众海投资黄海军：创业先烈和先驱 就差这一步

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没有坚持，没有创始人的坚持，没有梦想的坚持，最终的结果只能是分散。

本文由楚橙资本授权的《我是黑马》(微信号:楚成子本)发布。

我是一个辗转反侧的人，我已经折腾了很多事情。2000年，他进入互联网，并于8848年开始做电子商务。随着市场的快速发展，8848已经成为历史，成为互联网的殉道者。8848倒闭后，我离开了公司，开始了自己的移动互联网业务。在这期间，我深深体会到了先驱者和先烈的意义；2005年，他开始了他的saas领域的业务，并成为细分领域的先驱；2011年做云计算也成为了行业的先锋。一路上，我总是提醒自己先行者和烈士的区别，并记住8848的血腥教训。如果这种情况持续到那一年，或许国内电子商务模式会有所不同。

8848的辉煌，它的突然崩溃，已经成为教科书般的经典，给了我一个教训。早期流行的“货到付款”词汇现在已经过时了。公司的生存与其创始人的精神、坚持和梦想有着很大的关系。公司的股权比例、股东结构、团队管理和资本话语权，包括上市的实际措施，在公司中起着至关重要的作用。没有坚持，没有创始人的坚持，没有梦想的坚持，最终的结果只能是分散。

初创企业的首要考虑是什么？

在我做生意期间，公司濒临破产。通过坚持，我活了下来，活得很好，最终被一家上市公司收购；

我第一次创业是在2002年底，当时我离开了8848。接触互联网后，我一直想做一些领先的事情，不想回到传统行业。我一直在想，下一个发泄口会是什么？那时，手机开始有cdma，也就是所谓的2.5g。我周围的每个人都认为移动互联网的时代已经到来。所以我们在2003年开始做wap业务。然而，我冲进去，发现一切都和我想的不一样。我没有第一次创业的经验。经过两个月的探索，我清楚地认为我们必须找到最专业的团队一起做，而不是自己学习。所以我们找了专业人员来重组团队。其中，公司面临的情况只能持续一个月。对我来说，在289岁的时候，我承受着巨大的压力，这可以说是一个悲伤的夜晚。幸运的是，在员工的共同努力和坚持下，公司挺了过来，成立了两家公司，在这一小部分中排名较高。最后两家公司分别卖给了空中国网和口袋童玲。这样，第一次创业是一个小小的成功。通过第一次创业，我对创业公司有了全面的了解。

第二家合资企业也面临破产，再次坚持与阿里结婚；

创业公司首次被上市公司收购后，我去了一家上市公司担任副总裁。不久之后，8848的最初领导者鲁众和王志刚成为了一家saas公司，他们邀请我加入他们的创业团队。考虑了一段时间后，我决定辞去一家上市公司副总裁的工作，来到这家新公司。2005年，我几乎投资了100多万元，进入了我认为最热门的行业——SaaS。但是进去之后，我发现这个到小b的产品实在是太难了。你越清楚地看到整个情况，你就越沮丧。我已经考虑放弃好几次了，我要对c美元做点什么。当时，很多朋友做了游戏结束和页面游戏之旅，他们都成了数百亿的老板，做了几家a股上市公司，最后一次卖给了a股上市公司。他们一直关注游戏行业，但我似乎选择了一个更感性的行业。然而，想为中国的中小企业服务并不是一件容易的事情。只有当产品和技术成熟并能提供服务时，公司才能持续发展。当公司面临生存压力时，我们开始花时间将我们的产品商业化。但是这个过程非常缓慢。直到我找到了3721的驴孔孙宁，他才最终同意成为我们的伙伴。我给他股票，给他比我高的薪水。就这样，在不到一年的时间里，中国一半的谷歌代理和三分之一的百度代理都发展成了我们的代理。突然间，我们巩固了我们在市场上的地位，进而促进了与王湾的合作。与王湾团队的合作为阿里巴巴云的早期商业化奠定了基础。正是因为郎岩和王湾的完美结合，我下了一盘更大的棋，从2亿到3亿到7亿。2012年，我与阿里合作推动阿里巴巴云的商业化，这也是云计算在中国的商业基础。这是我最引以为豪的。王湾和阿里巴巴云合并后，我负责阿里集团应用端的营销和推广。作为一名互联网老手，我经历了第一代和第二代无线互联网。直到2014年底，我开始思考我的生活。四十岁以后我应该做什么？我是应该继续在阿里做m5，还是应该继续折腾？

摘要:

其中，郎岩没有钱支付几乎两倍的工资，但我们销售人员的执行力和坚持不懈给公司注入了新的活力。因此，除了坚持之外，一个创业公司应该补充彼此的产品和团队。直到2008年，我们拥有成千上万的用户，并在市场上出名。我们制造的saas产品叫做智能网站建设，至今仍在使用。此外，企业家需要不断学习来提高自己。那时，我去了中欧，我收获最多的是一种叫做互补产品的逻辑。据说美国最早的汽车公司愿意出钱修公路。其背后的逻辑是，越来越多的人会购买汽车，因为道路更加发达，所有的学习将极大地激励企业家。

此时，角色已经发生了变化:离开阿里，成立中海投资，帮助更多有梦想的企业家获得成功。

离开阿里后，我有两个想法:一是继续创业，二是投资。这两件事对我来说是非常强烈的愿望。经过思考，投资将会接触到许多新的想法和新的模式，并且它可以保持思想超前。同时，我希望我多年的贸易经验能帮助更多的企业家。因此，他在2014年6月底离开阿里巴巴，与鲁众一起创立了中海投资。目前，它管理着两个规模不到5亿元的基金。2017年，一个项目被列入创业版，几个项目的融资额超过1亿英镑，营业额超过1亿英镑。目前，我们公司是盈利的。

摘要:

什么是梦？我不知道别人怎么定义它。就我而言，梦是我喜欢抛来抛去的东西。我姐姐曾经说过:我从来没有听说过你做的任何事情！从2000年做电子商务，到2003年做移动互联网，到2005年做saas，再到云计算，太多的人不明白我在做什么，但对我来说，这是在折腾。

我不想投票给这些创业团队

我们的投资不仅取决于行业趋势，还取决于团队。有几个团队显然不可靠。

首先，大公司走出来，认为他们可以赢得世界。

其次，小型互联网公司认为他们理解大平台的逻辑。

第三，传统产业已经翻身，他们认为自己能力很强。

第四，一些小大学生。

当然，这并不是说你不赞成走出大公司或小公司，或从传统行业转型，或成为大学生。因为其中诞生了一些优秀的项目。然而，如果一个大互联网公司的人出来告诉你他是世界的主人，那么一个小互联网公司出来的淘宝的逻辑对我来说是非常清楚的。事实上，它完全留在表面上。如果你遇到这四种人，你会有一些象征性的语言，你会知道这些东西基本上是不可靠的。

从辗转反侧中，我获得了一些经验

初创期:初创公司应该能够达到一个相对较好的状态，即产品市场开始相对成熟，开始上坡，与团队配合好，然后分工明确，互相信任，经营得很好。在细分领域，赢得尊重和声誉需要大约三年的时间。

第一年，产品市场定位，方向试错，磨人，跑团队。

第二年，团队管理，随着公司规模的扩大，我个人认为是一个20人左右的公司，易于管理，成本低，易于沟通。在第二年，它主要是关于抛掷团队，如何改变血液，如何沟通，以及如何提高效率。

第三年，在合理化阶段后开始正常运行。

关于团队

在这个世界上，没有英雄可以独自战斗，他们都需要一个团队，尤其是互联网行业需要一个复合团队，一个企业家需要三个合作伙伴，技术型、市场型或产品型的首席执行官，这是最起码的。然而，人们最怕的是美德、瘦和尊重、力量和仁忠，许多团队的首席执行官远比那些合伙人弱。在这种情况下，合并后的团队不会持续很久。或者首席执行官很强，而他的合伙人明显比他弱。如果团队中没有平衡，就很难长期合作。

关于融资

目前，市场的寒冬不是缺乏资金，而是缺乏好的项目，通常在2002年和2003年的寒冬，没有任何投资。这是一个消泡的过程。2014年和2015年，二级市场火爆，政府主导双创，导致大量初创企业。与此同时，一些热钱和投资出现了。2016年以来的投资状况是一个理性的回归过程，泡沫已经消除，投资市场相对理性。这并不是寒冬的另一个迹象，每个人仍然认可好的项目，市场上的资金也没有改变。困难在于高质量项目太少，导致整个市场资产恐慌。因此，分享自行车可以引起如此疯狂的追求。我个人认为，市场在很大程度上反映了资产恐慌。资产恐慌不仅存在于早期市场，也存在于当前市场。它的本质不是市场上没有钱，而是没有好的项目。

市场方向

至于市场走向，我没有资格这么说。投资者实际上并不聪明。投资者最重要的工作是观察。然后通过别人的想法得出符合自己逻辑差异的结论。从2009年到2014年，当智能手机的高潮到来时，事实上，这一时期正是移动互联网的红利时期。虽然这个过程中有很多分支，但当人们开始发现移动互联网时，所有的起跑线又变得一样了。似乎当我们重新划分资源和势力范围时，我们开始快速运行。在移动互联网的分红期过后，剩下的就没什么脂肪了。近年来，几乎所有新的创业项目都与传统产业高度融合。无论是大数据还是人工智能，如何利用技术来提高传统行业的效率和增强用户体验。电子商务发展了这么多年，已经达到了成熟阶段。更多的用户需要吸收三线和四线用户、五线城市的电子商务用户和农村地区的电子商务用户。如果我们能做到这一点，电子商务平台的价值将会非常大。今年新零售的趋势是什么？也许它主要是离线而不是在线。阿里收购了苏宁和银泰...我认为这里的逻辑非常有价值，另一方面也反映了新零售的战略趋势。

来源：搜狐微门户