视频付费会员市场已“破局” 百花不在“异军”如何突起？

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当百花齐放时，头部的内容仍然是最大的推力。

本文由娱乐独角兽授权的我黑马发布(微信号:文化街007)。

如果把2016年定位为培育阶段，那么在2017年，所有主要视频网站至少都会进入新兴1.0时代，业务火爆的付费市场也将进入收获期。

利用新年节日的大趋势，各大视频网站正在相互争斗。一边是三生三世跳台，传播福利，糖和狗粮，另一边是大唐农药滥用王。爱奇艺出售单一解毒剂。从线上到线下，从交通收费到花式游戏，这些原创先锋们在品牌的营销地图上插满了他们自己的旗帜。

根据伊恩近日发布的相关数据，截至2016年12月，中国有效视频付费用户规模已超过7500万，增长率为241%，是美国市场的9倍。根据app annie的年度报告，网飞、hbo、iQiyi和hulu在2016年全球十大应用中占据了4个席位。Iqiyi的加入意味着亚洲已经有了一个视频平台，用户的付费收入规模可以与欧美市场相媲美。面对如此巨大的会员人口红利，视频网站自然不想错过这份迟来的幸福。

从iQiyi给我我想要的新vip品牌的口号，并邀请和赵担任首席会员推荐官，到优酷启用更年轻的标志，用户概念在携手并进的内容基础上被无限放大。或许，对于寡头时代的第一梯队来说，通过给用户加冕来强化用户体验是最好的突破策略。

1.百花齐放，心满意足仍然是最大的推力

回顾过去两年，视频行业开始了快节奏的网络剧走向成熟，网络全面开花，网络爆炸大大增加。通过开放ip自我培训模式，能够有效推动平台用户增长的高质量内容，一直被巨头们视为迎接挑战的最锐利武器。

根据伊恩的相关数据，2016年中国有239部付费电视剧，比上年增长564%，其中网络电视剧占近50%。互联网自制内容在短时间内很受欢迎，而且有自己的风格。与其说内容是王，而且永远不会过时，不如说它有生命力。

据相关数据显示，截至2016年12月11日，国内主要视频付费自制剧有112部，iQiyi和腾讯的视频超过30部，超过网飞的29部。其中，在2016年排名前五的自制剧中，爱奇艺占据了三个部分，而“老九门”、“最佳我们”和“余罪”系列总计达184亿，占前十名的近60%。；在网上，1780个iQiyi部门的在线量刷新了自制的内容数据，覆盖率为71%。飙升的数据不仅让市场升温并进一步完善，还加剧了平台间的竞争。

自制+版权运营，网络平台联动模式的探索，综艺、民间艺术、儿童、音乐会等垂直领域的延伸，今天的视频网站不仅是内容播放的平台，也是内容制作的平台。各大内容巨头的不断努力已经成为吸引用户和支付市场快速增长的最直接因素。

因此，无论是内容的精细化生产和纵向延伸，还是形式的多元化整合和多屏幕呈现，每个平台都不遗余力地探索和拓展内容的领域，这是该行业蓬勃发展的重要原因，也是未来用户保留的持续动力。

随着观众的口味变得越来越挑剔，竞争越来越激烈，对观众有益的内容的探索将会涉及到更多的行业，包括衍生品、艺术家经纪等。，平台的泛娱乐生态布局将在快速穿越上下游的同时得到拓展。

2.增强用户参与意识。成员的权利和利益在不断演变

从我想看的到我想要的，关注用户的真实感受已经成为每个视频平台最重的重量。

海量的电影库、海量的优惠券、杜比专业逻辑、独家活动、生日礼包以及越来越多的标签使得会员权益的分化更加突出。当然，在用户体验越来越受到关注的时候，关注用户并不夸张。

腾讯视频(Tencent Video)为会员提供独家hbo美剧，优酷设置独家客户服务以提高用户满意度，iQiyi将会员权利扩展到观看体验、电子商务平台等细节，并为付费用户创造一系列增值服务，包括明星定制会员卡。明星粉丝大会等粉丝福利使付费会员获得差异化认可；同时，根据用户爱好，灵活运用内容操作和明星资源，与vip用户建立平等稳定的沟通关系，形成内容与会员互动的大生态。

面对日益多样化的用户需求，爱奇艺拓展了我想要的创意的外部边缘，同时不断将高质量的作品引入平台，并与之合作，为用户提供升级的观看体验。例如，爱奇艺获得了国内网络“爱乐之城”的播出权，并于2月5日率先在影院连续9天举办了一个先进的观影小组，让vip会员可以快速观看；在2月14日情人节前后，爱奇艺与roseonly等品牌联合举办了一场单身派对，线下活动再次带来了好处。相对于原始会员的专属观看权，多维度会员权利体系已经成为吸引用户的又一利器。基于内容、以会员为中心、良性的付费会员制度将进一步扩大平台的行业领先优势。

3.多渠道覆盖加深品牌忠诚度

如今，视频平台更加注重品牌建设，从争取内容版权到深化用户爱好，再到根据自身特点重新定位差异化优势。获得用户只是第一步，建立用户的品牌忠诚度是突破的正确途径。

与腾讯基于社交媒体的泛娱乐系统、乐视基于终端的生态系统和优酷基于电子商务的泛娱乐系统不同，爱奇艺的内容在会员和品牌建设上更加丰富多彩。

依靠知识产权自身的用户群，文学、影视、动画、游戏、衍生品、电子商务等。将全面开放，外围衍生产品最终将有助于品牌的沉淀，爱奇艺将最大限度地释放内容价值。例如，文学知识产权“老九门”，在此基础上，爱奇艺创造了一个长尾收获，包括围绕网络电视剧电影游戏的衍生代言人；同时，基于自身的会员品牌定位、用户渗透率和大数据分析结果，赵、被准确选为首席会员推荐官，一线至四线和五线城市的年轻用户被明星的影响力充分覆盖。

随着用户对产品和内容认知的加深，知识产权价值被最大化，品牌被微妙地镀上了一层金。

越来越多的“老九门”被攻陷，越来越多的外围衍生建筑被挖掘出来。在接受和挖掘的过程中，品牌已经悄然扎根于粉丝心中。品牌为用户提供身份和情感认同，用户用实际消费反馈给平台。二者不断循环，成为一种良性生态，将内容的影响力转化为人口的消费力。

内容红利的释放正在逐渐降温，用户至上的时代已经到来。以用户为代价，已经在飞的寡头们在游戏中竞争。

当风停了，一百朵花将会消失，一股新的力量将会出现。

来源：搜狐微门户