公司宝宣布获4000万元A轮融资 TO B版的“自营+平台”模式不同在哪里？

本篇文章2498字，读完约6分钟

宝公司的切入点是以工商注册为入口，为处于成长期的企业提供一揽子配套服务解决方案。

我黑马消息2月10日，公司鲍向我黑马透露，已获得4000万元的首轮融资，用友牵头投资，银星海基金和黑马基金跟进投资。在此之前，公司鲍是在2015年6月。母公司汉唐新通(北京)咨询有限公司获得1200万元预筹融资，于2016年3月登陆新三板(股票简称:汉唐咨询。

宝公司创始人李力表示，本轮融资将主要用于蜂窝系统3.0的技术研发迭代、营销品牌推广和产品区域覆盖、优秀人才引进和专业人才培养。

以工商注册为入口，做行业解决方案

近年来，传统企业向互联网的转型和大量新加入的初创企业迅速推动了企业服务的普及。截至2016年底，中国共有8700多万个市场主体，包括英美烟草等巨头，它们无一例外地在布局企业服务生态，各子行业的企业服务提供商如雨后春笋般涌现，如51社保和金友。从人类社会保障，快速法律事务和绿色狗。

然而，对于中小企业来说，他们经常面临的问题是市场上的服务提供商非常分散，他们在做生意的时候需要寻找多个服务提供商进行合作。同时，由于服务提供者的不均衡和价格过程的不透明，给需求方带来了巨大的选择成本和使用风险。

宝公司的切入点是以工商注册为入口，为处于成长期的企业提供一揽子配套服务解决方案。宝公司创始人李莉告诉《我黑妈》，选择工商注册作为入口并不是宝公司的独特之处，但宝公司十几年互联网行业接入咨询的积累经验，是其相对于许多纯互联网平台服务企业的最大优势。

李李，公司创始人包

在宝公司成立之前，李力早在2006年就成立了汉唐咨询，主要为互联网企业提供准入咨询服务，如公司注册、财税代理、行业咨询等。经过十多年的努力，汉唐咨询在全国31个省市聚集了大量的服务提供商资源，形成了一个完整的多行业服务体系。

此外，作为企业合规解决方案提供商，我们可以了解转型前的汉唐咨询。例如，如果有人想成为一家游戏公司，汉唐咨询公司将根据公司处理、软件版权、作品版权、网络文化营业执照甚至后来的游戏发行等一系列流程，梳理游戏公司进入中国的相关政策法规，为需求方制定一套完整的行业解决方案。

宝公司成立后，汉唐咨询的优势在于，目前宝公司已经将工商注册等所有服务插入到原有的服务链中，横向和纵向延伸业务，形成了基于行业的一站式企业支持服务。李莉告诉我黑马，这也是公司宝藏的屏障，它也可以为不同的行业制作解决方案，如游戏宝藏、视频宝藏、电子商务宝藏和金融宝藏。

具体来说，客户通过入门级服务进入平台后，宝公司根据其数据沉淀和行业，计算和定制升级所需的服务，并将其植入不同的生命周期。这样，需求方的购买和销售将被完全穿插，同时，客户的回购能力和对平台的依赖将得到加强。

自助模式和平台模式有什么区别？

除了基于行业和企业成长生命周期的解决方案，自助+平台模式也是公司的一大特色。目前，市场上不乏以工商注册为入口，愿意提供各种配套服务的企业，如快发律师事务所、绿狗网等。不同的是，这些平台大多是纯互联网平台，主要是面向服务提供商的众包服务，没有自主运营的平台。

纯平台的一个可能结果是通过不断烧钱来补贴维护供应商，这通常需要强大的资本支持。然而，企业服务不同于C端游戏，后者非常重视后端服务和交付能力，通过客户口碑提高沟通和回购率。为了避免成为后期烧钱和客户跳单的模式，公司的做法是在入口业务中实行自营，以保证客户的体验和声誉，并在后续增值服务中优先考虑众包模式。

从产品经营过程来看，宝公司自营的行业为进口产品，如工商注册、税务代理、商标知识产权等。，更加注重客户体验和交付，并在此基础上，掌握企业知识产权、财税，包括各种主体变更、行业咨询和合规数据，并将其收集到企业生命周期成长的活数据库中。

除了结合行业积累引入上述垂直行业解决方案外，公司还将根据增长周期细分沉淀用户所需服务的属性，并将高质量的企业服务提供商与增值服务中的api数据接口连接起来，以扩展平台的业务。

值得一提的是，在选择众包企业服务提供商时，宝公司根据不同的地理属性，主要选择当地的顶尖企业，这些企业的特点是本地配送能力强，但缺乏互联网连接。宝公司所做的是向他们介绍该平台，并激活和授权他们快速扩展本地业务。

众包的形式不可避免地让人们想起一些问题，比如客户跳单或交货不满意。在对该板块的管理和控制中，宝公司采用将自营业务的标准化和系统化服务能力交付给众包服务提供商的方式，管理其服务流程，提高内部销售和售后服务水平，并在全国范围内快速复制，扩大市场份额，让更多的企业家可以直接联系宝公司。

痛苦之后的成长

李莉分享说，在过去的两年里，整个公司经历了一个从上到下的痛苦的互联网转型，从团队重组，引进近40%的互联网人才，到建立一个基于互联网和数据驱动的后台系统，与公司原有的组织结构相协调。

然而，与此同时，我们可以看到，传统企业在受到互联网的激活后，在严峻的垂直条件下实现了快速增长。李莉表示，成功转型后，宝公司业务连续三年增长100%以上，月平均用户增长率超过130%，平台用户咨询频率超过100万次。合作伙伴包括阿里巴巴云、用友、京东等。

在这一轮融资中，同样是to b领域老牌服务提供商的用友吸引了人们的目光。在用友发布的公告中，用友认为此次投资符合公司的发展战略，对用友3.0战略目标的实现具有积极意义，双方将共同打造一个更广阔的业务发展空.

对此，李莉解释说，用友的战略投资主要是由于双方未来产品的差异性和互补性。用友在企业服务领域具有风向标的地位，公司的宝丰沃3.0系统也使进口级产品更加专业化，与用友3.0战略相匹配和互补。此外，用友U系列和T系列的许多产品将被选作宝公司的saas产品。对于宝公司来说，帮助用户选择好的产品和进口业务的交付体验是我们的重点，这也是用友此次投资宝公司的一个重要考虑。

在下一步，公司的计划是迭代升级蜂窝3.0系统，这样用户不仅可以购买一次服务，还可以获得更有价值的解决方案。宝公司还将拓展和延伸金融、保险、财税规划等高端服务，为快速进入新三板创新层做好准备，成为服务更多中小企业的一站式企业服务共享经济平台。

来源：搜狐微门户