阿里云上季度营收倍增 盈亏平衡点将至

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这是阿里巴巴云连续第七个季度同比增速超过三位数。从亏损收窄的趋势来看，这项被视为阿里巴巴未来新增长引擎的业务，有望很快迎来盈亏平衡点。

阿里巴巴集团24日晚(截至2016年12月31日)发布的2017财年第三季度财务报告显示，云计算业务收入为17.64亿元，同比增长115%，付费用户达到76.5万，同比增长一倍。然而，该业务仍亏损3.39亿元，较上一季度亏损3.98亿元进一步收窄。

与云计算(增长率为115%)和数字媒体及娱乐(增长率为273%)相比，阿里核心电子商务业务的增长率更为罕见。据财务报告显示，阿里中国零售平台本季度收入为465.76亿元，占总收入的87%，同比增长45%。

原因是阿里巴巴ceo张勇提出了全年的“内容建设”，最终体现在财务报告中。本季度每月活跃用户数达到4.93亿，比上季度增加4300万，“客户单价”(每个活跃买家对中国零售平台的年收入贡献)从去年同期的184元增加到本季度的241元。淘大平台上越来越丰富的内容增加了用户的粘性和转化率。

“长尾”与大客户齐头并进

《第一财经》记者从阿里巴巴云了解到，云计算业务的盈利模式比较简单，主要来自客户的使用成本，因此付费用户数量的增加是衡量云计算业务的一个重要标准。根据财务报告，云计算业务的付费客户数量增加到76.5万，比上一季度增加11.4万，比去年同期翻了一番。

事实上，这也是阿里巴巴云去年底降低产品价格的基础。报告期内，阿里巴巴云连续两次降价，分别是在2016年10月的杭州云起会议和12月的广州云起分公司。10月份，核心云产品甚至下降了50%。

与国外云计算厂商亚马逊aws和微软azure相比，阿里巴巴云在产品价格上有自己的优势，在性价比上更为突出。一方面，在aws和azure进入中国的竞争形势下，降价策略进一步巩固了阿里巴巴云的优势；另一方面，不难看出实现盈利的紧迫性。

根据财务报告，与上一季度(截至2016年9月)的3.98亿元相比，本季度云计算业务仍亏损3.39亿元。2016年6月30日，当阿里巴巴首次通过业务分布披露其财务报告时，云计算业务本季度亏损4.39亿元。在逐季度缩小运营亏损和增加收入的双重趋势下，阿里巴巴云有望在下一季度迎来一个盈亏平衡点。

一直以来，aws和azure服务专注于大公司和跨国公司，而阿里巴巴云声称其客户更多来自中小企业和初创企业，尤其是阿里巴巴生态系统中的企业家。但事实上，价格相对敏感的中小客户是利润的“长尾”贡献者，注重薄利多销；而主要客户的单一收入贡献更大。在主要服务中小客户的同时，阿里巴巴云两条腿走路，积极拓展大客户。

在过去的两年里，阿里巴巴云已经扩展到公共交通、金融、卫生、能源、制造和其他领域的主要客户。另一个不可忽视的潜在增长点是各级政府机构。在这一轮“互联网+”的推动下，地方政府在智能城市和智能交通的目标下引入了云计算，同时将自己的一些政务转移到了云上。在国家信息安全的重要因素下，国有云计算厂商将享受到国外厂商难以企及的政策红利。

在国内公共云市场占据全国半壁江山后，阿里巴巴云在本季度在东京、日本、欧洲和澳大利亚开设了数据中心，以完成全球主要互联网市场的基础设施覆盖。然而，海外客户的覆盖面仍处于起步阶段，越来越多的中国企业正伴随着这项服务“出海”。

基于内容的电子商务建设

这一微小的变化反映了阿里巴巴对于基于内容的电子商务建设的迫切想法。1月11日，淘宝头条做了微调。2017年，将重点支持优质评估账户和内容，并给予优惠政策。当时相关负责人在接受《第一财经记者》采访时解释，评价内容相对较好，用户对“种草”有强烈需求。“我们更注重品牌的长期效应，而不仅仅是转化率。”事实上，此举的直接目的是提高内容营销的转换率。

除了线下转型和让天猫整合并拓展新的零售业务，张勇在2016年谈论最多的是基于内容的建设，从“淘宝创意节”到现场直播，目的是增加用户的使用时间(移动淘宝应用)，然后提高与广告效果直接相关的点击率。

本季度的财务报告中有几个数字最能反映内容构建的效果。截至2016年12月31日，中国零售平台移动每月活跃用户数增至4.93亿，比上季度4.5亿净增4300万，环比增速为10%，环比增速仅为5%。在电子商务用户整体增速明显放缓的趋势下，本月活跃用户增长尤为罕见。

另一方面，每个活跃买家对中国零售平台的年贡献收入从去年同期的184元增加到本季度的241元；每个移动月度活跃用户对移动收入的贡献从去年同期的108元增加到本季度的166元。与本季度相对应，中国零售平台移动收入为324.51亿元，同比增长73%；手机占中国零售平台总收入的80%。

由于收入由gmv(总交易量)乘以货币化率组成，并且gmv可以分解为活跃用户数量和“客户单位价格”的乘积，上述值的增加直接贡献于收入。

来源：搜狐微门户