会员VS广告：陷入两难抉择的视频网站该如何自救

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互联网真的很棒。当它使一个行业崛起时，它会对传统行业产生严重影响。例如，电子商务不断创造和销售神话，这已成为线下商店严重衰退、客流和销售额急剧下降的重要原因之一。然而，与此同时，由于互联网而疯狂发展的新兴产业有时比传统产业更糟糕。例如，电视台，尤其是中央电视台，仍然依靠广告费来数钱，并受到限制，而有两种盈利模式的视频网站，即会员和广告，仍然在赔钱，而且几乎没有一个盈利。

即使是视频网站，他们也陷入了会员和广告的两难境地。会员和广告都是视频网站的血肉，但它们相互影响:开放的会员不需要看广告，但非会员用户可以带来广告收入。在这种情况下，如何平衡会员和广告之间的关系就显得尤为重要。把握好平衡关系到视频网站能否自救，最终获得真正的利润。

成员数量的激增在水下仍然是必不可少的

随着对视频网站成员限制的增加，对盗版资源的打击力度加大，独家内容被占领，成员的销售量越来越高。今年3月，乐视宣布付费会员数量超过2000万；6月，爱奇艺宣布vip会员人数超过2000万；11月，腾讯视频宣布付费会员数量超过2000万；11月，乐视宣布整个生态(包括影视、音乐、体育等)有5000多万付费会员。)；12月8日，优酷宣布会员人数超过3000万...

数千万会员的数量是惊人的，但其中的水量也是令人震惊的。在乐视打造的所谓生态圈里，硬件总是免费谈论，会员疯狂发送，甚至零元购买会员的各种活动也层出不穷。优酷成员的成长与阿里直接相关。今年，所有在淘宝和天猫上花费1000元的双十一用户将获得三个月的优酷金会员。腾讯视频和各种qq演练共同参与优惠活动，这也让很多用户着迷...

可以看出，视频网站会员数量的激增并不完全是由于用户意识到付费的重要性，而是由于各种各样的“起源巧合”。此外，这些成员能带来多少实质性的好处是有争议的。然而，即使掺了水，会员对于视频网站来说仍然是不可或缺的，它可以直观地反映出会员的实力，并逐渐培养用户的支付意识。一旦用户养成为会员付费的习惯，这对视频网站来说意义重大。

广告地位依然稳定。免费午餐仍然是用户的最爱

尽管视频网站在会员方面做了很大努力，但他们的收入仍然来自广告。其中一个主要原因是视频网站苛刻的会员制度引起了用户的不满。为了吸成员的血，视频网站也将成员细分到不能被依附的程度。传统会员除了可以根据等级享受不同的权益外，还根据不同的观看平台分为手机会员、电脑会员、智能电视大屏幕会员甚至虚拟现实会员。其他视频网站根据内容不同分为影视会员、体育会员和音乐会员。名字各异的会员让用户感到无助，这自然会导致拒绝心理。

此外，免费午餐仍然是用户的最爱。根据易观国际智库的调查，超过40%的消费者不愿意为在线观看电影支付任何费用。尽管视频网站疯狂地追逐和封锁，许多资源仍然可以在互联网上免费下载。即使从某个角度来看，用户的耐心也远远超出了视频网站的想象。只要他们能在视频网站上观看视频，他们根本不介意广告越来越长。

在各种复杂因素的影响下，大多数用户仍然选择免费观看视频网站上的各种内容。这意味着广告收入对视频网站来说仍然很重要，并且仍然是后者最不可或缺的收入来源。

平衡人际关系是有诀窍的。视频网站进退两难

对于视频网站，他们自然希望用户成为会员。因为会员的收入是最稳定的，所以是提前收取的，有一定的一致性。然而，目前，当广告还在流行的时候，显然不可能从根本上推行全员模式。它只能通过无广告、会员抢先观看、独家清晰、会员独家内容等方式微妙地改变用户的习惯和概念。

但是在这个过程中，视频网站必须平衡会员和广告之间的关系。如果我们过于关注会员，而忽视普通用户，就会造成用户流失，进而影响广告收入。但是，如果普通用户和会员的权益差别不大，也会降低用户成为会员的动机。所以，微妙之处真的很令人兴奋。

如今，视频网站真是进退两难。毕竟，吃蛋糕并不容易。不知所措的视频网站应该考虑如何自救。然而，由于如此多的视频网站已经关闭或被收购，这似乎并不比下一个更糟...(技术发现康斯坦丁/文)

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来源：搜狐微门户