努比亚学习OPPO低配高价 或面临重重困难

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当我看到m2的价格时，我的第一印象是努比亚对金钱非常着迷。

作者:龚金辉

几天前，努比亚在春季新闻发布会上发布了三款手机，即m2、m2青年版和n2。最突出的不是m2加入了双相机阵营，而是价格。准确地说，从互联网手机起家的Nubia，不再继续高性价比的路线，而是紧跟oppo和vivo，以低价位和高价为渠道提供商空留出足够的利润，寻求突破线下市场。

据悉，m2采用Snapdragon 625处理器，起价为2699元；M2青年版和n2处理器均为mt6750，价格分别为1799元和1999元。实际上，有相当多的手机配备了Snapdragon 625和mt6750。这两种处理器经常被比较，前者具有更高的性能。但是，这两种产品都还没有达到高端处理器的水平，三种新的努比亚产品的定价已经超过了汇率波动和部件成本上升的影响，这种影响太高，无法显示诚意。

配备Snapdragon 625的手机主要覆盖低端市场，包括红米4高版、oppo r9s、z11 minis等手机。更不用说瑞米4的高版本低于1000元。甚至努比亚去年10月发布的z11 minis也只卖了1499元，m2风格的突然转变也卖了2699元，不可避免地给人留下了激进的印象。

魅族是联发科技芯片最受欢迎的手机制造商。魅力蓝3、3s、5和u10均配有mt6750，价格一般低于1000元。唯一的例外是魅力蓝u10的价格为1199元。除了魅族，oppo和中兴也青睐mt6750。其中，最高售价为oppo a59/a59t，m2青年版为1799元。

相比之下，不难发现努比亚正在模仿oppo的定价策略，m2基准oppo r9s、m2青年版和n2基准oppo a59/a59t。不管努比亚官员是否承认，在比赛中它确实更接近oppo。当然，努比亚的举动并不令人惊讶，也没有什么可责备的，因为线下市场将是努比亚提升其行业地位的关键。

可以预见，努比亚今年将在与天猫、JD.com和苏宁在线合作的基础上全面发展线下渠道。然而，理想是满的，现实是瘦的，所以努比亚将面临高端市场和国际化布局的双重挑战。

让我们先来谈谈国际化。和哈默科技的创始人罗永好一样，努比亚公司的总裁李强也将遭遇他曾经失败却没有意识到的尴尬。2015年6月，在努比亚的单飞开始时，李强发誓要在2017年制定三步走战略时把努比亚打造成世界知名品牌。

当时，李强透露，2016年，在稳定国内市场的前提下，努比亚将逐步加大国际价值市场的布局，采取线上线下相结合的方式进入海外，如利用知名电子商务品牌和中兴现有的海外渠道。对于李强提到的价值市场，努比亚总经理倪飞解释说，2016年，努比亚将在东南亚、拉美、欧洲等重点国家进行渠道布局，以实现品牌落地和影响力提升，为后续大规模投放铺平道路。

基于这两种说法，不难看出，努比亚在2016年的海外之行主要集中在试水方面，没有上升到战略高度，处于市场开拓阶段，重点仍在中国。换句话说，受战略问题的限制，努比亚的国际布局仍处于初始阶段，收效甚微。即使努比亚在2016年全部国际化，也不可能在一年内成为世界知名品牌。

重要的是要知道，华为和联想在海外市场有着丰富的经验，经过多年的努力和高投入，已经在国际市场上获得了一定的知名度。小米在三年前和努比亚一起加入了互联网手机阵营，除了在印度市场受欢迎之外，它并没有获得很高的全球知名度。另一方面，经验和资源相对薄弱的努比亚声称，今年它将在全世界闻名，这无异于一个白痴的梦想。真正的进展是努比亚今年将在关键的国际领域取得重大进展。

让我们谈谈高端市场。一般来说，线下渠道比电子商务更适合销售高端产品。近两年来，努比亚在线下渠道布局上采取了高抓高打的策略，其投资是有目共睹的。它不仅与苏宁形成联盟，还大力建设专卖店和销售网点。然而，努比亚面临两大尴尬:线上和线下销售的比例没有明显降低，高端产品的销售也不好。

前者的关键在于努比亚的中端产品在网上比线下产品卖得更好。去年，Nubia发布了四款产品:z11 mini、z11 max、z11 minis，除z11之外的三款产品的网上销售更为抢眼。在z11 mini发布之初，努比亚国内业务总经理曾张果预测，其线上线下销售比例将为7:3或8:2，很难缩小线上线下销售的差距。

在独立之初，努比亚人的线上和线下销售额占7:3，预计半年后到2015年底将降至6: 4，2016年的目标是5: 5。我在单人飞行一周年纪念日。努比亚做得好吗？指出努比亚人的线上线下6:4到2015年底可能达不到标准，在2016年实现线上线下5:5面临不小的挑战。

后者的症结不是线下渠道不丰富，也不是产品不叫卖，而是品牌价值不强。自成立四年半以来，Nubia从未摆脱其利基品牌形象，这是一个好的声誉，但缺乏知名度，导致销售不佳的z9和z11旗舰产品。我隐约觉得努比亚还没有形成明确的品牌战略。起初，它是完全低调的，然后它尝试娱乐营销，然后它赌体育营销，但效果一直很差。

2016年是努比亚品牌建设的转折点。当oppo、vivo、Glory、360等玩家在娱乐营销方面做出巨大努力时，努比亚转向了体育营销，这并非出于差异化竞争的考虑。相反，在2015年，其昂贵的标题“走向世界的尽头”和“让我们去爱”跌跌撞撞，这两个不温不火的真人秀节目没有带来z9销售的显著增长。

随后，努比亚决定赌上体育营销，与足球巨星罗纳尔多签订合同，并赞助苏宁足球俱乐部。这种孤注一掷的举动更像是一次冒险，让人担心它的前景。首先，体育营销受众主要是男性，努比亚的男女受众比例已经失衡。完全走体育营销路线无疑会加剧这种状况，即使在后续产品和营销中增加更多的女性元素，也无法改变这种状况。

第二，体育营销无法达到娱乐营销深入人心的宣传效果。签约c罗+命名苏宁的营销组合有一定的局限性。关键在于高估c罗的影响力。虽然它很有名，但显然不如国内娱乐明星受欢迎。此外，它从未出现在努比亚会议平台上，给了努比亚品牌有限的分数。另一方面，娱乐明星适合所有年龄的人，这可以大大提高努比亚人的受欢迎程度和覆盖面。

众所周知，手机行业主要围绕产品、品牌和渠道三大环节展开竞争，手机制造商的核心竞争力只有齐心协力才能达到新的水平。努比亚在强化产品优势、弥补渠道不足后，未能突破品牌建设的薄弱环节。现在，遵循oppo低配置、高价格的策略抢占线下市场，没有品牌价值的支撑，大举扩张或面临重重困难，还没有成为oppo的生命。

一个残酷的事实是，oppo的强势崛起并不是因为低价和娱乐营销的出现，其内部力量的长期培养的本质也不是努比亚能轻易学会的。

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来源：搜狐微门户