荣耀总裁赵明：学会抓准战略控制点，是荣耀手机成功的秘诀

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荣耀赵明总裁

钛业媒体10月23日消息:第三届漕河泾开发区今日开幕。2018年大会的主题是“创新的力量”。围绕这一主题，光辉总裁赵明发表了题为“技术是硬道理，一切都在发展”的主题演讲。

赵明对辉煌品牌五年来的业务发展进行了深入分析，强调只有战略控制点的商机才是辉煌的重点，区块链手机、共享经济、双十一推广等热点需要慎重对待。

追逐出风口的结果是，当风停了，它会掉下去摔死。我们不应该只考虑追逐风口，而是要有自己的战略控制点。荣耀的战略控制点是:创新、质量和服务。荣耀的战略原则将围绕上述三点。

2016年，赵明意识到降价本身并不能给消费者带来实际利益，降价本身对企业的危害更大，这比降价更无止境。因此，光荣选择了反方向提价一元，并延长保修一年。然而，赵明对荣耀品质的坚定信念，使荣耀敢于提供延长保修一年等促销手段。

行业变化不能用作战略控制点。综合屏、刘海平等屏幕在新年的技术变化是行业变化的特征，不能作为战略控制点，因为今年销售成功，第二年不能坚持。

人工智能的布局已经成为荣耀提前埋伏的战略控制点。赵明强调，自2016年底首款光彩夺目的人工智能手机《魔力》发布以来，辉煌之处在于人工智能从硬件和应用层两个方面的布局，而不是仅仅关注相机和高像素等特定技术的应用。这也是因为基于人工智能的布局在2018年荣耀手机的发展中发挥了重要作用。

荣耀总裁赵明在天津开发区发表了演讲

(以下是荣耀总裁赵明在天津开发区的致辞。钛媒体将在不改变初衷的情况下进行一些摘录和修改)

赵明:科技是激烈的。对于工业界和科学界来说，我们今天的任务是如何在深度和广度上引领发展，而不是在浅层次上重复浪费我们的资源。科技的迅猛给我们带来了无尽的机遇，但恰恰相反，它需要我们的战略思维和决心。

接下来，我想和大家分享我在过去五年辉煌的业务发展中是如何思考和进行战略管理的。荣耀是年轻人最喜欢的网络手机品牌。众所周知，华为人基本上都是b基因。在我制作辉煌手机之前，我所有的工作经历都与运营商的网络业务有关。无论我是如何作为一名R&D工程师或后续市场，以及我在意大利，德国，西班牙和瑞士的经验，我作为b和运营商工作。

对于华为来说，a到b基因，我们是c互联网青年的品牌，许多思想观念和文化的变化都是巨大的挑战。相反，我们都知道华为的手机今天做得很好。刚刚在伦敦发布的华为mate20是业内技术最先进的手机。

辉煌作为一个年轻的品牌，在过去的六个季度里一直是中国互联网手机的老大。在to b基因的基础上，我们如何决策和管理，我们如何成长为c企业，我们如何管理年轻人的品牌？

世界很大，所以听听你自己的声音。如何理解它？事实上，这是战略选择和战略决心。今天，我们每个人都面临着信息过剩。每天都有大量的信息进来。打开标题、微博和每个新闻客户。有很多新概念，比如共享经济、区块链等等，但是哪一个适合我呢？有这么多的概念，这将是一个商业机会，肯定会产生相应的好处。有许多战略选择和战略风险。

对于一个商业组织来说，只有具有战略控制点的商业机会才是你可以选择的，许多其他机会实际上是泡沫。过去几年，当我做手机的时候，很多朋友，包括我认识的很多投资领域的朋友，都问我:“现在共享经济很热，你不参与吗？”现在有些人生产区块链手机，不是吗？事实上，面对这些概念，我总是问自己，他们在这里的战略风险是什么？

前一段时间，有共享雨伞和共享充电珍宝。我还是问同样的问题，制造雨伞和充宝的最终战略控制点是什么？也许钱是战略控制点，烧钱会把别人烧死。事实上，每个人都有这个战略控制点。然后你会发现在最后的选择中，你会回到最基本的问题。通过这几年我在荣耀中做出的一些选择，希望能给大家一些参考。

2015年，我被命令从西欧返回中国。当时，网络手机正在蓬勃发展。2014年，中国的网络手机是最热门的。有句谚语说，当风来的时候，猪会飞。事实上，情况就是如此。荣耀也看到了这样的产业机会，所以我们进入了。但是当我们在2014年，2015年第一次开发时，我们开始思考。我们进去是因为那是一扇窗，但我们为什么活了下来？我们如何成为未来行业的冠军和领导者？我们怎么才能杀出重围？

当你向别人学习时，如果你只是想跟随和借风，实际的上风总有一天会停止。当我们在做3g时，我们将紧随其后，当我们达到4g时，我们将开始追赶并引领发展。移动通信的产业周期是十年。当前的互联网繁荣周期有多长？去年，区块链被提及，虚拟现实更早被提及，现在虚拟现实很热门。这个窗口，最长的是移动通信，十年，但从互联网行业和许多消费品，一到两年，甚至更短。

由于追逐风口和依靠风口，风停时你会摔死，所以我们不能等待风，我们应该有自己的战略控制点。作为一个消费品，我也是一个用户。我想要什么样的手机？直接与用户交谈，以消费者为出发点思考，许多问题就变得简单了。

在2015年，我们说过互联网对我们来说还不够依赖，但是创新、质量和服务对我们来说才是最重要的，所以我们非常重视这三点。618在2015年，那是我回到中国后的第一个618。每个人都知道，一年一度的网上促销节在当时基本上是一个降价促销。现在双十一也是降价促销。那时，你发现你想降价。我们的开发成本和生产成本高于其他竞争对手。同时，事实上，降价也淹没在所有的降价中，没有最低价格而是更低，所以你降价，你就降一百。

后来，我们说，既然我们的战略控制点是创新、质量和服务，我们就应该让消费者真正了解我们在这方面的优势。让我们回顾一下。在2016年，618，荣耀的口号是加一元，但同时我会给你多一年的维护。

为什么我有这样的信心？因为多维护一年的前提下，我的质量是好的，这个费用对我来说是完全可以承受的。我们为服务和质量而竞争。

我们是互联网手机的后来者，但在2015年，618，我们赢得了一场伟大的胜利，突然脱颖而出。2015年奠定了我们的战略选择方向和基础。互联网手机的发展非常有趣。2016年，该行业出现了一场大规模的表演，让业内所有人都感到害怕。过去，网络手机赚的钱少，但在2016年，我亏本出售，损失了200和300英镑。我依靠金钱打败你，金钱成为一些品牌的战略控制点。

当时，业内几位老板问我该怎么办。我们最多不赚钱，但其他人赔钱(抢了市场)。我说，事实上，这很容易处理。他能吗？你损失了多少？他们说有多少亿。我说的很简单，让我们帮忙，让他快点花完钱。那年十月，钱烧完了。2016年初，我们判断互联网出路将在2016年停止，并提出了如何无风而止。2016年初，当互联网手机达到顶峰时，我们声称要清除传统的线下品牌，但我们的判断是，当风停了，我们如何生存。2016年，所有互联网手机品牌的辉煌将会更加美好。

2016年风停后，裸泳于2017年开始出现。那时，每个人都知道发生了什么。因此，在2017年，行业很悲观，说传统品牌回来了，oppo和vivo当时很强大，我们逆潮流而动，提出下半年的互联网手机会更精彩，风景应该长而醒目。这是什么概念？在企业发展的过程中，没有一帆风顺的。事实上，我们已经走到了死胡同，甚至不知道该做什么的情况经常发生。此时，延长时间，拓宽空.如果让这股风过去，三个月零一年后会发生什么？

当你和空延长思考解决方案的时间时，许多事情都可以看得很清楚。因此，相反，我们认为2017年应该是互联网手机大发展的一年，因为刚刚过了2016年，退出的退出就不起作用了，而且应该进入一个发展时期，所以我们会在2017年增加投资。这是我们早在2016年底和2017年初做的准备。2017年，荣耀成为中国市场上的第一款互联网手机，直到今天，给大家一个思考的问题，如何从空这么大的时间跨度来制定你的战略？

最后，我们发现我们应该回到我们的战略控制点:创新、质量和服务是我们坚持的东西。我们的战略思维原则是在每个人都不乐观的时候如何寻找机会。很多时候人们说这段时间有一个热点。你明白吗？包括荣耀代言人两天前正式宣布结婚，这个机会是你能力的一个方面，但是这个能力不能成为你的战略控制点，你也不能总是依靠我们家的代言人来结婚。因此，依靠自己的发展真的很有意义。

到2018年，中国手机市场将下降10%，甚至一些悲观预测将为15%-20%。我们说永远是荣耀乘风破浪的时候。今年，我们实际上是在逆着中国市场的趋势增长。我们的投资仍在增加，许多人变得保守了。在保守的contraction,/きだӛ进程中

最初，我们是年轻的网络品牌。今天，我们在网下玩。今天，当我们离线去商店时，我们发现有三四个品牌留了下来，它们都是在空.上市的相反，线下进入的机会成本最低，效率最高，这是你去海滩捡鱼的机会。因此，你可以看到，当我们思考问题时，我们总是充分利用空的时间和空间，我们会发现许多商机。

我们扩展了空，并将其推向全球市场。2018年，我们启动了荣耀海外的全球战略。今天，不同海外市场在这方面的增长已经达到了200%，有的甚至达到了300%。你会发现机会总是接踵而来，这就是我们过去几年在市场上的表现。可以看出，这不是很容易找到，但每一步都必须实际上踏上战略节奏。每年，你面临的困难和挑战之间都会有差距。我们过去常说制造消费品特别累。每年，我们总觉得前一年我们做得很好，但是到了年底，我们发现都清理干净了，公司给你的考核指标也清理干净了。把它做好是没有用的，而且技术上有了新的发展。最初，我们说综合屏幕，后来它变成了刘海平。

去年，你认为产品卖得很好，第二年，你发现它们被重新洗牌了。这些是这个行业的特点。这些不能作为战略控制点，它们会在翻转后通过，而且它们越成功，它们在将来会越失败。为什么我们去年做这个的时候今年不能做呢？不要这样问自己。你扭得越多，你死得越惨。如果你输了，你就输了。切下这块，重新开始。

近年来，我们战略的控制点是创新和拥抱世界。中国的科技发展已经与世界接轨。在全球科技界，例如美国、日本、韩国、欧洲和中国，我们中国的科技力量和资源，以及我们的人力、资本和资源，将向哪个方向发展？投资不应该是低水平的。如今，许多投资都是巨大的浪费，比如堆积如山的共享自行车。事实上，让我们考虑一下。难道我们没有预料到这个行业的开端会有这样的结局吗？或者战略控制点不确定。这种浪费是非常非常令人遗憾和痛苦的。

在过去的几年里，我们一直在人工智能领域坚持不懈。2016年12月，荣耀在两年后首次发布了人工智能手机“荣誉魔法”，第二版魔法将很快发布。之前，我们一直在思考人工智能是如何给人类社会带来巨大变化的，而这是一项改变行业各个方面的技术，所以我们再次强调了人工智能。2016年12月，当第一款人工智能手机magic发布时，业界对此嗤之以鼻，称人工智能太不可靠，所以最好装一个更大的摄像头和更高的像素。

今天，哪部手机不自称为人工智能手机？如果它不是人工智能手机，似乎就不能卖了。但是我们在人工智能领域真正做什么呢？从硬件层面，如处理器、芯片、gpu、专门的人工智能处理器，从人工智能自学操作系统，到整个应用层和生态。人工智能的四个层次从一开始就已经布局好了，这就是为什么我们今天在移动电话的发展上取得了进步。如果我们不蹲着沉下去，最终将是一个肤浅的技术创新，所以我们不会跳得太远。

在我们看来，这种工业机会已经持续了两三年。在未来至少五到十年的可见时间里，人工智能将改变我们生活的方方面面。随着它的演变和发展，虚拟世界和现实世界将逐渐融合。未来在多大程度上是另一个问题，但这是一个不可避免的现象，每个人都有兴趣在这个领域发展。

最后，我将用一句话来结束我的演讲，除非我不能通过黑夜之路到达黎明明。我想说的是，所有在deus ex的公司，他们有强大的战略控制点，实际上经历了一个漫长的夜晚，他们都经历了痛苦，甚至自我折磨。

只有不断积累和建立自己的战略控制点，我们才能在未来的商业竞争和技术竞争中脱颖而出。这是我的一份，我希望能激励每个人。谢谢你！(这篇文章是第一个钛媒体，编辑/项目欧洲)

来源：搜狐微门户