最能代表当下体育行业变化的赛道 儿童培训在过去一年经历了什么？

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在政策和市场相结合后，越来越多的公司开始在运动训练市场竞争。

本文由懒熊体育授权的《我是黑马》(微信号:蓝雄蓝秋)作者金承舟发表

懒熊年度观察的最后一篇文章聚焦于一个我们认为在2016-2017年会特别有代表性的领域:儿童运动训练。目前，该行业的许多变化正在消失，需要现金流，场馆及其运营受到重视，急需优秀的教练和人才。从长远来看，20世纪80年代后家长在消费和教育上的升级，无疑将是中国体育真正成长后的主流消费者，这一切都可以在这一领域得到体现。

冯，一个7岁的，刚刚进入小学一年级。课后，她必须参加思维训练和英语口语课程，现在她又有了一门。每周日，她必须在学校附近的购物中心参加一个两小时的“きだよ 0”课程。

她的父亲冯查告诉懒熊体育，在他父母和冯的同学交流时，他发现至少有一半的父母选择了运动训练篮球、游泳、体操等。为了他们的孩子。

每个人的目的都很相似，都是为了孩子的健康。相比之下，没有多少孩子参加艺术训练。

这种情况与80后父母年轻时的情况不同。

懒熊年度观察的最后一篇文章聚焦于一个我们认为在2016-2017年会特别有代表性的领域:儿童运动训练。目前，该行业的许多变化正在消失，需要现金流，场馆及其运营受到重视，急需优秀的教练和人才。从长远来看，20世纪80年代后家长在消费和教育上的升级，无疑将是中国体育真正成长后的主流消费者，这一切都可以在这一领域得到体现。

在46号文件之后，中国的体育产业迎来了一场前所未有的爆炸，各种赛道蓬勃发展。

另一方面，儿童培训总是存在于中国广阔的市场中。根据德勤2016年教育行业报告，2015年中国k-12培训行业的市场规模已超过1800亿元，预计2020年市场规模将超过5000亿元。

K-12是世界上基础教育的通称，代表从幼儿园(通常是5-6岁)到12年级(通常是17-18岁)的人。

在政策和市场相结合后，越来越多的公司开始在运动训练市场竞争。

根据懒熊体育的一些项目透露的数据，规模正在逐步形成。在传统篮球项目中，成立于2014年的ybdl儿童篮球营已进入19个城市，吸引了7000多名学生。2016年，年收入超过3000万元；更具代表性的是以前一些利基项目的发展。它成立于2015年底，从事足球儿童训练。目前，上海、广州、深圳和佛山的学生人数超过2000人；魔术学院于2011年开始滑雪培训业务，2016年冬季的收入也超过1500万英镑。

预付费培训模式可以保证现金流，家长投资教育的意愿和消费能力都在增加，培训机构一般可以保持20-30%的利润率，甚至更高的可以达到40%，这样资本将在2016年开始对培训项目投入更多的兴趣。

在体育产业资本冬天的背景下，许多从事体育训练的机构在2016年仍然获得了融资。

懒熊运动梳理如下:

▲2016年获得融资的培训机构或有培训业务的公司名单。

在懒熊体育走访众多少儿体育培训机构的员工时，他们都说这个市场还有充裕的空空间，未来资本向这个行业靠拢的现象将会越来越激烈。

在这方面，我们总结了以下四点意见:

真正促进儿童运动训练的是政策

在了解儿童培训之前，我们应该首先了解中国的政策对家长选择和学校的影响。

魔术学院首席执行官张炎告诉懒熊体育，根据他的估计，2016年魔术学院的学生人数在2015年约为300%。

2013年，北京申办2022年冬奥会，并于2015年年中获得成功。在这种背景下，推动冰雪运动推广的政策也如雪片般落下，3亿人参与冰雪运动的目标被提出，这使得包括魔术学生在内的冰雪运动培训机构一度受到追捧。

许多父母认为如果他们的孩子不会滑雪，他们就会落后，所以在过去的两年里越来越多的孩子参加了滑雪活动。张岩说道。

受益于该政策的另一个项目自然是足球。2015年，《关于加快发展青少年校园足球的实施意见》出台后，青少年足球训练受到广泛关注。阿森纳足球学校上海分校校长翟猛告诉懒熊体育，自2016年以来，仍有迹象表明越来越多的孩子参加足球训练。

政策对这些项目的援助的最明显变化体现在公立学校和培训机构之间的合作态度上。

很长一段时间以来，商业儿童培训机构希望进入学校并提供课程。对于后者，一方面，它可以通过学校平台展示教学水平，另一方面，它还具有排水功能，吸引家长和学生报名参加课外活动。

然而，在过去，学校对这种模式不感兴趣。许多体育培训机构的从业人员都提到，与公立学校的合作一直很困难，而且要经过各级审批，既费时又费力。有时很难说服学校，但它仍然不能通过教育委员会。

一所公立学校的小学体育老师告诉懒熊体育，学校的消极态度一方面是出于对安全因素的考虑，另一方面是出于懒惰的政治。从学校和教育委员会的角度来看，做多一件事更好。体育老师说。

然而，这一切在相关体育政策出台后开始发生变化。张燕透露，北京市政府已经开始在海淀区的一些小学试行滑雪课。在海淀区教委的安排下，魔法学校已经在近20所学校开设了滑雪课程。

▲魔法学院的孩子们参加冬令营项目。

翟猛也有同感。阿森纳足球学校上海分校所属的上海樊深足球俱乐部已与上海14个区的30多所学校达成合作，为近2万名学生提供服务。翟猛表示，许多学校已经主动寻求与樊深合作。

随着冬奥会越来越近，冰雪工程必将越来越受欢迎；随着中超联赛的加速职业化，足球仍将是一项受欢迎的运动，这一趋势将持续到2017年。然而，对于一些没有从政策中受益的项目，公立学校仍然难以支付购买课程的费用。为此，他们的方法是先在国际学校或私立学校尝试。

目前，ybdl已与两所这样的学校达成合作；霞山国际童军总会已经进入10所国际学校或私立学校，开展了一系列主题为野外生存的课程；天行者达阵还与上海的几所国际学校达成了合作。

自20世纪80年代以来，出生率已经下降，父母的消费和子女的教育已经升级

政策成为主要驱动力的一个主要原因是中国的体育文化还太落后。

在过去的传统体育训练中，院校往往以较强的职业教学能力为卖点，强调学生在学习后会有较高的体育竞技能力，以此来吸引一些想报名加入成龙的家长，希望他们的孩子会有一定的体育特长，以便在入学考试中获得加分，甚至进入职业队。这种形式的代表是各种民间体育学校。

但是在文化和观念层面，已经发生了变化。

远讯投资合伙人何晓军认为，除了政策的帮助，出生率下降对这个市场的影响也不容忽视。随着新一代年轻人的生育率持续下降，未来孩子的学业竞争压力将会减轻。这在出生率较低的东亚是显而易见的，如日本、韩国和台湾。中小学普遍面临招生难的问题。他说。

以80后和90后为代表的新一代父母，他们对子女的教育与过去不同。他们将更加注重孩子的综合社交能力、团队合作能力、与人相处的领导力和健全的人格。何小军说道。

可以预见，市场对学术培训的需求将随之萎缩，而体育运动恰恰可以提供培养这些素质的机会。如果应用最热门的概念之一，那么这种需求将导致儿童教育的消费升级。

根据艾瑞咨询的数据，在每月教育产品支出超过2000元的家庭中，近70%的家庭月收入超过2万元。何晓军认为，中高档家庭无疑将成为儿童运动训练市场的主要客户。

懒熊体育已经联系了很多相关的父母。另一个明显的感觉是，他们的运动训练目标正在从学习什么逐渐转变为快乐学习。

▲快乐足球是阿森纳足球学校传达的理念。

这是冯起初所想的。我不指望她将来能很好地练习空，也不指望她能走上职业道路。只要她在学习上开心，锻炼后她的身体就会很好。

这也使得每个培训机构的教育重点相应地向这个方向转移。

天行者触地得分的首席运营官张南说，在天行者触地得分开始时，我们并不打算把重点放在训练职业足球运动员上:我们追求的是通过体育教育来激发孩子的潜能，改善他们的身心健康。

接下来是运动训练机构招募教练时标准的变化。与过去在训练机构受欢迎的退役运动员相比，体育院校和专业的毕业生更受欢迎。

2016年奥运会冠军吴晶宇成立了吴晶宇跆拳道俱乐部。她的丈夫侯坤告诉懒熊体育，他们在招聘教练时会更加注重教育，因为专业的事情可以后天弥补。

张炎也有类似的看法:如果教练员有相应的教学能力，培养滑雪能力就不难。相反，这非常困难。教学能力不是一两天就能培养出来的。

张南告诉懒熊体育，市场上仍然缺乏精通体育的人才，许多培训机构的教练可能并不真正理解体育的真正含义。然而，这方面的缺失很可能导致错误的信息，使家长对体育成绩失去信心。

为了吸引人才，所有培训机构都在促进岗位的附加值。例如，魔法学校为教练提供一系列公费培训和申请全球执照的机会。张炎说，我们可以给教练职业生涯规划和行业顶尖人才的荣誉。

体育回归教育之后，人才储备和竞争将成为体育培训机构的核心竞争力之一。

小项目开始注重效率，而大项目的场地更加困难

资本关注培训项目还有另一个原因。在经历了体育互联网项目的虚假繁荣之后，人们重新意识到了线下体育的重要性。在体育产业的线下部分，培训项目应尽早进入精细化管理阶段。

2016年12月，Guru Guru完成了第一轮3800万元的融资。Guru Guru首席执行官聂梁海当时告诉懒熊体育，要想在儿童训练市场上占据一席之地，关键是要重视小项目。我们几乎所有的项目培训都可以在一个200平方米的房间里进行。聂梁海说。

小项目在场馆中的优势也在2016年6月被列入新第三届董事会的万国体育得到了充分展示。万国体育主要从事击剑训练，其6000平方米的场地可容纳50多条跑道，可容纳600人参加训练，这使得有限的资源可以吸收更多的使用者。

肖平作为零售业的一个标准原则，过去在传统体育产业中很少被重视和运用。好消息是，在2016年，我们从更多的场馆运营商和培训机构那里听到了这个声明。

另一方面，对网站的要求小，灵活性高，使得网站的选择更容易。

小型项目的培训机构，如汩汩流浪儿、小体育馆、爱尚跆拳道，可以在居民区选择更多的商店，这一方面保证了客流，另一方面也节省了孩子的时间。一个6岁孩子的家长严说，现在孩子的时间非常宝贵，离家近的培训机构成了她的首选。

2016年的另一个趋势是与商业地产的合作。不断遭遇线下零售形式变化的购物中心需要这种更具粘性的培训机构或企业来适应。

其中，小项目组合更好。在上海的七宝万科，Guru Guru还建造了一条环绕s级的空中级轮滑跑道，这构成了购物中心的独特风格。在北京，新建的购物中心将尝试为商业溜冰场规划一个空房间。

相比之下，对于一些需要在室外进行的大型项目，场地容易成为制约因素。

目前，魔术学院的培训业务主要在崇礼米源云顶乐园开展。它离北京市中心220公里。如果你想去那里上课，市区的孩子们需要一天时间。这个问题让张岩很头疼，对于与他们合作的学校来说也很困难。毕竟，孩子们在期末复习阶段不可能把大部分时间都花在路上。

为此，魔术学院最终选择了北京的一些体育场或公园进行重建。2016年，他们重建了一个高尔夫球场，铺了一条简单的雪路。

另一方面，户外项目也受到季节和天气的影响。一旦进入冬季，北方的大雪将使许多户外训练项目变得困难。夏天，冰雪运动自然受阻。

魔术学院的解决方案是设立一些夏季项目，如户外和帆船，并安排其冰雪辅导工作。同时，暑期项目的培训机构也将在冬季把学生送到魔法学校。

霾比季节影响更严重。张南，一个北京人，一直渴望为每天在北京的着陆打开训练营，但是北京日益严重的雾霾让他气馁。

我们确实下过几次决心，但每次被北京的雾霾吓退，我们都觉得培训机构的基本原则是不影响孩子的健康。楠无奈地说。

▲每天触地得分很想把训练营开到首都，但是遇到了烟雾问题。

在这方面，张南的想法是与其他培训机构一起建造一个室内场地。雾霾来临时，训练在室内进行。然而，也存在一些问题。毕竟，足球最好在室外进行，没有烟雾的时候，室内场地就会闲置，造成资源浪费。如果你想解决这个问题，你需要再想想。

由此可见，室内小型赛事的效益优势仍然非常显著，而对于室外大型项目，单纯与场地合作并不能避免天气、季节等一系列外部因素的影响，更有必要考虑通过第三方降低场地的运营成本。

课程设计、收费和安全越来越专业化

作为一个10岁孩子的家长，孙俪目前还没有给孩子报过课外体育训练课。她说，她和她的孩子一直都有这个想法，但他们总觉得外面很多体育培训机构不专业，他们担心遇到乱收费时会被套牢，孩子的安全得不到保障，或者花钱后什么也学不到。

曹娜拉也是一位家长，她是一家劣质培训机构的受害者。她告诉懒熊体育，她的孩子以前报名参加过篮球培训班，花了1万多元。然而，该机构首先单方面改变上课时间，然后频繁更换教练。课堂也很混乱，孩子们觉得几个月后什么都没学到。索诺拉说。

张炎认为，这是长期困扰国内运动训练市场的一个重大问题。许多培训机构的课程不是系统性的，他们想在哪教就在哪教。对于从业者来说，消除父母的顾虑自然是重中之重。

因此，引进国外成熟的课程体系成为解决这一问题的途径之一。在采访中，张炎多次告诉懒熊体育，美国课程体系的引入是他们在滑雪市场获得一席之地的主要因素。2014年12月，他们与美国滑雪教练协会达成了为期五年的独家合作协议，并将psia-aasi滑雪教学系统引入中国。

据说足球场可能是引进最多的外国教程。近年来，它已经从以前在巴西和荷兰的教学体系转变为在德国和西班牙的教学体系。

▲斯潘顿的孩子们正在进行体能训练。

将外国课程体系引入中国会有很多困难。除了让教练深刻理解课程的核心含义，家长还应该意识到一些不受欢迎的项目的教育效果。

2015年5月，从事儿童体能训练的潘婷从阿根廷引进了名为拉德基兹的儿童体能训练课程。这门课程将游戏和体育锻炼结合在一起，每节课都配有音乐，这在孩子们中更受欢迎。

但是它遇到了这个问题。品牌总监向航表示，一方面，许多家长没有意识到孩子需要体育锻炼，另一方面，他们无法用肉眼看到培训结果，导致用户粘性差。

此外，当此类课程转移到中国时，它们还将面临重新定价的问题。在不成熟的市场中，价格基准仍需慢慢探索。

与以往的培训市场相比，乱收费现象比比皆是，大多数专业培训机构也建立了完善的课程收费制度。对于大多数体育赛事来说，一个级别的收费从60元到200元不等，户外赛事相对较高，所以年卡预付费方式比较流行。

在家长更关注的孩子安全方面，培训机构也绞尽脑汁。除了必要的保险外，一些特殊体育项目还专门制定了相关的保障措施。魔法学校将在必要时开辟独立的雪道进行教学，以避免与雪原的其他客人发生冲突；霞山国际童军总会开发了一套完整的营地产品风险分析和控制系统，并告知家长。

一位来自万国体育的人士认为，随着未来少儿体育训练行业的成熟，整个行业未来将逐步形成相应的标准，各机构将逐步走向专业化、系统化和规模化。

毕竟，严格来说，儿童培训行业只有8-10岁，还处于初级和落后阶段。消息来源称。

值得一提的是，一些从业者还认为，未来将有越来越多的成人运动训练项目应用于儿童。例如，儿童体能，最初是由成年人用来提高身体机能，现在已应用于儿童。

也许将来我们可以看到孩子们练习铁人三项。楠说。

来源：搜狐微门户