珠宝店长口述行业内幕：利润率不高 但绝对赚钱

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你有5克黄金，当你敲掉它的时候只有3-4克。

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■口头/玛丽采访一家二线城市品牌金饰店经理-整理/八里

我一直从事珠宝行业，从销售开始我就一直是商店经理，所以我对这个行业了解的比较多。在我看来，黄金首饰的最大区别在于品牌。事实上，黄金是一样的，风格是相似的，但国际品牌要贵得多。

但是不要认为如果品牌很大，黄金绝对是好的。这个行业的许多问题都是常见问题，不会因品牌大小而异。

1黄金首饰的利润率很低，但它肯定能赚钱！

说到它，在珠宝行业，最低的利润率是黄金。因为黄金首饰的原材料价格非常透明，消费者可以算出商人赚了多少钱。

从目前的市场情况来看，一般一克黄金最多只能赚60元，这一定是老凤祥等大品牌的首饰价格。一般来说，小商店的手工费是10-30元/克，所以黄金的整体利润率只有5%-20%。

虽然利润率不高，但黄金首饰的利润相当丰厚。因为黄金本身非常有价值，再加上它的保值功能，每天购买黄金的人数是惊人的，尤其是像耳环、戒指、手镯等小饰品。，而手动费利朗将更高(高达约40%)，这基本上是非常有利可图的。

例如，白银的一般利润在50%到70%之间，远远超过黄金。然而，由于银本身的价值不高(千足印999的国际价格仅为5-6元/克)，卖出一件首饰也是几十件。数百件；虽然黄金的利润率很低，但卖一件要几万元，所以卖银首饰的利润远远低于卖黄金。

因此，黄金销售的佣金点通常较低，例如，我们的商店只有1/1000。当然，这与每个商店的经营要求有关。我们商店主要促销DIA，所以黄金的佣金会故意降低。

一般行业的大品牌，如周大福和周生生，都在千分之五。此外，大品牌的黄金售价相对较高，销售人员的整体佣金收入仍然可观。

以上是纯金首饰的利润。为了提高黄金首饰的利润率，许多珠宝店会推出一些镶嵌款式，如宝石镶嵌黄金和玉石镶嵌黄金。因为宝石和玉石的利润很高，珠宝的整体价格可以一下子大幅度提高，让商家大赚一笔。

但从消费者的角度来看，可以说最不值得购买的珠宝是镶玉的黄金。你为什么这么说？

所谓的镶金玉，简单的说就是黄金包裹着玉，一般来说，镶金玉是用劣质的玉和少量的黄金制成的，没有购买价值。

先看玉，我们行业有句话说，十玉皆裂。简而言之，只有破裂或有缺陷的玉才会被用作嵌金玉。例如，一块玉原本值3000元，但由于中间有裂缝或斑点，它实际上只值300元。

然后我花了300元买了它，用黄金包起来，掩盖了这个瑕疵。这块玉立即被恢复到3000元。因此，金镶玉的玉是有瑕疵的，黄金可以很好的掩盖这个瑕疵。

如果玉不值钱，那么黄金至少有价值吗？实际上，用于镶嵌玉石的黄金数量很少，看起来像一大块黄金。然而，由于黄金的延展性极好，镶嵌在玉石上的黄金一般都很薄。一克黄金可以制成几十万块镶嵌玉，一块镶嵌玉所含的黄金不超过0.001克。

玉很穷，但金很少。你认为嵌玉的金子还值钱吗？

不仅金镶玉，而且金镶宝石也是一个坑，因为金镶宝石容易脱落，而且主要是金太软，所以我们应该放轻松，但是从观赏的角度来看，金镶宝石还是很漂亮的。

我真的很喜欢镶玉的金子。我有两个建议。要么自己买玉和黄金，然后请人来摆好；否则，购买带有明显黄金重量标记的金镶玉。

例如，只有一块嵌金玉的价格是3000。毫无疑问，这块玉的含金量绝对不能超过0.01克。但如果这块嵌金玉的价格是3000英镑，而黄金的重量是2克，那么这块玉多少有些真。

2 k金合金铂钯，哪个更有价值？

要了解黄金首饰是否赚钱，我们首先必须对其特性有一定的了解。贵金属有八种:金、银、铂、钯、铑、铱、锇和钌。然而，与金和银不同，铂、钯、铑、铱、锇和钌具有或曾经具有货币属性，并且它们的当前值不高。因此，由这些贵金属制成的珠宝整体价值较低。

最有价值的是铂，但是虽然铂很稀有，但它不如黄金那么流通，所以它的价格在最近两年下降了很多。白金值得收藏。买起来很贵，但卖起来很便宜。主要的铂不是商品，而是人工成本。因为它的熔点超过2000度，所以它坏了就不能连接，所以只能更换，但是人工成本非常昂贵。

一般来说，白金是可以的，因为它不像黄金那么流通，所以它没有那么高的回收价值，但它很好买和穿。

许多商店将钯作为铂出售。如果你深入调查，问他什么是警察。他会告诉你这是白金，如果你贪便宜，你会掉进坑里。

k金一文不值，k金是一种混合金，含金量为900。许多现场手镯的按钮和接口都是由k金制成的，其含金量不如999纯金，这也是维修站消费者的普遍做法。

现在还有另一种颜色的金(如玫瑰金)，实际上是合金，里面有银、铜和铂，真的很漂亮，但一文不值。当然，有些人认为好看就足够了。为了好玩而穿它不是什么坏钱。从我们商家的角度来看，这种顾客确实是我们的最爱。

现在有一种新技术叫做硬金。众所周知，黄金更纯净、更柔软，所以很难制作出一些精美的首饰，比如精致、轻薄、刻有空、空心等。如果你想变得强硬，你只能用不纯的18k，但是现在，

据说它能破坏金原子之类的东西，但我不太了解细节。然而，我知道的是，硬金没有收藏价值。简而言之，当你购买黄金的时候，它是非常有价值的，但是一旦你不想要它，你可以卖掉它或者重新加工它，它会急剧贬值。

说实话，买黄金首饰是希望升值，而不是希望保持其价值。能够将它保持在你自己的购买价格是反通货膨胀的。在大多数情况下，购买黄金首饰是非常无味的，所以最好去银行购买金条，这是便宜的，可以真正抵御外部因素。

当普通人购买珠宝时，他们真的不必太注重保值功能。因为珠宝最重要的特征之一是稀缺性，普通人买得起的珠宝不再值得保存。

谁偷了你的金子？

除了上面直接提到的材料，还有一些去动歪心思。

我不知道你有没有注意到那种首饰加工店，也就是一个10元买一个模具就可以帮你做首饰的小店。为什么这么便宜？这仍然是一句老话:羊毛来自绵羊。

如果你有一个5克的戒指，它只会是3-4克。有些人会说，不可能！我在盯着他，但是盯着他没用，因为你看不到他偷金子的样子！

意思是在他的珠宝中清洗水，这种水叫王水，能溶解很多金属。许多加工店帮你把黄金浸泡在王水中清洗干净，然后你的黄金稍微熔化，小赚一笔就赚了很多钱，所以加工店老板慢慢地把黄金偷走了。

我相信用戒指换过戒指的朋友都有这样的经历，而且戒指换了以后会薄很多？每次我们拿着顾客的戒指去换又拿回来的时候，我们还发现它比一点点薄，这通常是被金店老板篡改过的。

因此，一些顾客经常把他们以前买的黄金换成款式。当我向她报告体重时，许多顾客不会相信。为什么少了这么多？然后我会问她，你有没有把你的黄金拿到加工店？

有很多这样的事情，尤其是一些妇女来到商店看东西，问我们的销售人员:你有多少个9的黄金？然后他带着骄傲的表情说:我的金子是10多年前的老金，它的硬度很好。你的肯定不如我的好。通常，我懒得解释，但也有很好的硬度。我不知道挂水后金的含量减少了多少。

去过加工厂的金子不可能含有足够的黄金。它通常混有大量的银或铜。当你用火燃烧它时，你可以看到它的颜色。

金店基本上是小商店，虽然很小，但已经开了3年了。有很多福建人和宁乡人做金店。我们店的财务是宁乡的。他们都从事这项业务。一些店主和技术人员在两三年内发了大财。

除了小金铺的加工店老板，偶尔也有加工者偷金子。我的店里曾经有一个师傅从店里偷金子，他拿了一条小项链，然后把它捡起来，然后偷白金而不是偷黄金(我们店的白金销量不好，基本上我们一个月卖不了几条)。

平时没有货物丢失，我们很少看监控。维修大师有机会作弊，因为他必须在晚上守夜。后来，一个经常摆商品的售货员不小心对我说:“你为什么认为项链变短了？我认为这是错误的。我立即切下项链，贴上标签，称了称，然后我发现了这种情况。”老板什么也没说，但是主人过几天就走了。

有时，当处理和维护的主人作弊时，老板只能看着而不能说，因为基本工资低，否则，人们根本不能留下来。我们店的维修工换了几次，月薪2000元，然后因为没有油和水，他们都走了。

兑换商的业务说明:

1.黄金首饰的整体利润率只有5%-20%，但由于其高价值和保值功能，利润仍然很高。

2.铂、钯、铑、铱、锇和钌不具有或过去不具有像金和银那样的货币属性，并且它们的当前价值不高，因此由这些贵金属制成的珠宝的整体价值不高。

3.当修改和维护珠宝时，要警惕去金店偷珠宝中的黄金。此外，你还应该警惕金店的修理和加工师傅。

来源：搜狐微门户