张颖：创业者第一次见VC应该怎么办？

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首先，我们应该明确第一次见面的目的。

本文是由我黑马授权发表的一篇便当金融(身份证号:范大雄)。

首先，我们应该明确第一次见面的目的。在我看来，第一次见面的目的其实很简单，那就是让vc对你的项目，对你作为一个人或团队有一个初步的印象，最好的结果是以后的第二次和第三次见面。在这种情况下，企业家不应该对第一次见面期望过高。如果vc表示会跟进这个项目，那将是最好的结果。我会见了许多企业家，他们第一次见面时谈论了定价、股份比例、董事会席位和其他问题，这看起来很焦虑，因为第一次与vc见面不是讨论这些事情的时候。这是我想说的第一点。不要对第一次期望太高。推动下次会议是最好的结果。

第二，选择正确的地方。因为风投的日程排得满满的，大多数投资者会要求在风投的办公室见面。一般来说，企业家不应该反对这种情况。因为第一，在vc办公室遇到的投资者一般会有更多的时间和你交谈，第二，向你介绍vc团队的其他成员很方便，第三，你可以有机会对这个投资者有一个初步的了解(其实在办公室里隐藏着很多信息，比如装修风格、布局、接待流程、给你买什么饮料等。)。当然，如果你的项目有特殊的特点，例如，你在北京郊区有一所私立大学，在宝钢有一个节能减排设施，或者你的办公室很有特色，可以展示你的创业文化，在你的办公室可能是个好主意。当然，会议也可以在第三方场所举行，如咖啡店，但最好是在双方的一个办公室举行正式的首次会议。

第三，合适的人应该在场。有两个问题，第一，你会带谁来，第二，谁会参加vc。先回答第一个问题。你要带谁去？就我个人而言，我认为第一次见面最好不要带很多人，而是带公司里最重要的一两个人。例如，如果你经营一家互联网公司，你主要负责公司的运营和营销，而另一个业务伙伴负责产品和技术，那么最好是你们双方都参与。另一个例子是，贵公司从事医疗器械，并且公司相对成熟。这里有专门负责市场、销售、R&D、财务、人事和行政的人员，由你来领导全局。在这种情况下，我认为你应该一个人来。我见过一些公司。我第一次见面的时候，有5~ 6个人，甚至更多。当我发言时，我不得不照顾其他人，这削弱了与核心创始人的沟通。这没有必要，因为第一次会议还是一次初步沟通，最重要的是与公司核心创始人的沟通。看看第二个问题，谁在那里参与风险投资？首先，这个问题可能不能自由选择，因为每个vc都有不同的工作流程和分配。我的建议是，如果你能找到一个更高层次的合作伙伴，那当然很好，因为他有更多的内在声音；如果你只能约见副总裁或投资经理，我不认为这是个问题，因为这些人将来可能会跟你打交道更多，说服他们也很重要。

第四，带上所有的信息，做一个好的示范。我认为vc是一群喜欢简单事情的人，所以不要把事情复杂化。因此，我的建议是不要有更多的信息和精确，一个好的商业计划可能就足够了。我见过一些企业家，我为第一次会议带来了很多信息，包括营业执照、纳税证明、荣誉证书、政府批文等。，但说实话，这些材料不适合第一次见面。如果你公司的产品是特别的和创新的，最好带一个产品来展示。至于演示，我在这里给你一个保证。风险投资并不要求每个企业家都有出色的演示技能，只要把事情弄清楚，没有ppt就没有问题。如何做演示是一个大话题。我的建议很简单，就是让复杂的事情变得简单，让大量的信息变得合乎逻辑，使用更多的数据。

来源：搜狐微门户