钢铁电商终于赚钱了！ 下一步比拼供应链生态

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在中国，越来越多的传统行业尝到了数字经济的甜头，包括钢铁，一个营业额数千万元的“大人物”。

只需点击一下鼠标就可以买到钢。钢铁行业拥抱互联网不仅是大势所趋，也取得了惊人的成就。它在大宗商品的b2b电子商务中排名第一，其行业渗透率甚至超过了零售消费品的渗透率，零售消费品的渗透率在阿里和京东根深蒂固。

从无到有，从烧钱到赚钱，钢铁电子商务只用了5年时间，其中2016年是一个分水岭。今年，钢铁电子商务公司在经历了2015年的大发展后，整体上进入了集约化培育期。沉淀、价值和整合成为2016年钢铁电子商务的关键词。

众所周知，b2b是一个缓慢的行业，钢铁电子商务在如此短的时间内已经处于b2b 2.0的尖端。目前，最大的问题是钢铁电子商务的普及是真火还是虚火。

今年终于盈利了

钢铁电子商务崛起的机遇源于2012年的钢铁贸易危机。金融危机导致了信贷崩溃和整个行业的萧条。钢铁企业、经销商和分销商都开始主动“触网”，建立自己的钢铁电子商务平台。

根据《2015-2016年中国钢铁电子商务行业发展报告》，截至2015年底，中国已有300多个钢铁电子商务平台，约占中国大宗商品电子商务企业总数的48%。其中，近两年新建和开发的钢铁电子商务平台占57%。

以钢厂牵头的电子商务平台为例，记者注意到，自2016年以来，杭州钢铁股份有限公司(600126，sh)透露，计划以92亿元的价格注入钢铁和环保资产，参与互联网电子商务；TISCO不锈钢(000825，sz)在互动平台上透露，已经建立了自己的电子商务平台；南钢(600282，sh)正在开启“钢铁+环保+互联网电子商务平台”的转型之路；新兴铸管(000778，sz)和锡本新干线，一个著名的商品电子商务平台，共同投资钢铁电子商务。

国内钢铁电子商务公司数量呈现井喷趋势，但平台参差不齐，可谓“烧钱不赚钱”。这背后的根本原因是钢铁行业自身的问题——产能过剩。

然而，2016年，钢铁电子商务从业者终于可以松一口气了。今年，国内主要电子商务平台实现盈利，整体发展势头良好。

2016年，寻找钢铁网络成为第一家全面盈利的钢铁电子商务公司。钢铁网络高级副总裁郎永春表示，该平台上半年实现了整体盈利。

2016年，在新三板上市的钢铁和白银电子商务公司扭亏为盈。根据其最新公告，2016年前三季度营业收入达到267亿元，净利润为1282万元。

目前，有6家钢铁电子商务公司在新三板注册。根据2016年半年度报告公布的结果，除了钢铁和白银电子商务，其他三家公司，即港宝、港王和港之家，收入超过1亿英镑，净利润在100万至900万英镑之间。

对于2016年的亏损，上海钢铁联合；钢铁和白银电子商务董事长朱俊洪解释说:“主要有几个方面(原因)。首先是商业模式的改变。今年(编者按:2016年)，我们主要关注寄售，避免价格上涨和下跌带来的风险。；其次，越来越多的企业接受和认可钢铁和白银，并通过收取服务费和发展供应链金融获得可观的利润；最后，我们标准化体系的建立及其快速迭代，迅速提高了平台的运行效率，为平台扭亏奠定了基础。”据其披露，钢铁和白银电子商务平均每15秒钟就有一个用户在平台上下单；钢铁和白银电子商务的年人均效率将超过2万吨，几乎是传统人类效率的四倍。

随着模型的逐渐成熟，2017年钢铁电子商务平台的盈利能力会更好吗？朱俊洪认为，钢铁电子商务领域盈利企业的出现并不意味着整个行业已经结束了“燃烧期”。但至少有一点是明确的，钢铁电子商务的“产业逻辑”是可行的，而且这条路是可行的。

中钢集团是一家新成立的三板企业，目前仍在亏损。该公司董事长姚表示:“不是说现在不赚钱，而是现在不能赚钱。在早期推广阶段，每个人都害怕失去用户，所以他们只能烧钱来占领市场。”根据他的预测，中钢预计在2016年亏损，但目标是将亏损增加一倍。

那么，什么样的钢铁电子商务更有前景呢？朱俊洪说必须有规模。没有规模，就没有能力收费，也很难做供应链。

钢铁电子商务的利润能否持续还有待观察。然而，目前钢铁电子商务存在两个瓶颈。一方面，传统的交易习惯使双方无法适应；另一方面，在当前信贷紧缩的背景下，信贷问题一直困扰着钢铁企业。如果你只想通过撮合交易获利，这是不可持续的。只有通过电子商务平台打开整个产业链的所有环节，我们才能创造利润。

结合联恒，优势互补

从交易量和渗透率的数据来看，钢铁电子商务的前景确实巨大。

记者查看数据发现，2014年全国钢铁电子商务交易额约为7500万吨，交易额约为2000亿元人民币；2015年，国内300个钢铁电子商务市场的钢铁贸易规模达到1.3348亿吨，交易额达到3011亿元。这一数据将在2016年继续扩大。

根据国海证券的最新研究报告，以11家公开数据的钢铁电子商务公司为样本，2016年上半年总营业收入达到608亿元，相当于钢铁交易量(委托量)约3040万吨，年化增长率约6085万吨。假设11家钢铁电子商务公司的交易量占全行业的80%，2016年全行业钢铁电子商务公司的交易量将达到7600万吨。同时，钢铁行业的非直接钢铁供应量约为4亿吨，这意味着钢铁电子商务的渗透率达到近19%。相比之下，电子商务在有色金属和化学工业中的渗透率低于5%。

渗透率是钢铁电子商务五年后发展的结果。随着2016年钢材价格的反弹，主要钢材电子商务交易平台保持快速增长。具体来说，例如，10月20日银钢电子商务发布的第三季度报告显示，截至9月30日，银钢平台累计寄售交易量(结算量)达到1285.4万吨，同比去年同期。增长75.14%；寻找钢网，全年自营交易量预计将超过1300万吨，比去年增长50%以上。宝钢的子公司欧叶尚云，截至2016年上半年，已结算495万吨钢。

300家钢铁电子商务公司涌入市场，导致行业竞争压力加大。目前，钢铁电子商务业务已经从市场信息和在线交易转向供应链金融、云仓储等深层次业务。新的比赛将在几秒钟内计算出来，而且会更加残酷。如何在激烈的竞争中脱颖而出，已经成为每个钢铁企业需要解决的问题。

记者发现，2016年的新变化还包括:在互联网加速发展的背景下，许多钢铁电子商务公司正在利用自己的优势，采用更加开放和包容的理念。因为钢铁电子商务的最大价值在于规模经济和产业链的优化，相辅相成，共同应对未来更严峻的挑战。

在这一波开放合作中，钢铁产业链中的第四个服务平台“钢铁网”无疑是一匹黑马。例如，2016年1月，欧耶·尚云和Ganggang.com正式签署了电子商务联盟战略合作协议。对此，欧野尚云总经理陈德容多次表示:“我们没有竞争对手，我们只有合作伙伴”；4月，钢铁网认购了中国钢铁网，中国钢铁网被认为是新三板两大钢铁电子商务公司的补充；9月，Ganggang.com和Gangwei.com签署战略合作协议，共同构建钢铁电子商务合作联盟。

此外，五矿发展和阿里巴巴共同增加了五矿电子商务的资本，建立了连接首钢的钢铁网络，钢铁和白银电子商务与欧普智联手。这些措施都是试图提前为整个生产链安排服务竞争。

供应链金融已经成为利润的新亮点

钢铁电子商务不简单。它的产业链包括九个环节，如信息、广告、会员、交易、物流加工和配送、金融和oem，这是非常漫长的。

随着联恒的整合和优势互补，近年来钢铁电子商务已经延伸到供应链金融、物流、仓储、加工等领域，2016年最大的亮点就是供应链金融的创新。钢铁电子商务公司逐渐意识到提供金融服务会给公司带来巨大的利润。

与其他行业相比，钢铁行业的供应链特征十分明显。首先，钢铁业是资本密集型产业。钢铁作为生命周期长的基础产品，需要巨额资金来保证其生产、流通和交易的顺利进行。其次，在钢铁行业的供应链中，除了核心钢铁生产企业之外，其上下游还有许多关联企业。在当前的经济形势下，这些企业对资金的需求也很大，对金融服务的需求也很迫切，这些都对供应链金融服务提出了更高的要求。

例如，记者从上述钢网和中钢网的共同努力中看到，二者的互补作用是明显的。作为第三方平台，中钢集团的供应链金融客户一旦有融资需求，可以借助钢铁网络获得金融支持。

同样，五矿阿里钢铁平台的金融产品“赊销包”去年从金融机构获得了20亿元的授信，买方会员经审核合格后，可享受30天最高100万元的购买账户期。

在推出了三款供应链金融产品后，钢铁和白银电子商务在2016年底开发并升级了两款拥有剩余资金和大数据服务的金融产品。钢银电子商务副总裁徐赛珠介绍说，2016年1月至11月，供应链金融服务取得良好成效，目前供应链资本规模达到12亿元。目前，钢银电子商务的商业模式已经转变为“融资+寄售”，解决了用户的商品和资金两大问题。

“在b2b2.0时代，金融必须显示价值，数据决定未来，获得数据的人赢得世界，信守承诺的人赢得未来。”几天前，徐赛珠在一次演讲的最后说了这番话。

钢铁网络首席运营官王长会认为，在大数据作为信贷支持的情况下，普惠金融可以成为现实。电子商务平台的目标是形成“钢铁银行”模式。

除了2016年供应链金融的蓬勃发展，大数据也成为了B端工业互联网的战场。

例如，钢铁和白银电子商务通过saas服务将数据和信息服务渗透到企业内部管理中，如业务管理和运营决策，帮助制造商及时调整生产和销售策略，实现灵活定价，以销定产，促进钢铁电子商务的高效发展，帮助钢铁行业传统企业升级改造。

钢铁网络(Steel Network)创始人兼首席执行官王栋向记者指出，“当制造业直接面对大量终端买家时，它可以获得相应的数据，更具体地说，它将对产品线进行调整、改造和优化，这意味着钢厂的未来非同寻常。”

寻找钢铁网将钢铁电子商务比作云商务。王栋曾经说过，在未来的五年里，整个钢铁行业将会从原材料采购到制造，再到销售，再到交货，再到加工、金融服务和物流，一片混乱。

沉淀之后，争取供应链生态

虽然批量电子商务平台解决了传统行业的许多痛点，但它具有广阔的市场前景。然而，与普通小商品相比，大宗商品在支付结算、商品管理、运输仓储等方面有更多的特殊要求，这也是发展大宗商品电子商务平台必须突破的障碍。

对于钢铁电子商务的未来发展，中冶集团总裁陆表示，竞争可能不会像想象的那么激烈。钢铁流通行业的未来格局可能会形成类似于家电行业的局面。有三大巨头(格力、美的和海尔)，几家大企业(tcl、长虹等)。)和一些生产方面的特色小家电和定制企业；销售渠道方面，有京东、阿里等网络电子商务公司，苏宁、国美等传统经销商，以及家电企业搭建的渠道体系。

下一步，钢铁电子商务将走什么样的道路还不是特别清楚。但现在我们可以看到，包括英美烟草在内的互联网巨头正在构建自己的生态系统，即闭环。那么，钢铁电子商务公司有必要建立自己的生态系统吗？

上海钢铁联盟；钢铁和白银电子商务董事长朱俊洪表示，该公司一直在以“平台+服务”的战略构建一个闭环生态系统，主要目的是为工业用户提供更高效、更便捷、更安全的服务。以平台为核心，为用户提供集网上交易、供应链金融、支付结算、仓储加工、物流配送、数据信息为一体的增值服务，打造“无缝交易平台”。

五矿阿里钢铁平台首席执行官赵伟告诉记者，钢铁电子商务平台实现产业生态整合的关键是海量数据资源的分配和利用。以吴的为例，钢铁电子商务平台将形成钢铁现货交易、供应链金融、仓储物流的大数据分析，将分析得到的数据信息输入平台交易管理系统，并充分应用于产业链，为平台的钢铁生产企业、贸易企业和终端企业提供信息服务。此外，吴师兄将通过大数据挖掘判断市场供求状况和实际需求，从而提升产品结构，控制生产节奏，创造更高的附加值。

事实上，钢铁电子商务的发展无非是形成一个线上和线下的闭环。到目前为止，除了上述具有“供应链生态”深度战略规划的平台外，行业内大多数企业对整个产业链的所谓闭环了解不够，从交易到线下仓储再到解决一站式配送只有一个非常宽泛的概念。事实上，一个大的闭环由许多小的闭环组成，每个闭环由资源控制和服务能力组成，这是非常关键的。

朱俊洪告诉记者:“商品量大、量大、波动大，交易量大的时候，也会带来巨大的风险，这与b2c平台不同。如果风的控制做得不好，最好的模式是徒劳的。因此，风险控制是b2b企业能否在成长过程中立于不败之地的关键指标，也是决定b2b企业能否成长壮大的重要因素。”

从这个角度来看，商品不仅强调服务能力，而且强调风险控制能力。未来，主要平台将从交易量和交易数据转向考虑服务能力建设和平台风险控制能力。接下来，服务市场和风险控制市场的资源争夺战即将开始。

对此，曾判断，区域性电子商务退出或成为全国性电子商务的区域性平台将是大势所趋。至于什么样的电子商务平台能够胜出，它必须是一个市场细分清晰、资源和渠道控制有力的电子商务平台。

目前，各大钢铁电子商务平台的业务重叠度过高，但市场上并购并不多。对于钢铁电子商务来说，行业的未来发展也许会像两年前一个行业大咖啡所做的预测:“钢铁电子商务的未来趋势是合作、并购。”互联网是寡头垄断的经济。目前，中国钢铁电子商务已经有了合作。未来的行业远离合并和重组吗？

来源：搜狐微门户