复来恢复。因此，只要找到相应的用户群体，珠宝订购系统电子商务完全可以依靠会员收费模式找到一个非常大的增量市场。

o2o行业有人指出，订阅服务更适合客户价格高、利润率高的珠宝产品。只有这样的产品才能弥补多种服务带来的退货和物流成本。然而，要验证国内消费者对付费服务的认识是否足以支持此类平台的运营，还需要时间。

来源：搜狐微门户