营收超30亿 市值过百亿 尚品宅配能成为家具界的京东吗？

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尚品送货上门正式登陆创业板。尚品送货上门会不会给京东带来好运？

众所周知，JD.com一直坚持以资产为导向的模式和自建物流，这已经造成了多年的损失。现在有一家基于互联网的家具公司尚品送货上门，这与当年的京东非常相似。该模式以直销为主，加盟为辅，自建仓库、工厂、线下商店和物流中心。

本文详细介绍了尚品的送货上门模式，并讨论了它不赚钱的原因。未来的精品——送货上门，能给京东带来好运吗？我们将拭目以待。

走定制路线的尚品送货上门公司正式登陆创业板。3月10日，尚品的房屋交付已经连续第四天上涨，其股价也没有停止。投资者陈达风险投资也在8年内获得了27倍的回报，这让其他风险投资者羡慕不已。

这是一家具有互联网基因的家具企业，它是从互联网技术起步的。创始人李和都毕业于华南理工大学，并一直在华南理工大学担任讲师。家装软件公司方圆软件成立于1999年，直到2004年才开始跨国定制家具。

尚品送货上门的做法和现状与当年京东非常相似。该模式以直销为主，加盟为辅。关键是要做大量的工作，建立自己的仓库和工厂，并建立自己的线下商店和物流中心。京东亏损多年，阿里赚了很多钱，因为京东坚持自建物流。

个性化是如何大规模产生的

尚品送货上门为他的模型创造了一个复杂的概念，叫做c2b+o2o。简单地说，c2b指的是首先消费者的需求和订单，然后反馈给企业进行生产。O2o更多的是一个营销渠道，通过在线销售和对接，线下交付和安装。但是这四个字母和两个数字放在一起，风口重叠在一起，这就产生了一种龙会被召唤的幻觉。整个概念是充满想象力的空房间，但在a股市场，这种包装已经尝试和测试。

家具定制并不是一项新业务，但在过去几年里，尚品送货上门吸引了很多关注。从销售、生产和分销、新家庭网络的分流、直营店和线下加盟商的接待，到佛山工厂的生产，形成了一个闭环。

我们可以系统地看看尚品的送货上门业务是如何完成的。

从销售开始，尚品送货上门在2007年改变了一个名为72home的网站，并建立了一个新的垂直家居改善电子商务网站。电子商务被转移到线下商店，然后。然而，这样的网站显然效果有限，尚品送货上门的大部分流量来自百度、天猫和门店。

与纯粹的网上销售不同，家具店更重要的作用不是为了排水，而是因为家装的决策很重，用户很难在没有看到效果的情况下当场下订单，网上的流量无法接收。

此外，定制家具需要设计师测量和制定计划。与商场里摆放的成品家具相比，它需要根据每个人的口味进行定制。在o2o概念的火热年代，网络家居的概念极为流行。然而，这些互联网家庭的改善注重产品包装和标准化，这节省了设计环节的成本。尚品送货上门需要培养设计师，免费为用户提供设计。

由于早年从事家装软件，尚品家装公司也积累了大量的房间式图书馆、产品图书馆和空解决方案图书馆，并且还开发了3d虚拟现实技术。用户可以用3d眼睛看到家具安装的效果，所以你看到的就是你得到的。然而，必须指出的是，这项技术还处于初级阶段，家庭渲染的虚拟现实显示确实很逼真，但是大多数用户在愿意下订单之前仍然需要体验。

当用户在商店下订单时，订单被直接传送到工厂。尚品家居配送于2006年在佛山设立工厂，专业生产家具。你在尚品大厦买的大部分家具都来自这里。

如何在工厂里大规模生产各种订单，涉及到尚品的宝贝送货上门，这种技术叫做柔性生产流程。定制家具意味着用户的多样化需求。像制衣厂之前的裁缝一样，它需要为每个人量身定做衣服，一个师傅和两个学徒，这是低效的。后来，有了工业服装厂，人们只需要在优衣库试穿一下。

尚品送货上门将订单分成几部分，并将类似盘子的订单合并成一个加工批次。每个部分都有一个二维码。一旦机器扫描，它就知道已经采取了哪一步，而且所有的信息一目了然，从而实现个性化家具产品的多订单混合生产。

一般来说，同一批的数量越大，生产的边际成本就越低。但问题是你必须有足够的数量。因此，我们可以看到，尚品送货上门的下一个目标就是疯狂扩大产能。虽然消费水平在不断提高，人们对定制家具的需求也很强烈，但是定制家具只占整个家具市场不到20%,而且市场上还有一个很大的空空间。

不要认为你不需要仓储和物流中心，如果你要订购的话。订单是成批生产的，但家具不能成批送到用户家中。尚品送货上门服务将等待不同批次的订单完全生产出来，然后再将它们交付给消费者，中间有一个存储环节。然而，家具是一个大块，运输成本非常高。幸运的是，许多尚品送货上门的都是板式家具，可以单独运输。2015年，轻型运输成本超过8000万元。

目前，尚品家居配送正计划在华南地区建设一个家居电子商务支持中心，并建设一个自动化立体仓库和一个现代化物流中心。此次上市募集的资金将在这部分投资1亿元。

为什么尚品送货上门不赚钱

2016年上半年，尚品送货上门的收入超过16亿英镑，毛利率达到46%，远远领先于其上市同行，行业平均水平仅为38%。古斯，别激动。扣除销售费用后，尚品送货上门的净利润不到3000万元，足以在北京三环路买一套更大的房子。同规模的索菲娅拥有2亿元的净利润，而北京的豪华别墅是随机挑选的。真的有对比，只有伤害。

这不禁让人想起宿迁的刘。多年来，JD.com一直不愿陷入亏损的泥沼。现在有一点净利润，这与京东的成交量不成比例。京东走的是评估资产的路线，建立自己的物流，所以电子商务赚的钱都投资在物流上。这与淘宝把物流交给三通一平有本质区别。这种模式决定了在早期阶段需要大量投资，但竞争的壁垒也很高。

尚品送货上门不赚钱，与商业模式密切相关。尚品送货上门的销售渠道是直销，一线城市搞直销；23.四层城市依赖特许经营商。因此，尚品74家直营店的送货上门收入占总收入的近一半，单个店铺的年收入一般为数千万。收入的另一半归特许经营者所有，但他们的人数超过了1000人。

加盟是快速拓展渠道、提高公司盈利能力的有效手段。这是一个馅饼，很容易成为一个陷阱。

2013年3月，尚品送货上门被加盟商集体起诉，索赔人民币2013万元，原因是客户不断投诉产品质量问题。其中一个加盟商发了一封公开信，透露他在加盟5年后由于产品问题损失了400多万元。近年来，尚品家庭接生的自营收入比例逐年上升。

这不禁让人想起不久前童渊快递的失败。加盟商没有赚到钱，甚至快递都不值，这最终导致了童渊的公关危机。不难看出，加入模式一直是一把双刃剑。早期，它依靠外部力量来获得市场份额和收入规模。但是，这毕竟不是自己的事，难以控制。SF也在那一年加入，但后来发现它不可靠，不情愿地削减了它。结果，王伟出门时不得不带上四五个保镖。

从目前的情况来看，加入尚品送货上门的效果并不理想。2016年上半年，尚品送货上门对门店进行了抽查，发现超过60%的加盟商在绩效评估中失败。

但是尚品的送货上门也让他心里难受，因为钱不是靠它挣来的。

钱流入了谁的口袋？从支出中可以清楚地看出，尚品送货上门的销售费用为5.4亿元，占总收入的32%，是行业平均水平的2.5倍。尚品送货上门侧重于直销，自己开店，租金和人员成本非常昂贵。其他同行的收入由经销商提供，这节省了大量费用。品牌只管理生产和分销，其他费用则转嫁给经销商。

尚品送货上门的另一个有趣之处在于，它旗下有两个品牌，即尚品送货上门和魏一定制，这两个品牌都专注于板式定制家具。两个品牌的代言人品味相似。尚品送货上门选择周迅，而魏一定制范冰冰。它们的共同之处不仅在于价格昂贵，还在于它们都崇尚个性和时尚。

那为什么要双品牌？这位官员没有权威解释，但根据新居网站上的一篇文章。尚品送货上门，这两个品牌显示出竞争思维。然而，这两个品牌之间没有太大的区别。市场和消费水平之间没有明显的区别，其背后的供应商是相同的，共享供应链。

从近几年互联网的发展来看，双品牌可能不是一个很好的选择。优酷土豆合并后，虽然两个品牌都保留了下来，但土豆显然更喜欢ugc，优酷更喜欢自制剧，两个品牌有所区别。滴滴快的合并后，快的品牌被干脆放弃了。与优步中国合并后，优步的品牌和应用不再被使用。

然而，尚品送货上门拥有的两个品牌都是自己的，手掌和手背都是肉，所以他们不愿意失去它们。此外，尚品送货上门拥有800多万微信粉丝，而魏一拥有500多万微信粉丝。就数量而言，它们都名副其实。虽然大量重叠的风扇没有被排除在外，但一个应该被无缘无故地切断，没有人可以下来。

毫无疑问，双品牌的弊端已经开始显现。尚品送货上门多年来在营销上花费了大量资金，未来三年将在百度、天猫、微信等平台上花费1.5亿元。两个品牌意味着广告需要分开和重复投放，这也无形中增加了成本。

如果不是双重品牌，周迅和范冰冰这两位代言人可能会首当其冲。那时，当58去市场打架，杨蜜，娜娜和陈瑶轮流为自己说话，赚了很多钱。市场合并后，三个人都没有盐可带。

总而言之，尚品送货上门不赚钱的最大原因是方式不同。但不挣钱并不意味着你不能挣钱，这是京东反复向外界传达的信息。事实上，资本市场也认可京东的价值和模式，京东的股价在大洋彼岸已经创下新高。尚品送货上门能和京东有好运气吗？

来源：搜狐微门户