后手机时代开启 “手机+”会是破局之道吗？

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在红海下，“手机+”是否是一个新的营销方向；当ov模式上升时，频道是国王，这是真的吗？

手机产业诞生于手机时代的摩托罗拉，功能机器时代的诺基亚，智能机器时代的苹果和三星；自1987年广东建成900mhz模拟手机以来，三十年过去了，几乎每十年都开启了一个新时代，诞生了一位新国王。

转眼间，苹果在2007年推出第一部iphone已经十年了。后智能手机时代正在悄然到来。在国内手机市场，三星和苹果的市场份额一直在下降，欧华米等国内品牌已经形成了第一个手机阵容。当竞争对手消失后，国内手机制造商在2017年开始遇到新问题。

接下来，我们将讨论以下问题:

后智能手机时代的特征是什么？

红海下，手机+是新的营销方向吗？

当ov模式上升时，频道是国王，这是真的吗？

新媒体能改变传统营销模式吗？

首先，后智能手机时代的特征是什么？首先，用户体验是主要的购买动机

历史总是在一些相同的轨道上重复，智能手机的发展也可以在个人电脑行业找到类似的轨道。

在后个人电脑时代，处理器的性能已经超过了消费者的需求，所以爱好者比较薄弱，每个人在购买电脑时不再追求性价比，也不再依赖专家。当搜索引擎和电子商务平台足以让每个消费者在短时间内成为专家时，传统信息媒体的影响力逐渐减弱。

今天，英特尔和amd在个人电脑行业的尴尬处境也将成为高通和mtk在手机行业面临的问题。

事实上，消费者想要的是质量第一，流畅运行喜爱的游戏和软件，或者更简洁地使用一些沉重的软硬件产品，这是一个注重用户体验的性价比时代。

小米曾经因狂热而生，在智能手机的早期，它在社区聚集了大量的爱好者，然后引导消费者的购买选择。然而，去年小米手机的市场份额下降，原因之一是消费者不再相信手机的性价比。

功能2:手机取代个人电脑成为新的核心

数据显示，前两年手机市场结构呈金字塔结构，4000元以上占据上层，1000~3000元占据中层，600~1000元的低端市场；随着中档国产品牌手机份额的增加和低端市场容量的下降，市场结构正逐步演变成一个大中小两头的茶壶状结构。

与此同时，由于许多原因，原材料的成本上升了。

因此，旗舰产品的价格将在2017年从1500英镑涨到2500英镑甚至更高。手机取代了个人电脑，成为社交、娱乐甚至工作的核心。消费者愿意为高端手机产品付费。

特征3，手机红利消散并转变为主导趋势

随着互联网下半年的到来，移动互联网的人口红利将逐渐消失。

百度李彦宏去年预测，移动互联网始于2012年，经过四年的发展，普及率已经达到50%左右，除了老人和孩子，事实上，大多数人已经上网了。

因此，目前购买智能手机大多是一种改变，而不是首次使用。

第二，手机+是一个新的营销方向

过去十年，智能手机在产品、渠道和营销方面经历了三次革命:

互联网革命加速了手机智能的发展；

互联网品牌手机的出现让传统渠道人心惶惶；

智能手机的普及迎来了移动互联网时代，这进一步影响了更深层次的营销。

根据国际数据公司(idc)发布的2016年中国智能手机市场报告，2016年中国智能手机市场的出货量同比增长8.7%，远远超过2015年1.9%的增长率。

idc表示，以oppo和vivo为代表的中国时尚智能手机制造商已经紧紧抓住了年轻消费者，尤其是时尚女性用户。通过最受欢迎的名人代言和娱乐节目的广告投放，以及三线至六线城市的线下零售布局，用户对自己的品牌印象深刻，提高了品牌知名度和认知度。

这就是2016年手机市场快速增长的原因。数据显示，手机+是一个突破。

手机产品应符合互联网的特点，标明目标群体，小巧美观。

手机+更依赖精准社区的大数据。

1.手机+ip

去年我关注的几款手机:

在奥运会期间，中兴通讯为新的红网游泳运动员傅推出了定制版的《野性的力量》7；

乐视推出酷1双华晨宇火星限量版手机；

华为和保时捷推出mate 9保时捷定制版。

2016年被称为内容产业的第一年，所以手机+ip可以延伸的概念有很多，不仅是明星，也是其他品牌的补充，还可以与流行、虚拟、时尚和各种关键词ip相结合。

2.手机+社区

未来需要更加准确地描绘手机消费者群体。例如，

华为的光荣口号:(帮助有前途的年轻人)勇敢做你自己

乐视酷酷的生态手机官方微博曾喊出这样的口号:个性青春改变世界

虽然最大的消费群体是年轻人，但老年人的手机、儿童手机(手表手机)和女性手机具有巨大的商业潜力。

3.手机+直播；手机+游戏

流行软件与手机的结合将增强消费者体验。

例如，光辉推出了6倍的新产品，加入了腾讯现在的直播平台，并开通了现在的一键式直播通知好友功能；

例如，乐视的手机产品增加了一个直播按钮来打开体育直播；

作为手机用户的另一个核心要素，据说王者的荣耀已经成为评价手机游戏性能的一个基准。在国王2亿用户的荣耀面前，拥有一部专属手机不是一个坏主意。

4.手机+id(工业)设计

在功能手机时代，id曾被视为核心竞争力。近年来，由于触摸屏和抄袭的限制，这可能是手机id设计者的黑暗时代。

随着无线充电、柔性屏幕和可折叠屏幕等新元素的出现，id设计有了更多的可能性。

第三，ov模式的兴起，频道真的是国王吗？

根据idc的报告，在2016年中国三大智能手机出货量中，oppo和vivo的增长率分别达到了惊人的122%和96.9%，而华为的增长率为21.8%。

因此，ov(oppo，vivo)通道模型开始被同行研究。我认为过度模式很难被复制，也许不应该被复制。

首先，线下商店的作用是产品体验、售后服务和客户服务。当小米模式席卷手机行业时，传统手机认为电子商务的去中介化肯定会优化传统渠道。

为什么传统频道会在2016年反击？

因为中间有不可替代的东西，那就是真正的产品体验。例如，我曾经喜欢一部超薄金属手机。但是，在体验店试用后，我很失望，发烧的问题很严重。

然而，作者认为离线模式应该尽快完成，过多的体验店会造成产品库存和成本的问题。

其次，进入线下渠道需要足够的利润支持。就产品利润而言，Ov可以支持更多渠道利益分配和高品牌营销费用。然而，产品利润是许多手机制造商的痛点。如果这个问题不能解决，就不能讨论渠道和营销。

此外，许多新兴国家都在重复国内手机的发展历史，所以俄罗斯、印度、东南亚、非洲和南美等新兴市场都是中国手机品牌争夺的市场。

4.新媒体能改变传统营销模式吗？

Oppo和vivo不遗余力地为热门电视节目、在线视频节目以及机场和高铁广告命名。华为、金利和中兴通讯去年也开始重视这些渠道。例如，华为在2016年命名为超级女声，乔尼与笑傲江湖联手。

在传统的网络信息媒体评价和编辑推荐模式已经失效的情况下。对于制造商来说，如何渗透新媒体推广是一个大问题。

以微信公众号、朋友圈、微博、公众号、标题号、短片、社区、现场游戏等为载体的新媒体改变了人们接受信息的方式。

由于新媒体的迅速崛起，许多手机制造商无法很好地使用他们的品牌。然而，由于其重要性，所有手机制造商都在不断增加新媒体的预算:

首先，它运营自己的微信公众账户、微博平台和其他自我媒体渠道进行传播。通过这些新媒体平台，我们可以做粉丝社区沉淀、热点事件和产品营销。

第二，新媒体的推出，选择有影响力的自我媒体来推广产品品牌和代言产品策略。

总的来说，2017年，制造商需要收集更多的大数据，研究不同领域用户的消费特征，准确定位小而美的市场。

来源：搜狐微门户