为什么创业者把“满足伪需求”当成了良心？

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企业家已经学会创造“伪需求”，这是一个好现象，我在此予以赞扬。

这篇文章是由我黑马授权的互联网发表的。

说到创业模式的实现，我在b站

从打破会员不收233元的承诺，到拍卖98亿泥人，第二维度层出不穷，人们买单，不断刷新人们的认知范畴。

俗话说，出色的表现自然会招致批评。花钱的用户被冠以互联网蔑视链中最底层的头衔，而最高层的既得利益者将被控以收取情绪税的痛苦罪名，这可以说基本上已经成为社交网络的障碍和难以翻身的黑点。

然而，我习惯于嘲笑，但我不能变得黑暗。毕竟，有大成员，泥人手工做，甚至只有一个标志是印刷的。这些是用户群体的强烈需求(亚文化圈的认同感)，有人买单是可以理解的。

然而最近，我发现事情似乎不像我想象的那么简单。因此，我意外地看到，原来的价格可能只有20元，而键盘帽，这是溢价300元，只是因为印刷的乙站标志开始出现在一个宝藏。这背后的原因可能不是二级经济:

当已实现的芯片不再只是需要，如食品、服装、住房和交通，甚至是具有扩展产品功能的外围产品，而是脱离产品框架、不影响体验的伪需求，而一些人仍然选择支付账单时，企业家在这个过程中又完成了一次里程碑式的进化。

虚假需求基于什么？

当人们谈论虚假需求时，他们经常谈论乔布斯。因为在乔布斯之前，没有人会想到平板电脑市场会有如此巨大的潜力，它的功能不如个人电脑，也不如手机那么便携。这种看似无味的产品，如果没有乔布斯的支持和苹果强大的基础支持，很可能会像所有虚假需求的产品一样死去。

事实证明，乔布斯做出了正确的选择。Ipad打开了市场，这不仅振兴了苹果的产品线，也帮助公司拉动了非常好的业绩指标，同时也打开了数字产品市场的探索方向。乔布斯去世这么多年后，平板电脑瞄准的老式力量微软及其背后的一群原始设备制造商加入了市场。

这个故事可以很好地解释为什么虚假需求出现在产品方面，即产品提供的功能是高度可替换的。虚假需求能够成立的原因也是显而易见的，即产品提供的功能可以给人们带来不可替代的体验。

在日本，这根本不可能，只能局限于分享自行车的地区性故事，这正好印证了这一逻辑。

当中国人热衷于解决旅行最后一英里的需求时，拥有优秀产品设计的共享自行车实际上已经变成了虚假需求，原因是日本的自行车数量很高，缺乏自行车道规划，骑行者的定位不一致，以及发达的公共交通。

不难发现，虚假需求并不是不可触及的雷区。当然，这违背了原教旨主义企业家的信念，但也许他们是唯一持有这种观点的人。

虚假的需求来到了这个世界，同时自来水也诞生了。他们虔诚地缴纳感情税，毫无保留地支持这样的决定，甚至主动扮演烈士的角色:

我也为X站做了贡献。某些X、某些X和某些X的其他成员不应该购买它们。它们只能摧毁我们心爱的东西，因为它们是让世界变成烟雾弥漫的地方的天才。

伪需求外部产品的扩展

伪需求不受欢迎的原因是这种需求找不到足够的用户，或者用户不会因为这种需求而慷慨解囊。网民们把这种需求视为一个痛点(也就是说，这还不够痛苦)，并对此解释得很透彻:如果是大事，我会抓痒，不需要打针或吃药。

然而，对于不断增长的互联网行业来说，没有什么是静态的。随着互联网的发展，身体状况发生了变化，一些痒处不再能被抓挠，这自然开始慢慢疼起来。因此，建立在产品方面的虚假需求往往将产品功能延伸到精神属性。

例如，有两个问题在过去根本不存在:我是谁？我想在网上发出什么样的声音？

前者是一种同伴效应的实践，即一个人的行为不仅会受到收入、教育背景、经历和成长环境等个人因素的影响，还会受到周围其他和他地位相同的人的影响。当周围环境开始以统一的方式传达某种审美趣味时，他们自己的价值取向就会不由自主地迎合主流，最终解决自己对归属感的需求。

后者利用从众效应，通过生存和创新等运营模式吸收具有相同三种观点的用户群体后，运营商利用长期优势的概念来支配整个群体的行为。一方面，人们可以以最低的成本将自己与他人区分开来，另一方面，他们习惯于不主观地思考行为本身的意义，思考的权利慢慢转移到经营者身上。

如果这是一份试卷，乔布斯一定给出了完美的答案。因为从注重结果的角度来看，当年每一个购买ipad的消费者都会在人群中举着大屏幕，这显然是不合理的，但没有人被说服:

即使ipad mini的尺寸缩小到7.9英寸，许多人的手腕力量仍然难以保证镜头的稳定性。大屏幕让你不得不把注意力集中在屏幕上，而不能捕捉周围环境的任何变化。每一个细节都告诉你这不方便，不方便，甚至不安全，但你仍然可以听到许多坚定的声音:

与枯燥的传统产品相比，科技产品有无限的可能性，它可以通过刻意提高人类生活质量来提高生活质量，这样我就可以享受产品远远超过享受性价比。

伪需求最终变成了良知

创造虚假需求通常是企业家的最低优先级和最有说服力的选择，因为以这种方式创造的需求远非忠诚。

毕竟，同一性是建立将谬误变为现实的逻辑的基础。此外，任何需求都是时间敏感的。否则，这一定是一个鼓舞人心的鸡汤种植果树在楚山。

更糟糕的是，一些可预见的问题是可以避免的，而一些可预见的问题只能等待它发生，而制造虚假需求显然属于后者。消费不确定性是制造虚假需求的内在缺陷，它为用户提供了不确定性的解决方案，并导致后天的扭曲。当所有的不确定性最终解决时，新的变量就会出现，这就是建立在非产品方面的所有需求的命运。

然而，至少我们看到的是一个真正的问题，因为产品逻辑已经得到了更好的满足，并因此自发地演变成用户层面的强烈需求，而不是故意制造问题，购买彩票来赌预期的未来。会来的。

更重要的是，在发现问题之后，我们选择解决它，这样创业模式就变成了一个能够完成自我解构的闭环，而不是通过放大问题来激起情绪，而是变成了一个扼杀或埋葬的收获流狂欢节。

因此，在这个容易让人走极端的寒冷冬天，我们期待的企业家应该是回归自然:我们不期望你改变世界，我们也不希望你变得伟大。即使你只是解决了一个小问题，而不是为我们制造了一个大问题，我们也会向你承诺一个光明的未来。

因此，企业家学会制造虚假需求，这是一个好现象，我在此予以赞扬。

来源：搜狐微门户