”MART专家计划“助推Siemens PLM Software在华业务拓展

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随着工业4.0和数字化的到来，特别是中国政府提出实施制造业强国战略的第一个十年行动纲领“中国制造2025”，中国制造业的数字化转型升级正式走上历史舞台。

西门子plm软件亚太区解决方案合作伙伴及维护销售部门副总裁詹妮弗·林(jennifer lim)在2017年西门子plm软件大中华区用户大会上接受CCID.com采访时表示:中国是亚太区最重要的市场之一，中国的发展也来自中国政府的决心。“中国制造2025”计划给西门子plm软件带来了巨大的机遇。西门子plm软件仅在中国北京和成都建立了新的数字创新实验室，但在亚太地区没有这样的部署。

西门子plm软件亚太区解决方案合作伙伴和维护销售部副总裁詹妮弗·林女士

西门子plm软件在中国所做的一切都为中国企业在数字化转型过程中带来了技术支持、产品支持和整体解决方案支持，这证明西门子plm软件决心为中国市场的发展做出最大的贡献。

Jennifer lim强调，西门子plm软件不能为所有公司提供解决方案，这就是为什么需要与合作伙伴充分合作的原因。在数字化过程中，有必要与合作伙伴建立统一的销售计划。销售计划不仅适用于内部销售人员，也适用于合作伙伴的销售人员，以确保政策和条件一致。

为了改善合作伙伴的现有业务，西门子plm软件近年来不断收购新公司和产品，从而为各种客户提供先进和全面的解决方案。Jennifer lim认为，只有通过与合作伙伴合作，帮助客户了解和熟悉西门子plm软件提供的产品，他们才能知道如何通过西门子plm软件的产品改善他们的现状。西门子plm软件的产品主要服务于八个主要行业，并为不同行业提供不同的产品线，这就是为什么建立了mart专家计划。

在市场拓展方面，西门子plm软件引入了协调机制，以帮助合作伙伴销售并更好地为客户提供信息来解决他们的需求。Jennifer lim介绍说，协调员的项目和机制是一个智能专家项目，可以帮助销售人员在面对主要客户的不同和复杂需求时，提供与西门子plm软件自己的销售人员相同的专业服务。

对于销售人员的培训，西门子plm软件为许多销售人员提供具有挑战性的销售技能培训，并为合作伙伴的高级管理人员提供专业培训。

在采购方面，在今天的数字化过程中，57%的西门子plm软件客户已经通过网络完成了新产品或系统的采购。詹妮弗·林说:尽管有在线咨询，但许多传统分销商需要转变为能够为客户带来更多商业价值的战略解决方案提供商。但是，也有很多客户希望直接与西门子plm软件沟通，我们也希望帮助我们的合作伙伴变得像西门子plm软件一样有说服力和能力，从而为采购提供更好的服务。

关于培训的实施，林明华表示:可以说，西门子是世界上最大的公司。这种培训不仅适用于自己的销售人员，也为他们的合作伙伴提供同样的培训。它可以帮助合作伙伴更好、更全面地培训他们的销售代表，使他们的销售能够为客户提供深入细致的产品知识，提高他们的销售能力。

西门子plm软件始终坚持客户第一的原则，为包括合作伙伴在内的客户提供不同的产品选择和解决方案选择，帮助客户找到最佳解决方案。詹妮弗·林说:一些客户考虑运营成本，而另一些客户考虑一次性投资成本，所以他们可能会选择不同的方式订购产品或购买软件许可证。现在，我们已经为一些产品线提供了订阅选项，而一些产品还没有提供订阅选项。对于具有订购选项的产品，我们也希望与我们的合作伙伴合作，以获得更多好处。一些客户希望获得更多订阅。对于这些客户，我们不断扩展我们的在线产品，并为他们提供订阅服务。

对于中国市场，詹妮弗·林发现，即使是政府或机构也不相信运营成本的计算，而是更倾向于在计算资本方面进行更多的一次性投资，或者通过资本投资或获得许可来购买产品。即使政府或组织提供了订阅，这种方法在许多情况下仍然没有被选择，所以这两种方法并存。

来源：搜狐微门户