跟着潮流去变 彩妆品牌Sivanna全球化之路

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[一榜电力新闻]“快刀”能“斩乱麻”，但只有“火”能“炼真金”。

互联网加速了品牌向其他领域扩张的进程，解决了进入新市场的效率问题。然而，要实现真正意义上的品牌全球化，仅靠效率是不够的，企业必须提炼其核心价值观。

成立于1994年的法国化妆品品牌Sivanna也是追求全球化梦想的人之一。通过互联网和传统的线下b2b手段，sivanna不断扩大其销售市场。目前，其品牌已经进入美国、巴基斯坦、中国、东南亚等国家和地区。

近日，为了了解西瓦娜品牌全球市场拓展的历史和经验，易邦动力与西瓦娜董事、西瓦娜母公司宏发国际有限公司的陈宝龙、西瓦娜化妆品有限公司的首席执行官邱进行了深入交流

用产品特色打开市场

亿邦动力获悉，宏发国际集团有限公司于1994年在泰国成立，当时与法国西凡娜化妆品集团共同开发亚洲市场。根据杰西的说法，红发国际集团正式收购了sivanna品牌。因此，在亚洲，湿婆娜的影响始于泰国。

“泰国拥有天然的人口和地理优势。因为泰国是亚洲人喜欢去的国家。在游客的推动下，sivanna品牌慢慢开始覆盖越南和马来西亚。”杰西说。

然而，为了让产品通过用户自发地传播，他们自己的产品也必须具有传播的特性。在jessice看来，产品的质量、安全和设计已经成为sivanna在国际市场上迅速传播的原因。

Polo告诉Yibang Power，由于sivanna源自法国，整个产品概念和其他泰国品牌都更加强调产品对人的安全性。例如，产品本身将使用对人体真正天然的色素，不会添加对人体有害的化学物质。因为sivanna认为它的化妆品是供人使用的，必须满足人们的需求。此外，sivanna本身也非常重视卫生认证，每种产品只有通过fda认证后才能上市。

(编者按:食品和药物管理局指的是美国食品和药物管理局。美国食品和药物管理局是美国政府在卫生与公众服务部和公共卫生部设立的执行机构之一。作为一个科学管理组织，fda负责确保美国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和辐射产品的安全。(

除了产品的质量，作为一个化妆品牌，sivanna必须始终把握整个趋势。杰西告诉亿邦能源，化妆品不同于其他产品，其趋势变化很快，所以很难用一种颜色来固定它。只能说在一个季度里可能会有一种颜色伴随着整个趋势，但是颜色总是会变化的，而sivanna只能一直跟随这个趋势。

“因此，sivanna必须从消费者的角度设计产品和颜色，并保持领先的趋势。现在流行什么颜色，我们队一定要注意。”杰西说。

经销商的意见非常重要

当然，产品所有权只是消费者在新市场中发现的一个重要因素。然而，如果我们想在市场上稳步前进，我们必须最终将我们的产品本地化。

“例如，在寒冷地区，消费者对油和水分的要求更高。但是在像泰国这样的热带地区，太油腻和潮湿是不好的。因此，sivanna必须根据不同地区消费者的需求调整具有不同特性的产品。”波罗告诉宜邦电力。

Polo认为，sivanna必须听取当地经销商的意见，以便掌握不同市场用户的需求。他指出，当sivanna进入一个市场时，它会倾听当地客户(经销商)的需求来制造产品。这些客户将直接告诉Sivana当地产品需要什么属性，然后Sivana将根据客户的需求分配产品。

值得注意的是，除了根据客户需求定制产品外，品牌所有者还需要通过各种方式把握市场需求。

“现在互联网信息非常发达。泰国的脸书和其他媒体符合国际标准。市场上也有很多美容网站来分析各种市场的需求。因此，sivanna将成立一个美容团队，根据各种数据分析，了解本季流行的颜色。”杰西分析了。

这种类型的分析和需求获取是非常必要的。事实上，有些需求不能仅仅靠地理特征来想象。杰西说，例如，中国人可能喜欢哑光，希望它是潮湿的。但是哑光本身是一个相对干燥的颜色系统。因此，对于中国市场，sivanna必须调整配方，使彩色天鹅绒哑光。

此外，杰西补充说，虽然不同地区的需求不同，但实际上世界上有相似的地方。类似的颜色系统将在全世界流行。总的趋势是一样的，所以sivanna产品研发的重点是把握大趋势。

产品仍然是核心

不管sivanna是突破了当地的界限，扩展到其他国家的市场，还是扎根于海外市场，它把更多的精力放在产品上，而不是营销上。

杰西向亿邦电力指出，要想在国际市场上占据一席之地，企业的核心是制造高质量的产品，因为产品质量是生命力的保证。

“每个人的生活条件都越来越好，用户都在追求高质量的生活。你想使用的一切都是优质产品。因此，在sivanna的思维模式中，产品投资比营销投资更重要。虽然营销对于品牌推广非常重要，但产品推广的前提是产品足够好。”波罗说。

Polo透露，为了贯彻这一理念，sivanna成立了一个专门的团队来运营和开发产品。在制造新产品时，西瓦娜·R&D团队将尝试各种新技术和新材料来做升级和改变产品的实验。实验结果出来后，sivanna将看看结果的质量是否能满足市场需求，然后决定是否推出。

在营销方面，jessice说，sivanna的广告现在在泰国很少看到，因为他们更愿意在产品上投资，然后让消费者传播口碑。

“但外部市场的营销更依赖于合作伙伴。由于Sivana的海外合作伙伴信任Sivana的产品，他们将在当地市场销售。Sivanna本身不会参与行动。例如，中国市场的跨境电子商务模块将由胡萝卜村运营。西瓦娜能做的是利用各种专业知识。销售是Sivana经销商的专长，而Sivana自己的专长是生产产品。最后，双方都可以分享利润。”波罗说。

(aka7ma)

来源：搜狐微门户