羊毛党、中介、内鬼 集体勾结 分食流量灰产暴利

本篇文章4380字，读完约11分钟

交通竞赛就像一场饥饿游戏，没有人能逃脱。所有的人都加入了火山灰的生产，为了避免被猎杀的命运，他们被迫疯狂奔跑...

这篇文章是由我黑马授权的一本财经书籍(微信号:一本百敬)发表的。

仅在三年时间里，从互联网上获得客户的成本就从几元飙升至几千元，在互联网金融领域甚至达到数万元。

不可忽视的一点是，灰色的流动正在悄然形成，所有的人都像寄生虫一样依附于它，从中牟取暴利。

羊毛党，内部人士，交通中介，甚至创始人和风险投资者都参与其中，一半的客户成本被欺骗所利用和吞噬。

这是交通费用激增的一个重要原因。

交通竞赛就像一场饥饿游戏，没有人能逃脱。所有的人都加入了火山灰的生产，为了避免被猎杀，他们被迫疯狂奔跑

交通中介:我六岁，你四岁

利润提成是四六分，我是六分，你是四分，秦是专门负责毛料刷渠道的推广专员。

他的公司致力于推动共同黄金平台。他声称，该公司已获得百度贴吧金牌代理，并拥有一大批共同的黄金客户。

他给顾客的回扣已经达到了令人难以置信的46英镑，然而，这将养活顾客。

为了开拓客户，秦将在推广互助金平台需求的帖子下留下自己的qq，甚至给互助金公司的所有运营商发邮件和短信。

他们需要疯狂地攻击来抢客户，因为一个订单就意味着巨大的利润。

在这个灰色产业链中，这些交通中介扮演着重要的枢纽角色。

他们互相对峙，召集了羊毛党，并命令数千军队帮助平台刷；相反，公司被引诱进入公司，并获得了巨额现金回报。

他们是流动的推动者，是所有利益的聚集地。

这个产业链的巨大利润已经达到了令人难以置信的水平。

秦表示，在行业最佳时期，投资回报率(roi)可达1:300，相当于1元的推广费，投资金额为300元。

然而，投资回报率现在达到1: 30，这是一个很好的记录。

因此，当一家公司试图获得1000万英镑的投资时，它会准备30多万英镑的投资预算。

钱一到秦，他就开始召集毛党头目，要求他们命令毛军在站台上登记。

第二客栈的创始人包子(网名)，曾率领数以千计的毛军南北作战，是圈内有名的羊头。

当一般中介发现它，它会给羊毛领导者一定的佣金。对于一些知名的大型平台，折扣相对较低，只有千分之一，而对于一些小型平台，折扣甚至更高，达到百分之一，包子说。

转换后，羊毛领导者可获得1万至10万元的投资金额。当然，这些钱不是羊毛领袖一个人挣的，在他下面会有一层层的羊毛代理人，他们会一步一步地被分成几餐。

也就是说，近30万元的推广费，如果是刷羊毛的话，只需要10万到10万元，剩下的20万元，都是秦和客户的分红。

至少60%的促销费用将被分成不同的食物。

每月投入100万，不要想制造任何噪音，投入1000万，那只是承认。一位知名平台前应用推广负责人表示，各种平台的年度在线推广费用已经开始以十亿计。

在如此疯狂的宣传下，有多少吸血鬼会养活这个产业链？

这是行业的现状。互助黄金行业已经进入了一个没有流动，只有死亡的时代。羊毛聚会不再是一个神秘的话题。

前羊毛党讨厌这个平台。一个小平台很容易被羊毛军队弄干。

2015年11月，快商推出了一项返500元的促销活动，收费1美分，被网友发现。结果，羊毛人蜂拥而至，不受限制地取款，近1亿人一夜之间拿到了钱。

有时，站台必须找到包子，并要求它。

这时，站台一方也对羊毛党的扼杀毫不留情。

2015年底，一个羊毛党因被《借贷报》报道而被判处10年监禁。

一位资深羊毛党人士表示:监管当局的目标太难了，有相当多的羊毛领导人躲在深谷里。

后来，双方进入了爱与恨的阶段，有时他们不得不用羊毛聚会来补充冲动的数据。

然而，现在，互联网金融的羊毛党已经达到了变态。包子说，许多中小平台被羊毛党劫持。一旦羊毛军撤退，这些平台甚至面临破产。

这是一个悲惨的结局。当真正的投资用户很难找到，获得客户的成本高得离谱时，一些小平台暂时不得不依靠羊毛党来生存。

投资预算至少为1，000，000，000且最大转换为1，000个投资用户的真实投资用户的客户获取成本，有可能签署具有如此悲惨数据的订单吗？秦说，因为真假数据的成本相差很远，只有真假数据才能混在一起。

我告诉一些企业家，许多中介都是数据欺诈，但他们对此无能为力。因为数据太低，他们不能签合同。51财务管理公司的首席执行官刘思雨说，由于双方之间的不信任，交通运输的磨合成本增加了。

如今，这种见不得人的业务正在清洗白色羊毛党，从游荡的士兵到分散的将军，再到组织集体发展。

这些团队大多以渠道代理和广告代理的名义进行包装。以某个金牌代理商的名义购买，羊毛业务就可以公开开展。

目前，大多数广告公司的cps(单位销售成本)实际上是羊毛聚会的一个特殊事件。包子觉得这个行业是畸形的，以前有真正的投资者。现在羊毛是cps，不会有任何更新和保留。

我们可以做各种流量结算方式，主要取决于你的kpi。如果需要羊毛，我们也可以做。一份财务报告采访了10家渠道代理商，其中9家明确表示他们可以接受羊毛业务，另一家巧妙地默许了。

这一业务在薅羊毛不仅在广告代理中得到了成功的清理，而且在共同基金企业中也开始变得更加正规化。

互助黄金平台市场部负责人透露，一些互助黄金平台在市场部设立了羊毛部，以降低获得客户的成本。

羊毛部的工作是负责联系羊毛所有者，试图绕过这些吸血中介。

在秦和包子看来，这一举动实在可笑，但我们也可以看到，互助黄金平台对交通又是饥渴又是无奈。

02移民者:年收入一百万

事实上，这个游戏的一个重要参与者是平台运营商。

他们通常在运营中处于重要位置，持有预算，并且他们是灰色流程产业链中的运送者。

顾铭说，动物会根据季节寻找更肥沃的生活环境。我也是，我会带着钱的味道搬家。

顾铭是一家著名互联网金融公司的负责人，他自称是一名移民。

移民，这是他对这个群体的定义。它们像野兽一样锋利，狡猾而恶毒。他们疯狂地靠吸每个公司的预算为生。一旦它们吸干净了，它们就会飞到一个新的富有的地方。

毕业后，顾铭去了一家网络金融公司做运营专家。他发展很快，这个行业的油水不是来自基本工资，而是来自回扣。

当他发现规则时，他开始迁移到全程跑步。

他去了一家新公司。面试前，他看了公司的背景，预测今年公司的流动预算不会低。

在采访中，他含沙射影地问公司是否重视交通，一旦得到肯定的回答，他就视其为猎物。

进入公司后，第一件事就是去拜小山，和与首席运营官关系良好的顾明贤，了解对方的详细情况。

我很快就会发现对方是否是同道中人，顾铭称之为同道中人。

事实上，一些线索将很快揭示首席运营官的想法。顾铭非常清楚，有些渠道的效果非常差，账单也很高。如果首席运营官坚持把它们放进去，就会有很高的回扣。

大型平台的流量预算至少是每年数千万，每月数百万。一个彻底腐败的运营团队每月能从中获得多少佣金？

顾铭说:如果我一直使用羊毛派对，只需要30万到50万英镑，剩下的几十万英镑将由我和运营总监平分。

和秦合作的大多是像这样的移民。

即使你不作弊，在正常流量下操作，你也可以得到10%-20%的佣金，也就是10万。

当一家公司的流动预算结束时，对顾铭来说，这是移民的冬天。他收拾好行李，开始向春暖花开的地区迁移。

五年内，他跳槽到了七家公司。由于频繁的移民，他的实际年收入已经超过了一百万。

事实上，回扣和小费在这个行业里一直是公开的秘密。

顾铭加入了很多运营团队，认识了很多业内人士。当每个人都熟悉之后，他发现移民的群体比他想象的要大得多。

他们甚至经常举行线下聚会来交流经验和分享资源。

在讨论了哪个供应商可靠、哪个公司预算高之后，顾铭在找到一个组织后开始感到轻松。

这是商业模式。在任何公司里，油水最多的部门一定是花钱的部门。当流动支出越来越多时，所有的利润追求者都会为了利润而来。顾铭认为这是生存法则和自然法则，所以没有必要责备自己。

似乎每个人都开始认为这是正常的。

一家金融公司通过一名营销总监获得了百度返利的秘密文件，其中明确记录了返利规则。只要一次投放1亿个广告，最高返点达到33%，即3300万。

交通委员会的疯狂已经达到如此令人震惊的程度。

顾铭透露，像百度、万达、滴滴、联想和360这样的金牌拥有者已经支持了许多渠道机构。

然而，巨额利润将伴随着高风险。

顾铭最终因向供应商索要高额佣金而遭到报复。他要求提供回扣的证据，并将其直接发送到首席执行官的邮箱。

然而，这并没有影响顾铭的迁徙，而是提前离开巢穴，前往一片新的肥沃土地。

只有互联网公司，从2014年到现在，有新闻曝光，百度，阿里，腾讯，JD.com，360，Qunar.com和其他公司，所有这些公司都被解雇或拘留寻求私利。

在互联网金融界，这种趋势更加普遍。

顾铭说，移民的年薪是一百万，这只是一个平均分数。金融太接近利益，流动预算太高。

欲望之池通常覆盖着罂粟花，它们艳丽而有毒。

03集体假游戏

羊毛党的利润，中介和内部人士的掠夺，这还不是全部。在流动的灰色生产链中，企业家们也是三心二意的。

中国中小企业的平均寿命只有2.9年，而集团企业的平均寿命只有7-8年。六年前，中国政法大学民商经济学院教授李建伟公布了这组数据。

到2015年，这一数字有所上升，中国民营企业的平均寿命为3.7年。

对于短命和孤独的公司来说，企业家只能在每个人都被蒙住眼睛的情况下经营。

他没有时间去思考自己的生活和感受，就像参加饥饿游戏一样，进入了灰色的森林，继续奔跑，否则就会被后来者吃掉。

大多数时候，你只需要给公司一份漂亮的数据报告和一份漂亮的ppt。顾铭说，大多数企业家选择视而不见。

企业家张淮最近向投资者提交了一份报告。

这家投资机构花了很多钱，聘请了国际知名的会计事务所作为财务顾问。

投资者得到了他的报告，无奈地笑了笑，说:“至少把数据打包给我。”

数据和流量直接决定了初创公司的融资。有时候，企业家不想造假，投资者也要求造假。

对于vc投资者来说，他希望公司的估值会越来越高，他会及时卖出，这样他就不会成为最后的接收人。

这样，整个灰渣生产流程就来自于整个产业链的集体支持。

一家公司1000万英镑的购买流量预算的60%被中间商、羊毛交易方和内部人士所吞噬。

数据欺诈，流量欺诈，成为必要的生存规则，行业突然陷入恶性循环:刷死，而不是刷死。

在这场饥饿游戏中，一些人为了利润而跑，另一些人为了生存而跑，没有人想停下来死去。

这可能是时代的悲哀。坏钱赶走好钱，只能过着吝啬的生活。

羊毛派对还没有结束，一场新的交通游戏开始了。

当p2p时代结束，消费金融时代到来时，现金贷款遍地开花。

一大群经纪人与交通中介勾结，开辟了一个新的交通战场，并拿起了交通灰色生产的指挥棒。

关于交通的游戏永远不会结束，只有迭代。

(应被调查者的要求，本文中的一些人以假名命名)

来源：搜狐微门户