前赶集网CTO罗剑：从财务自由到心灵自由

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许多做nb事情的人并不是在财务自由的状态下创业，但是这些人内心是自由的，他们心中有梦想，这是一个基础。

这篇文章是由我黑马发布的，由老网络驱动授权(微信号:胡连网加洛斯奇)。

罗箭，甘吉前首席技术官。他于2008年加入该市场，并担任首席技术官，直到2015年底与58家公司合并。

他跟随Jiji.com从一个只有几十个人的初创公司成长为一个价值数十亿美元的行业巨头，经历了从激烈竞争到与58个城市最终合并的整个过程。

2015年底，58岁的罗箭离开了市场，经过半年的休整，他创办了b2c玩具和图画书租赁网站，玩了很多。

参与市场的建立

交易会始于2005年，当时中国有很多分类网站，老姚(58岁的姚劲波)也在这么做。2006年，正当谷歌进入中国的时候，谷歌觉得这个市场做得很好，所以它收购了这个市场。杨浩涌作为谷歌中国的法人和雇员加入谷歌。2008年，当合同即将到期时，郝勇觉得留在谷歌心里既无聊又不安。他认为他建立的市场不再是他自己的了，这有点令人遗憾，于是他萌生了分离市场的想法。谷歌同意了，占了一部分股份。郝勇首先邀请他的好朋友刘洋和他一起工作。刘洋和郝勇都是海归，诚实勤奋，刘洋把我介绍给了郝勇。那时，一个朋友邀请我去上海。后来，我决定不去了。我决定和郝勇、刘洋一起去市场。

杨浩涌、杨浩然(杨浩涌的哥哥)、刘洋和我，四个人，组成了f4。郝勇负责整个，郝然是总裁，刘洋主要负责销售、人事和行政，我负责技术。

市场曾经离死亡只有一步之遥

2008年我上任后不久，甘吉和兰奇就融资达成了协议，但我们和谷歌之间的合同持续了很长时间，从2008年到2009年的金融危机。如果合同不能谈妥，兰奇就进不去。那时候，对我们来说非常困难。谷歌的食物用完了，很难支付工资。服务器负担不起，所以我们不得不使用信用卡。直到2009年4月，兰奇数百万美元的系列甲融资终于到来。

2009年，诺基亚成长基金诞生了，它将被植入我们的诺基亚手机。这时，dcm也来找我们。但是我们当时也缺乏经验。经过两轮谈判，我们直接拒绝了dcm，说我们想要诺基亚的钱。因此，我们没想到dcm会转手投58票。当时，58融资一直不顺利。我没想到会让他们得到资助。

2009年4月，系统太慢了，所以我告诉郝勇重建一次。郝勇说，这会影响新功能的开发吗？我说不，所以我开始做。我在10月份过了国庆节，事情终于解决了。上网花了几十个小时，这使得系统稳定。与此同时，许多系统也相继问世，如客户关系管理、广告系统和反垃圾邮件系统。速度更快，相应网站的pv也明显提高。

我们在2010年开始做应用，并决定在五月做。当时，没有与手机相关的R&D和产品。9月，我们推出了五个平台，我自己也谈到了整个R&D。我们在9月1日上线，58号在年底上线。那时，有交通红利。在我们上网后，我们直接去了前台，没有花任何钱或刷清单。当时，我们没有移动互联网业务部门。后来，投资者说移动互联网非常重要，我们需要单独成立一个业务部门。起初，我不同意。我说过我们和英美烟草不同，我们仍然是根据我们的主要业务来做的。我们所做的是使我们的业务移动化，我们的产品需要与我们的业务紧密结合。但是后来我们成立了移动互联网事业部，但是发展不是很好。我们起得很早是为了赶上晚一集，结果被手机上的58号追上了。加上我们的合作伙伴诺基亚，我没想到他们的流量下降这么快，2012年基本上没有流量。因此，在2012年，移动部门被解散，团队被解散到不同的业务线。

与58的持久战

2010年，我们从今天的资本和红杉资本获得了6000万美元。之后，我们策划了一个大规模的广告宣传，这是徐新为我们策划的，那就是著名的陈瑶小毛驴广告。事实上，我很钦佩郝勇当时的决定，因为在那之前，没有一家像我们这样的互联网公司在传统媒体上做广告。2011年春节，我们的小毛驴登上了中央电视台。春节晚会前，郝勇打电话给我，说他有点紧张。毕竟，他没有在传统广告上花那么多钱，后来发现效果非常好。加上公共汽车和地铁，我们都预订了，交通立刻就增加了。老姚很紧张，所以58也开始做广告。

事实上，战斗胜利后，我们暴露了许多问题。最大的问题是我们的销售能力比58差。毕竟，我们很晚才成立销售团队。流量突然上升，但没有办法实现。2012年，我们又遇到了首都寒冷的冬天，我们害怕把它烧掉。58有勇气再做一年广告，所以58抛弃了我们。事实上，销售和广告是相关的。当销售失败时，广告带来的流量不能带来收入增长，R&D费用所占的比例很高。如果投资者不看好财务报告，他们会让你解雇员工，这一系列问题就会爆发。2012年是竞争形势的分水岭。

通过一个特殊的渠道，我们得到了58的销售数据，这让我们很震惊。58的市场在四线城市，我们在二线城市，但是他们的渠道收入比我们高。老姚生在销售界，58是一个优秀的销售经理，58是一种直销模式，而市场是一种代理模式，而58有着更好的扩展性。我们中的一些人没有销售背景，不擅长销售，也没有这方面的意识。现在看看郝勇就明白了，你看看瓜子二手车，在做广告之前，先建立评估和销售团队再做广告，而且流量已经被抓了。这两家公司的基因形成了特别鲜明的对比。58改变了技术主管，我们也改变了销售主管。

从2011年底到2012年，我们将再次耗尽资金。当时，公司有2000或3000人，除了裁员别无选择，只能一刀砍掉团购业务。整个团购团队，至少有900人，都被解雇了，但我们也给了很好的补偿。2012年4月，加拿大安大略省教育基金加入，但我们相对保守，58人利用这一年与我们拉开了差距。

2014年，陈国环(首席运营官)带来了两个厉害的人:直销副总裁和渠道副总裁。他们如何领导销售团队？在二线和三线城市，销售人员被囚禁、军事化和管理化，一起吃饭，一起生活，每天喊口号，早上7: 00出门，晚上8: 00回来复牌，每天士气高昂。

2014年，为了让财务报告看起来更好，58大幅削减了广告预算，我们又开始疯狂做广告，夺回了市场份额。后来，除了合并别无选择。

我们从未想过与58合并

我们从未与58内部讨论过合并。在合并决议的那天，郝勇没有考虑合并。中间有很多关于一些事情的报道，我不想再提了。

合并谈判的那天晚上，有人碰巧在找郝勇，但他找不到。已经过了10点，他找到了我。我打电话给郝勇，郝勇说我知道。我正在谈判，完成后我会给他回电话。但我从电话里感觉到气氛很凝重。晚上11点，突然，一家媒体发表了一篇文章，说市场58在谈论合并。事实上，在那之前，我们根本不想合并。我们在讨论融资，我们又和百度谈了一次。文章发出后，我的手机开始响，无数微信信息在问你。那时，你知道你留下来了，不知道如何回答，所以我不得不不不回答。后来，人们发现不回去是对的。你知道，58只股票连续几天上涨，达到历史最高点。后来，有人被调查了。

合并过程中发生了一些事情，这让我有了离开的想法。这不是因为你没有职位，在58市场有这么多的类别，每个垂直业务都可以划出一个业务部门，而是因为这种感觉，一种特殊的感觉。就像在金庸的小说里，你追了一个男人十年。当你想砍下最后一把剑时，你旁边的一个人说，不，你不能杀他。这个人是你真正的父亲。我过去每天都玩，每天写他的文章，寻找他的黑色材料。现在呢。事实上，这与人无关。这就像社会主义和资本主义这两种制度是完全不同的。

合并后，我很少参与公司事务，到2015年底，我离开了。

建设中国的反战城市

2016年上半年，我无事可做，去美国陪妻子生孩子(罗箭有两个儿子，长子出生于2013年)。我发现了一个问题:我儿子以前有很多玩具堆在客厅里，基本上不玩了。他去了美国后，情况就不同了，一堆玩具，他不能带走。后来，我陪儿子去玩具反斗城，发现那里有很多玩具，比中国多得多。综合这两点，我认为:第一，我国儿童玩具很少；第二，价格昂贵；第三，玩具很多，孩子们不玩耍，这占据了很多地方。看着它，我觉得这些东西特别适合出租。儿童在一定年龄应该玩什么样的玩具，比如乐高？不同的年龄适合玩不同的系列，但是妈妈们不知道。当他们看到别人玩得好的时候，他们就把他们买回来，孩子们就不能玩了。

后来，我查看了美国的情况，那里有一个类似的网站。他只做乐高玩具，但他做得不好，因为美国有几个特点:第一，美国玩具太多，而且很便宜；其次，美国的房子非常大。它不同于中国。我看过国内的情况，中国有不少玩具租赁公司。一个是传统的玩具连锁店，但产品质量差，另一个是互联网公司，但他们相对较小，融资很少，他们甚至买不起商品。从半岁到六岁，需要数千个单品。除了钱，这件事还需要技术能力，取决于谁买得好。你如何预测用户的需求？何时开始购买？它需要自动化。

我六月初从美国回来。市场上有一位产品总监，他准备开始创业。他经常在楼下给孩子们租玩具，所以我们决定在开市前和另一位高级技术总监一起做。后来，我在市场上找到了一群兄弟。我认识他们6-7年了，都是经理和主管级别的。当我来的时候，我写了代码。我说，我绝对不会给你低于市场的工资，我也有很多选择。我告诉你:如果你有机会再次离开这个行业，我不会停止做首席技术官或首席运营官。现在让我们一起战斗，帮助我，尽快完成产品发布。

当团队拥有了它，它就开始筹集资金。我谈了几次。idg和光速很合得来，他们的名声也很好。因此，只有英国石油公司，他们以数百万美元赢得了这两家顶级风投公司的支持。我真的很感动，所以我想把它做好，成为一个健康的好公司。

我已经玩了4个多月了，我仍然处于非常高的状态。我们的团队有一个特点，那就是他们认真勤奋。产品没有太大的困难，主要取决于每个人是否有信心、愿意和能够在很短的时间内交付产品。我们的年轻人工作非常努力，所以他们两次就把产品上线了。它从6月20日开始，8月4日上线。每个人都很惊讶，我们的应用不到一个月就上线了。

但毕竟，我们是一个新业务，需要我们改进产品流程和教育用户，所以我们还没有推广它，我们也没有寻求爆炸性增长。我告诉团队，首先，我们必须考虑这件事对这个社会是否有价值。如果有价值，那么我们正在寻找实现这种价值的方法。其次，每个人的心态都比较好，不浮躁。我告诉你，事实上，在美国，很多做不良资产的人并不是在财务自由的状态下创业的，但是这些人内心是自由的，他们心中有梦想，这是一个基础。我们做事不应该急躁，我们需要一点一点地润色它们。我们的竞争对手，当他们没有任何管理系统时，已经开始加入。这有多大胆？在我看来，对于加盟商来说，如何帮助他们选择商品，如何消毒，如何做物流，例如，乐高积木，有多少块，以及如何计算清楚，我们必须建立这个基础，然后才能扩大，无论是直接销售或加入。因为交易会是代理商的一个渠道，我很清楚代理商的困难，他们的努力往往会因为我们的粗心大意而白费，从而造成重大损失。

过去，我忙于工作，和儿子在一起的时间实在太少了。因为我玩了很多，至少我给我儿子带来了很多快乐，他会再次尝试各种各样的玩具。我们的小朋友，都是跟随我多年的兄弟，是七八年前我去市场的时候发现的。当我年轻的时候，我可以每天工作到很晚，但是今天他们每个人都有一个家庭，他们中的许多人都有孩子。我鼓励他们呆在家里，在唯一的周末与家人和孩子呆在一起，我不会让每个人都像我在博览会开始时那样跟着我。当然，我们会逐渐放慢速度。如果我们不能花时间和孩子在一起，我们怎么能把我们的想法传递给我们服务的家庭呢？

采访开始时，罗箭向我们讲述了他的职业经历。从新加坡国立大学毕业后，罗箭进入了微软，这对于局外人来说是一份令人羡慕的工作，但两年后他选择了离开，在新加坡工作。

离开微软后，罗箭和他的朋友创办了一家家政服务公司——阿福护理银行。2008年，该公司拥有2000多名员工，年净利润接近1000万英镑。然而，在罗箭看来，这只是一项传统业务，离真正的互联网还太远，所以罗箭离开了一家盈利的公司，选择加入仍在谷歌的市场。

走向市场分享了中国互联网从一个非常小的公司获得的10年红利，这是走向市场和罗箭的一个成功。然而，合并后，更多的人离开了市场。正如罗箭所说，交易会不能说是不成功的，但也有一些遗憾。你只是没有经历钟声响起的那一刻，但每个人都从经验和金融中获得了一些东西。合并后，两家公司每年花费不到十亿美元的广告费，这也避免了资源在社会价值方面的浪费。

58年，市场合并后，罗箭选择开始玩更多。在整个采访过程中，罗箭不断给我们展示他儿子玩各种玩具的照片和视频。在罗箭看来，创业是一件漫长的事情，就像上市一样，从成立到合并需要10多年的时间，而美国的一家分类信息网站craiglist则需要近20年的时间。在罗箭看来，这种冒险与财富和成就无关，即满足自己的灵魂，正如他所说:精神自由比经济自由更重要。

来源：搜狐微门户