冰上装备市场初探：5000万规模 有人年翻3倍 争夺青少年！

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鲍尔和ccm这两个成立于近100年前的全球冰球设备品牌，正专注于政策驱动的中国市场。

本文由懒熊体育授权的《我是黑马》(微信号:蓝雄蓝秋)发布，刘南起撰写。

在有利的冰雪环境下，冰球和花样滑冰设备市场吸引了鲍尔、ccm等国际冰球设备制造商，也带动了黑龙冰刀等国内老品牌的重新启动。懒熊体育拜访了冰设备的制造商、代理商、经销商和冰场，让你对市场有一个初步的了解。

2015年11月，鲍尔在亚洲(日本和韩国除外)的代理商在北京马泉营开设了第一家300平方米的冰球设备直营店。

一年后，ccm全球营销总监迈克在2016年12月初低调来到中国。他告诉懒熊体育，他会过来看看冰球在中国的发展。

鲍尔和ccm这两个成立于近100年前的全球冰球设备品牌，正专注于政策驱动的中国市场。

冰上运动在中国不是一项受欢迎的运动。然而，随着46号文件的颁布和2022年北京-张家口冬奥会的成功申办，冰雪工程从政策到市场都处于前所未有的有利环境中。

经过几天的考察，迈克对中国近两年冰雪发展的回答真是大有进步。

像他们这样的设备制造商肯定不想错过。

根据seekingalpha网站的数据，2015年psf下bauer和easton品牌的销售额达到4.184亿美元。根据统计网站数据，2015年阿迪达斯旗下ccm的全球销售额为3.17亿欧元(约合3.455亿美元)。简单地说，这两家公司就像冰球运动中的耐克和阿迪达斯。

在中国，齐齐哈尔黑龙冰刀制造有限公司(以下简称黑龙冰刀)2015年下半年收入超过1000万元，2016年预计收入约为4000万元，其中冰球和花样滑冰设备占其业绩的40%。

该公司已有60多年的历史，在2012年重组齐齐哈尔黑龙运动器材厂后，于2015年6月恢复生产。

在这种情况下，中国冰设备市场的现状如何，是我们希望探讨的问题。应该注意的是，冰上运动主要包括花样滑冰、冰球、速度滑冰和冰壶。目前，我们选择了商业化和市场化程度较高的花样滑冰和冰球进行讨论。

青少年是设备的主体，滑花设备的市场更大

当我们谈论冰球装备时，我们主要指八件装备:护胸、护肘、护腿、头盔、裤子、冰鞋、手套和球杆。

与bauer和ccm等国际品牌相匹配后，一套儿童冰球设备的价格在3000至6000元之间，青少年设备的价格在5000至12000元之间，高端成人冰球设备的价格至少为15000元。

根据青少年的成长，他们至少需要每两年更换一次，而且每年更换一次也很常见。

花样滑冰冰鞋价格在500-6000元之间，加上衣服和盒子，一个普通学生需要3000元。

▲冰球设备图。

与其他国家的冰球设备市场相比，ccm的全球营销总监迈克告诉懒熊体育(Lazy Bear Sports)，中国的主流冰球设备市场是由青少年主导的，中国的年轻冰球运动员比成年人多得多。

2015年7月申奥成功后，北京新增了五个商业冰场。根据懒熊体育的调查，截至2016年10月，北京共有22个商业冰场(包括市内6个区以及通州、大兴、房山、石景山、门头沟、昌平和顺义区)。青少年训练是这些溜冰场的主要业务。

据多年练习冰上器械的王峰介绍，北京的冰球学生不超过4000人，花样滑冰学生至少有2万人，他们基本上都是4-12岁的儿童和青少年。

王峰说，在他曾经经营过的经销商店里，儿童正装和青少年正装卖得最好，占销售额的70%。

中国最早的冰球器材供应商的创始人宋洋告诉懒熊体育，在他的店里，4-6岁儿童器材、6-10岁青少年器材和成人器材的比例大约是5:4:1。黑龙冰刀董事长兼总经理单志宏也向懒熊体育证实，在黑龙冰刀生产的冰具中，青少年冰具占70%。

▲青少年是目前冰设备市场的主要服务对象。

王峰告诉懒熊体育，在他的店里，卖花滑冰和冰球设备的比例大约是6比4，因为花样滑冰的基地太大了。

宋洋告诉懒熊体育(Lazy Bear Sports)，最初，恳求者无意购买花样滑冰设备，但由于顾客对花样滑冰的需求很大，他开始兼顾花样滑冰和冰球，因为顾客的迫害，所以他成立了恳求者滑冰店。目前，花样滑冰设备占供应商体育批发收入的60%。冰球市场主要在北京，花滑器材市场比冰球大得多。

虽然它是少数，一些人已经尝到了冰球设备的巨大好处。自2015年9月成为ccm在中国的总代理后，上海大肯国际贸易有限公司(以下简称大肯)作为众多国际冰品牌的代理和设备供应商，在2015年最后四个月的业绩中占总收入的20%。到2016年，这个数字已经攀升至50%。

市场在扩大，服务在改善，雄心在上升

冰球装备界流传着一个故事:宋安东，第一个入选国家曲棍球联盟的中国运动员，从他父亲的俄罗斯之行中带回了他的第一个俱乐部。当时，冰球在中国还很小，几乎没有人做冰球设备生意，也没有几个冰球爱好者需要找人从国外带回来。

2005年底，出生在哈尔滨，从小就热爱冰球的宋洋发现，国内冰球器材市场是空怀特。他开始从美国订购，并通过国际快递在国内转售。

由于越来越多的人想要商品，2006年3月，宋洋彻底放下了在会计师事务所的审计工作，租了一个20平米的房间，开了一家专门从事冰球销售的淘宝店。目前，宋洋的供应商在北京、上海和沈阳有4家实体店，团队13人，营业面积850平方米，从零售到零售和批发。他们拥有17家ice品牌的中国代理商和一流的分销权，并发展了50家分销商和近2000名活跃会员。

该供应商可以说是过去十年中国冰设备的先锋，其发展基本上是中国冰设备市场的缩影。

现在，在冰上运动最热门的北京，鲍尔、ccm、warrior和伊斯顿等10多个冰球设备品牌以及edea、jackson、mk和zuca等10多个花样滑冰设备品牌都可以买到。

宋洋表示，设备市场已经呈现出与世界同步的趋势。在早期，有些产品可能是美国市场价格的两倍，但现在有些产品可以和美国的价格一样。

鲍尔的一名工作人员告诉懒熊体育(Lazy Bear Sports)，目前，希望国内设备的销量能接近国外，以尽量缩小差距。

此外，溜冰鞋的保养和维修服务也得到了改善。在太昊冰场兴隆公园店，有打磨溜冰鞋的师傅和设备，在供应商店和鲍尔马全英店有专门的设备维修室。

▲供应商商店的设备维护室。

随着国际品牌的到来，也有国外资源。

中广核与华星辉煌体育于2016年4月达成战略合作。合作的第一个成果是2016年7月至8月在北京举办了首届ccm杯国际邀请赛，邀请了来自12个国家和地区的73支青年冰球队。

此外，ccm和bauer都计划将训练营、教练和国际培训系统引进中国。

大肯的总经理尹告诉懒熊体育，中国不缺乏硬件设备，国际品牌可以引进软件输入。迈克还向懒熊体育透露，ccm可能会在中国设立分支机构，并从总部派遣员工到中国工作。

黑龙冰刀董事长兼总经理单志宏清楚地知道，与国际大品牌相比，黑龙冰刀的劣势在于研发和工艺质量，黑龙冰刀便宜了近一半。他承认市场发展迅速，觉得跟不上市场。我们产品的档次和实用性还有一定的差距。

进口关税是国际品牌在国内发展中不得不面对的问题。目前，在中国生产设备的ccm采用oem模式。生产完成后，CCM可以被运送到瑞典和加拿大进行OEM，然后运送到世界其他地方进行销售，包括生产设备的中国。现在，达肯正在寻求冰球和花样滑冰设备的国产化，即冰上设备不需要国外品牌，直接销往中国，这样至少可以降低达肯20%的成本。

单志宏告诉懒熊体育，未来三年，黑龙冰刀将加大技术改造和产品研发投入，并计划增加年产100-300万双冰刀的自动化生产线。目前，黑龙冰刀生产线年产量只有30-50万只。

玩家们正在整装待发，他们渴望分享更多的市场蛋糕。

蛋糕现在有多大

2015年，ccm与华星辉煌达成战略合作，在北京拥有4个溜冰场、8个俱乐部和2000名冰球学生的华星辉煌批发了大量ccm设备。Ccm目前在北京有三家门店，都位于华兴黄辉的场馆内。

华兴体育是目前市场上唯一的冰球设备租赁服务，一套冰球设备(手套和球杆除外)一个月的租赁价格为150元。业内人士告诉懒熊体育，这个价格远低于500元的合理价格。华兴体育给出的解释是降低冰球的学习门槛。

在鲍尔中国总代理的领导下，中国大约有10家经销商，其中7家在北京。供应商在中国拥有50家经销商，拥有13个冰场设备品牌，包括warrior和edea，包括华润、世纪星等国内主要的连锁冰场品牌。

宋洋透露，从2006年到2015年，供应商的年总销售额至少增长了20%，有些年份甚至增长了40-50%。2015年，供应商的体育年收入超过1000万元，月零售额也达到50万元。王峰说，2015年，鲍尔授权的一家经销商年营业额接近100万元。2016年，达肯的年收入预计将超过1000万英镑。

ccm全球营销总监迈克告诉懒熊体育，2016年ccm在中国的销量是2015年的三倍。当然，如此高的增长背后的一个重要原因是市场几乎是从零开始的，这与ccm的全球销量相比仍然非常小。

当懒熊体育(Lazy Bear Sports)问及冰设备的市场规模时，两位业内多年的人士表示，目前还没有确切的数字，但他们给出了同样的估计，即2015年中国冰设备的市场规模约为5000万台。

到2017年，随着3亿人参与实施冰雪后进入北京校园，校园对冰雪设备的需求将大幅增加，学校将成为新的设备批发渠道。大肯公司总经理尹估计，这涉及到20000-30000套冰上设备(主要是学校推广的滑冰设备)，市场潜力约为5000万。

▲北京师范大学实验小学冰雪进入校园。

然而，无论是宋洋还是王峰，对于这将在多大程度上真正推动整体市场，都持观望态度。此外，业内许多人都对懒熊运动(Lazy Bear Sports)表达了这样的担忧:溜冰场在过去一年里爆发了，但学习冰上运动的人的增长可能跟不上溜冰场承载能力的增长。

根据懒熊体育的访问，2016年，市场上一些冰器材商店的销售额出现下降。目前，我们还不知道这一现象是否具有市场普遍性，需要进一步的发展和观察。然而，蛋糕没有那么大，现在市场越来越差。

尝到了中国市场甜头的中粮集团更加乐观。谈到未来五年，也就是冬奥会之前的设备市场，迈克说目前还很难说未来的市场，这取决于中国能建多少个冰场，这是我们无法控制的。然而，我们非常乐观地认为，未来几年的增长率将与2016年持平(年增长率的三倍)。青少年冰球设备是一个长期发展的市场。

来源：搜狐微门户