刘强东：为当官上人大 但事与愿违只能创业

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京东集团首席执行官刘在《遇见大咖啡》中透露，他放弃了清华最好的专业，选择了申请中国人民大学社会学系任职。因为老师说从这个学校和专业毕业后最容易成为一名官员。出乎意料的是，事情并没有像预期的那样发展。最终，他只能创业。

京东集团首席执行官刘在“认识大咖啡”栏目中畅谈个人成长和创业经历，透露他放弃了清华最好的专业，高考成绩超过680分，选择申请人民大学社会学系当公务员。因为老师说这个学校和专业的学生毕业后最容易成为官员。

但与刘的预期相反，发现毕业后很难找到工作。最终，刘只能选择创业，京东集团诞生了。

据报道，从中关村的小柜台转向电子商务是京东面临的一大考验。2003年，由于非典，人们不敢去购物，京东多媒体被迫关闭。由于巨大的库存压力，刘每天都在搜狐、163等新闻媒体和论坛上发布产品，但无人问津。直到有一天，一位论坛版主评论了京东的帖子，这开启了京东的网上销售之路。

京东的另一个生死考验发生在2008年，当时金融危机爆发，京东的资金链出现问题，濒临破产。此前，JD.com已投资数十亿元建设仓储和物流。如果不能持续获得融资，这意味着之前的所有努力都将化为乌有。

刘表示，如果B轮融资不能在2008年底前敲定，京东的账面资金将只够偿还供应商的货款，然后支付员工n+3的补偿金。这意味着京东可能准备被解散。

他说，创业这么多年，他当时只是失眠了很长时间，额头前的一绺头发一夜之间变白了，因为没有办法面对员工的眼睛，这是每个人的责任，也是最大的恐惧。

附件是“遇见大咖啡”的摘录

贫困:我10岁时第一次看到电灯，完全被震惊了

1984年，20岁的马云(微博)利用在杭州西湖与外国人交谈的机会，练就了一口流利的英语，并在大学校园里创业；16岁的李彦宏在全国青少年计算机竞赛中成为一名获奖的天才少年；马花藤(微博)，13岁上初中，刚举家搬到深圳，不久就有了自己的个人电脑；那一年，10岁的刘第一次看到电灯就兴奋起来。

刘:我第一次看到这个电话是在小学四年级的时候，当时我带着村里的孩子去了镇上。以前，镇上没有电。我跑到镇政府的公社大院，坐在门口看着灯泡如此明亮。我完全震惊了。我觉得这太不可思议了，技术也太高了。

努力工作:如果我不去工作，只是享受生活，那么我肯定不会感到快乐

宿迁，刘的故乡，曾是苏北最贫困的地方。小时候，父母一年四季都出去航海，刘和她的妹妹在我奶奶家被寄养。因为祖母不懂汉字，学校成了年轻的刘唯一的知识来源。这使他从小养成了“比别人更努力工作”的习惯，而这种习惯一直伴随着刘。十多年来，只要他在北京，他每天早上八点都会参加公司的例会，从不缺席或迟到。

刘:我坚信我会比别人更加努力，因为我爸爸告诉我，只要我比别人多汗一滴，你就会比别人有更多的机会。既然我能比你多流汗无数，不是多一滴，而是多10滴或100滴，那么我有信心我能成功并超越你。

如果我想说，几个月来，我不去想公司，不去想战略，不去想所有的生意，只去享受咖啡、阳光、沙滩和游泳，也就是享受生活，那么我绝对不会快乐，这一点我很清楚。企业家实际上有某种自虐。

专注:当你专注于做某事时，你可以完全屏蔽他人的影响

虽然起点不高，但刘从小就是一名地地道道的校长。从我上小学时在镇上的绝对第一名，到我第一次搬到县城后赶上的第39名，我在高考中获得了680分的高分，这不仅得益于自我滥用的勤奋，也得益于一种特有的专注。

刘:我上课的时候，从来没有听到有学生跟我说话，就是学生摸我的胳膊，比如扭你的大腿，我不知道。我可以全心全意地坐在这里，全神贯注地听老师讲课。我完全被45分钟的课程吸引住了，我完全没有分心。

诚信:必须开具发票，绝不卖假货，必须是真货

从中关村的小柜台到转向电子商务，JD.com也经历了九死一生的考验。2003年，受非典影响，人们不敢去购物，京东多媒体被迫关闭。面对巨大的库存压力，刘每天都在搜狐、163、各种新闻媒体和论坛上发布产品，但无人问津。直到有一天，一位论坛版主对京东的帖子发表了评论，这开启了这家家电公司的网上销售之路。

刘:总编给我们说了一句话，说京东多媒体是我五年来在中关村看到的唯一的一家店，当时才有人在bbs上买我们的东西，当时我们没有商场。

刘之所以能抓住这个机会成功转型，是因为他从创业之初就有很强的价值观——不卖假货，做真品。

刘:我不得不承认这个世界充满了诱惑。其他人卖假货，利润是你卖真货的10倍，几乎每个人都在这样做，只有你无助地看着，坚持你的诚信。但是命运总是公平的。如果我不是坚持五年不卖假货，就不会有京东电子商务。即使在今天，我也会不断向员工强调正版授权产品的重要性。

竞争:战斗的方法只是解决被卡在脖子后面的窒息

在京东人眼里，刘是个正直的人，但在公众的印象中，他似乎有点邪恶。2012年8月，刘第一次形象地出现在公众的视线中，震惊世界的“价格战”让刘备受质疑。然而，公众不知道的是，京东当时不得不选择一场看似简单而激烈的战斗，只是因为有人被卡在他的脖子后面，如果他活不下来，他就会死。

刘:一般来说，我其实是一个很内向的人，很简单，很随和。但是外面的世界总是把我描述成一个超级专横、霸道、野蛮和价格屠夫，我情不自禁。例如，在2012年，那一年特别强大，因为我们在2009年进入了家电市场。连续三年，所有家电制造商都没有向我们供货。当时，我们的竞争对手告诉制造商，你必须供应京东。你们的品牌已经从我店里撤了，有1700多家店。没有品牌敢冒这个险。因此，做了三年之后，没有品牌敢与京东合作，也没有办法被别人强迫。

恐惧:我整晚都在长大，我害怕在濒临破产的时候无法面对员工

京东的另一场生死考验发生在2008年，当时刘董强失去了理智。随着金融危机的到来，JD.com的资本链出现了问题，濒临破产。此前，JD.com已投资数十亿元建设仓储和物流。如果不能持续获得融资，这意味着之前的所有努力都将化为乌有。

刘:当时我和一位老同志讨论过这个问题。如果B轮融资不能在2008年底前完成，我们的账面资金将只能偿还供应商的钱，然后员工将获得n+3的补偿。这意味着我们可能要准备解散。

当时，你非常沮丧，你做得很好。突然之间，这件事可能会过去，你会一生都生活在羞耻和失败的痛苦中，尤其是当你无法面对员工的目光时。我真的做了几次梦，当时站在银丰大厦四楼的办公室里，把所有的兄弟都聚在一起。我说，兄弟们，我们公司要倒闭了。我只能给你一点工资来补偿你两三个月的工资，所以你走吧。我简直无法想象该怎么办。这真的是不可接受和痛苦的。创业这么多年后，我当时只失眠了很长一段时间。我前额前的一绺头发一夜之间变白了，因为我无法面对员工的眼睛。这是我对每个人的责任，也是我最大的恐惧。

也许没有出路，但总会有回报。最后，刘顶住了的压力。2009年1月，从今日资本、雄牛资本和梁私人公司获得2100万美元的联合注资。最后，他克服了困难，恢复了生命。2014年，JD.com在纳斯达克上市，市值近260亿美元，成为当时中国仅次于腾讯和百度的第三大互联网上市公司。

感恩:如果我不带头投资，哪里可以找到其他企业投资？

刘的心里有一种强烈的乡土情结，就像他的宿迁口音一样。虽然他小时候没有实现当村长和县长的梦想，但他也用自己的成功回报了村子，帮助像他这样的人得到了更公平的机会。

2013年，刘希望将京东的全国客服呼叫中心设在宿迁，但没有相关优势。这个决定当时遭到了一些人的反对。但是，由于当地条件很强，坚持要刘。最终，不仅京东的全国客服呼叫中心设在宿迁，当当、百度、网易等互联网公司的本地呼叫中心也被吸引过来。现在，呼叫中心已经成为宿迁的一个产业，它已经带来了2万人的就业和大约20亿的税收。

每次刘回到家乡，他都为家乡的建设采取行动。这一次，在走访其他企业免费为宿迁市民建立图书馆后，刘当场决定，京东将免费为宿迁市民建立一个健身场所。

刘:人们应该心存感激。我来自宿迁。如果我不带头在我的家乡投资，我能在哪里找到其他企业来投资？也许总会有，但毕竟，人还是要带头的，我愿意做那个抛砖引玉的人。李国庆(微博)让大家免费看书，京东让大家免费锻炼。这两个很重要，一个是意识形态和精神上的，另一个是身体上的。

我是一个大力提倡者。每个企业家都可以一点一滴地做事情。抱怨的人太多了，真正为社会做事的人太少了。

情感:她是一个非常善良纯洁的人

刘被许多人称为生活中的胜利者，因为他以新鲜的气质、聪慧和独立的性格嫁给了章泽天。如今，年仅24岁的张泽天已经成为一名投资者，并取得了不错的成绩。

刘:我偶尔会给她一些投资方面的建议，就是帮她看财务报告，因为很多女孩都不会看财务报告，其余的都是自己做的。哮天也承受着巨大的压力。她很忙。她今天早上八点钟起床去开董事会。我认为90后确实是一个追求群体。他们对这个社会的信息非常敏感，他们比我们强大很多倍。

我是面盲，也就是说我分不清谁漂亮谁不漂亮。我不是因为她漂亮才和她在一起的，因为我不知道她是否漂亮。她是一个非常善良、纯洁的人。

来源：搜狐微门户