内忧外患之下 未来胜算几何？

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12月13日，年销售额超过1亿台的小米宣布了上市后的第二次人事调整计划，显然是有意增持中国。

值得注意的是，在此次人事调整中，小米首先在内部澄清了中国的概念，将销售和服务部门重组到中国，并任命集团高级副总裁、前电视业务负责人王川担任中国区总裁并向首席执行官汇报；网上和网下销售业务是分开的，由新任命的中国副总裁李明紧和张建辉领导，他们都向王川汇报。

这一行动有其自身的原因。这背后是小米中国销售下滑的巨大压力。

根据idc的数据，2018年第三季度，小米在中国的出货量同比下降10.9%，排名第四，仅次于华为、vivo和oppo。这是自2016年第一季度以来，小米首次面临中国市场销量下滑的局面。

相当关键。曾经以米粉著称的雷军和小米，无疑正在经历一场扭转下滑趋势的严峻考验。

钝化

事实上，小米在中国手机市场的疲软已经从2018年的双十一中发现了一些迹象:曾在国内销量排名第一的小米在双十一期间遭遇封杀。

海外市场的良好表现，尤其是印度，曾经让人们忽视了小米在中国的弱势。

根据财务报告，2018年第三季度，小米的海外出货量增长了61%，国际市场收入为223亿元，占总收入的43.9%，均超过第二季度。

在此期间，小米主要推广了小米8、小米mix 3等中高端旗舰产品系列，而asp(智能手机平均售价)在中国和海外分别增长了16%和18%。截至2018年第三季度末，小米8系列的出货量接近600万部，高端手机收入占31%。

得益于海外市场的快速发展，小米第三季度手机销量达到3330万部，同比增长20.4%。

“小米的问题主要是战略上的，印度市场支持它，但如果战略上没有突破，仍然会有各种困难。”互联网实验室创始人方兴东对小米和其他中国手机制造商有着长期而深入的观察。在接受《中国企业家》采访时，他表示，小米的核心优势在于品牌更深入人心。

方兴东认为，小米曾经充满杀伤力，率先在手机行业提出“互联网思维”，凭借其价格优势扼杀了一条血路。如今，小米希望升级到中高端市场，但面对华为和三星等大公司的竞争，它的优势并不明显。

第三季度，小米继续推进多品牌战略，推出高端品牌poco在印度和印度尼西亚；在国内市场，小米投资了黑鲨手机，专注于游戏功能。在发布第三季度财务报告时，小米还透露了与米托手机的合作，旨在获得相关的成像技术和美容算法，以吸引女性用户。

然而，方兴东认为，中国仍有一个拥有数亿人口的手机市场，性价比仍是小米需要的一把剑。“小米曾凭借其性价比优势迅速吸引用户。如今，小米声称在中高端市场拥有绝对的客户优势，但它从未打出过好牌。目前，客户增长太慢。”

中国的附加代码

雷军曾经说过，创新是小米的核心驱动力。小米生来就有创新和互联网基因，是较早提出“探索黑色技术”口号的企业。

在消费者对小米创新的期望逐渐提高后，只要小米不够惊人，它就会被视为缺乏创新。

10月25日，小米在紫禁城举行了新闻发布会，发布了备受期待的小米3，但没有得到预期的市场反应。

华为、vivo和其他即将上市的制造商仍在屏幕上大惊小怪:华为推出了挖洞屏幕，vivo在12月份宣布了nex双屏版本，而在中国市场节节败退的三星(Samsung)据说明年将再次用其折叠式屏幕与中国作战，希望翻身。

小米面临着内部和外部的麻烦。随着人口红利的消失，高端手机品牌开始衰落，而低端手机品牌则为了获得更多的市场份额而向上游进军。

在此期间，中小手机制造商迎来了寒冬，金利、中兴、联想和酷派等二、三线品牌面临洗牌，而华为、oppo、vivo和小米则与苹果和三星争夺空剩余的竞争市场。

目前，小米未能在这场战斗中赢得理想的市场份额。

小米上市前后，有三次人事调整。在9月份的人事调整中，原生态连锁部高级副总裁刘德担任组织部长，小米电视高级副总裁王川担任集团参谋长，大量80后新人受聘于业务部。

刚刚结束的人事调整是由组织部门任命的，王川，办公室主任，也担任中国国家主席，区分在线和离线手机业务。众所周知，王川是小米的联合创始人，后来是迅雷的董事会主席。

这次人事调整明确了中国的定义，包括中国大陆、港、澳、台。12月9日，雷军在微博上发布了一张关于台北新沂小米屋的照片，显示在经济不景气的情况下，小米屋依然人气十足。

小米屋的布局始于2016年，这是小米新零售计划的重要组成部分。小米最近宣布，将于12月30日在Xi开设小米之家的第四家旗舰店，这将超过武汉小米之家，成为中国最大的旗舰店。

确切地说，小米的国内和国际努力是同时进行的。

当新的零售业务在国内市场推广时，曾经担任销售服务部总经理的王灵明，又一次面临着调任国际部副总裁的任务。

小米内部人士向《中国企业家》透露，王令明于2017年上半年加入小米，接替林斌负责销售和服务部门。更名前，该部门是Xiaomi.com，是小米终端渠道布局的“第一线力量”。

“王令明在零售业的资源和经验已经在中国走上了一条路，团队将继续发展。现在有必要将这一经验转移到海外，探索符合海外市场的零售模式。”上面提到的人说。

小米国际部负责人是小米高级副总裁王翔。王翔以前在高通公司工作，拥有丰富的国际网络资源。小米表示，虽然新的零售模式在国内市场尚未部署到海外市场，王令明的任命无疑是为了寻求海外市场渠道的突破。

来源：搜狐微门户