达内韩少云：市场没有天花板 管理向下看两级

本篇文章3950字，读完约10分钟

市场是可以创造的。正如马云所说，市场没有上限，上限是可以打破的。

“市场是可以创造的，正如云所说，市场没有上限，上限是可以打破的”。戴恩科技的创始人兼首席执行官韩少云对戴恩的市场空.做出了这样的判断戴恩是目前中国最大的职业教育集团。2014年4月，丹麦教育集团在美国纳斯达克上市，2017年是丹麦教育事业的第15个年头。

近日，蓝鲸教育与戴恩科技创始人兼首席执行官韩少云进行了深入交流。此人出生于信息产业，在创业前曾在亚洲信息公司工作，该公司被称为中国互联网建设者。他在一次采访中与侃侃交谈，自信而坦率，有着敏锐的商业直觉，同时，他像一名士兵一样坚定。

在沟通方面，他将自己定位为一名大推销员和产品经理。“我还写了黛娜的新产品，包括招聘会计师的招生手册。事实上，其他人可以写产品手册，但如果写得不好，我就不喜欢。我还写了丹娜的儿童信息技术产品注册手册。

蓝鲸教育在前一篇文章中分析了丹麦人的部分情况:保持或坚持下去，你需要把蛋糕做大。那么，戴恩的总体布局是什么？它的核心竞争力是什么？丹娜的权力集中是保持增长的原因之一吗？戴恩的管理和文化有什么特别之处？戴恩的未来计划是什么？在面对面的交流中，韩少云对一系列问题给出了自己的答案。

Dana的生态系统基于it培训产业链的上游和下游。"

丹麦教育始于2004年，专注于职业教育的细分信息技术教育。我们通过韩少云更详细地描述了戴恩的总体布局和投资生态系统。

蓝鲸教育:达纳公司的总体布局是什么？

韩少云:就整体布局而言，Dana有三个主要职位:一站式专业人才培训提供商、一站式人才交付提供商和一站式软件开发提供商。

蓝鲸教育:从外界来看，当你谈论到达时，你仍然会想到训练。你认为这个品牌定位如何？

韩少云:是的，这实际上是传统的经营理念。从不同的角度来看，黛娜的立场是不同的。对于达娜的合作企业，达娜是一个一站式人才输送供应商。对于学生来说，戴恩是一个一站式人才培训提供商。在招生时，它分为很多类别，如java人才培养、c++人才培养、移动人才培养和嵌入式人才培养。

蓝鲸教育:我们采访了一些正在建设生态圈的职业教育投资基金。戴恩是如何建立自己的生态圈的？

韩少云:丹麦人的生态圈主要是结合自身向上游和下游延伸，达到整个产业链，实际上就是招生、培训和就业。Dana招募学生并对他们进行培训，培训结束后将人才输送到企业。与此同时，丹娜培养了许多软件人才，这些人才将来不仅会被别人使用，也会被丹娜自己使用。Dana的生态圈是基于it培训产业链的上下游。

蓝鲸教育:达纳资本分配的逻辑是什么？

韩少云:它仍然与我们自己的培训业务相关，或者与上游和下游相关，但无关紧要。丹麦人基本上不投票或投资较少。

蓝鲸教育:2016年丹麦人有什么变化吗？

韩少云:2016年最大的变化是对儿童it培训的投资，这扩大了戴恩的业务范围。在此之前，戴恩只从事成人it培训。

“伟大的创新加上微创新，Dana每年都有一些微创新”

“表现是由智慧造成的。一个好的策略胜过一个好的团队。只有当公司的战略或方法制定正确时，它才能获胜。Dana有几项相对较大的创新。”韩少云信心十足地说:“创新是达娜非常重要的综合实力。”

蓝鲸教育:你认为丹麦人的核心竞争力是什么？

韩少云:丹娜的核心竞争力有两个方面:一是企业文化，丹娜的企业文化是诚信。公司应该对客户和员工诚实，员工应该对公司诚实，投资者上市后应该诚实。健康的文化对公司来说非常重要。

另一个是创新。Dana有两个有价值的创新:第一个创新是在2006年进入现场教学模式，即目前的双师型课堂远程教学模式，解决了扩展过程中师资短缺的瓶颈，同时保证了教学质量的标准化和一体化。另一种是Dana的“先就业，后支付”模式，解决了用户在扩张中的不信任问题，也解决了用户的购买门槛，增加了市场份额。这两项创新加速了丹麦品牌的扩张和成长。自2006年以来，丹麦人的复合年增长率已经达到50%左右。

蓝鲸教育:所有这些创新都是基于你个人的想法，对吗？

韩少云:是的，这都是我自己的创新。

蓝鲸教育:目前，职业教育行业竞争激烈。戴恩如何保持行业的创新领先能力？

韩少云:伟大的创新加上微观创新。除了以上两大创新之外，丹麦人每年的日常运作中都有一些微小的创新。戴恩有很多模仿者。像新东方一样，有一些老师出去上课。大约有十个小丹麦人是由丹麦人创办的，但是他们不能复制丹麦人的文化和管理。

"达娜的管理是从两个层面看问题."

事实上，我只是扮演一个核心主持人的角色。韩少云给了自己这样一个位置。戴恩的管理需要从两个层面看问题。这是如何实现的？

蓝鲸教育:外面有一些声音，说内部管理比较集中，相当于创始人负责制。你认为这样的评论对你的管理有什么影响？

韩少云:每个人都觉得集权可能是因为我经常深入前线。戴恩主张管理层应该从两个层面看问题。戴恩依靠系统来运作，而不是人来运作。戴恩的日常管理是分级的。如果我能尽可能少地管理日常操作，我会管理得更少。然而，我肯定想“集中”戴恩的大事情，并作出重大决定。首席执行官必须推动这些创新。

蓝鲸教育:从两个层面往下看，你基本上能看到基层员工吗？

韩少云:是的，从两个层面看，首席执行官不仅要看副总裁，还要看高级总监、总监，甚至是中心总监。如果这被理解为集中化，那就是集中化。

蓝鲸教育:与其他系统相比，丹麦人的系统有哪些独特的优势？

韩少云:达娜努力使教育和教学标准化，这就像开麦当劳分店，第一家店，第二家店，第三家店和第一百家店。从理论上讲，应该没有太大的区别。这样，经营管理就会相对规范。当然，这是一个理想的状态。在操作过程中会有很多不正常的问题，因为管理人很复杂。

蓝鲸教育:丹麦人非常重视教师，那么选择人才的标准是什么呢？

韩少云:我通常会录制10分钟的演讲视频。我不能一一检查，但我最终会根据视频批准它们。当然，也有一些共同的标准，比如表达能力是否强，讲课是否有条理，是否有激情。就每个人而言，他们可能有自己的定义原则。最后一个是要被学生们认可。

蓝鲸教育:丹麦核心讲师的流失率不到5%。这是怎么做到的？

韩少云:对他们好点。就这么简单。丹麦的教师很少，所以丹麦人可以雇佣高薪的人。此外，在黛娜的平台上，它永远不会被解雇，给员工足够的安全感。例如，戴恩在前年关闭了一条生产线，但是这条生产线的所有教师都没有离开，他们都还在戴恩系统中。

“2017年的重点领域是儿童it培训”

目前儿童信息技术教育非常热门，国内外教育领域涌现出大量的儿童编程产品。丹娜也在测试儿童it产品，看丹娜将来是否能有所突破。

蓝鲸教育:丹麦人在2017年要进入的关键领域是什么？

韩少云:对丹娜来说，做好儿童信息技术培训是一个新产品和新挑战。我们开发的是一个有趣的程序，我们开发的课程是有针对性的，而且大多数都很容易接受。具体的投资规模还没有仔细计算过，但我们已经在十几个城市同时进行了，希望能遍地开花。

蓝鲸教育:戴恩今天达到市场的上限了吗？

韩少云:没有上限。市场是可以创造的，正如云所说，市场没有上限，而市场的上限是可以打破的。近年来，大学毕业生人数逐年增加，2017年为795万，2016年为765万，所以市场在逐渐扩大。

蓝鲸教育:丹娜与中国许多大学有着良好的合作关系？你的经历是什么？

韩少云:简单地说，就是从学院和大学招收学生。有几种模式，一种是直接从高校招生，就像早期新东方的老师于在大学里讲的那样。另一种是丹麦国家统计局和大学联合建立一个培训基地，一个专业，甚至一个二级学院。

蓝鲸教育:戴恩从这里开始，将来会有更大的板块进入吗？

韩少云:达娜的理想是去掉它的名字。就像苹果最初被称为苹果电脑公司一样，在制造出手机之后，它不是电脑公司，而是苹果公司。

蓝鲸教育:达纳在未来三到五年的计划和目标是什么？

韩少云:我们应该搞好教学质量。在中国市场，戴恩应该是一流的中国教育公司、一流的培训公司和五星级的职业教育公司。

“在线教育的痛点是缺少场景”

网络教育越来越普及，职业教育是网络教育中最具竞争力的领域。凭借有利的政策和环境，它也是目前最有前景的细分市场之一。

蓝鲸教育:目前，网上教育继续火爆。你认为在线教育怎么样？

韩少云:随着互联网和教育的结合，我们今天一直在谈论在线教育。经过14年的运营，Dana已经实现了35倍的增长。我们可以主要通过创新来实现这一结果。网络教育是一种教育形式，学习的效果决定学习的形式。如果某种形式的学习效果不好，那它肯定不是一种好的形式。

蓝鲸教育:在线教育的痛点是什么？达纳大使是如何克服这一痛苦的？

韩少云:难点在于缺少场景。学习是痛苦的，需要学习者有很强的自制力。

戴恩采用线上和线下混合教学。事实上，戴恩也在网上学习，但是学习的地方不是在家里，而是在戴恩的学习中心，形成了一个类似小组学习的场景。

蓝鲸教育:戴恩的在线学习如何被学生认可？

韩少云:学生们重视达娜的产品质量和服务质量。此外，在线和离线用户可以互换，例如，在线上学。如果他觉得学习很痛苦，跟不上，他可以立即切换到离线。那么，即使你在网上学习，实际上也是网上和网下的结合。Dana每周有一天会让学生去线下商店回答问题。可以说，丹娜的在线技术支持和服务团队已经到位。

蓝鲸教育:你认为网络教育的未来趋势如何？

韩少云:在线教育应该首先是传统教育或线下教育的补充；其次，它可以与线下教育相结合，如达纳；此外，在线教育可以弥补线下教育做不到的事情。例如，51talk、vipabc和其他进行在线外语口语培训的企业，邀请国外口语教师的成本太高。在网上做可以大大降低金钱和时间的成本，这是线下教育做不到的，所以成功的概率相对较高。

来源：搜狐微门户