面对“苹果都打不赢”的OPPO和VIVO 小米和华为这样拆招！

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在2017年的手机战争中，各方的供应链准备了足够的弹药，营销火力完全打开，公关做了各种各样的草稿。只是这一次，选择在杀死马特和清洗，切割和吹小城市的人手中。

这篇文章是由“两种理论”授权的“我黑马”，由“臭虫二号”发表的。

2006年，当段永平与巴菲特共进午餐时，他挥霍了621，000美元，大多数媒体将其报道为金融趣闻。当时，段永平因为vcd和dvd的衰落而淡出了曾经繁荣的BBK，成了一个住在三藩市帕洛阿尔托的神秘富翁，他的公众身份是苹果的股东。没人想到他会成为技术新贵，成为oppo和vivo今天的幕后领导者。

2016年的辉煌表现，让被蛰了多年的段永平终于有资格说几句狠话:苹果在中国市场打不过我们，因为即使是苹果也有缺陷，它做了很多伟大的事情，比如它的操作系统，但苹果有时太固执了，所以我们可以在其他领域超越他们。

关于ov模糊性，至少有三点令人印象深刻:

首先是反互联网的勇气。

在穷乡僻壤开20万家专卖店出售智能手机本身就是一个奇迹。不同于电子商务去农村到处粉刷墙壁，ov是一个由弱势品牌支持的冒险。就当时的销售而言，仅考虑单店的摊薄销售，压力可想而知。

高利润支撑着苹果商店。在所有零售业态中，员工个人的创收能力仅次于蒂芙尼，曼哈顿上西区苹果商店的员工录取率甚至低于哈佛大学。在这种情况下，oppo线下商店可以创建一个每条手机频道200-500元的佣金神话，这是足够令人震惊的。ov对极其分散的终端市场的高度渗透是深度分销的最终形式，这取决于其超强的执行力。

其次是制造爆炸的能力。

Ov始终奉行为产品寻找人才的战略。oppo坚持锤前的准物化色彩，从find7到r7到r9，打败了闪光灯充电和美容这两个痛点，从模仿三星的海上战术转变为收缩高端产品。主要产品在2000-3000元的市场站稳脚跟，爆炸性手机的集中度高于华为。

最后，设备覆盖率飙升。

在2016年第一季度和talkingdata Terminal Index中，oppo和vivo分别以4.79%和4.65%排名第五和第六，今年1月分别攀升至8.46%和7.42%，总覆盖率超过华为的11.71%，排名也上升至第四和第五位。

就车型而言，去年第一季度前10名中没有oppo和vivo产品，但今年1月，前10名中有4款车型，即第一名的oppo r9、第四名的oppo a33、第六名的vivo x7、第十名的oppo y51，以及超过小米的3款车型和华为的两款车型。

然而，小米和华为对over实力有不同的理解。

在雷军看来，ov成功只在于两点:

首先，它抓住了在四个五线城市更换机器的潮流；

二是充分发挥信息不对称的作用。换句话说，过度盲目和欺骗善良和知识不足杀死马特和清洗，切割和吹在小城市。

雷军未能说出的潜台词是，由传统营销驱动的高利润销售模式over可以击败小米的性价比模式，而这正是互联网时代的悲哀。

至于小米的拆迁，可能从两个方面入手:

首先是格式。

根据gfk的预测，2017年线下智能手机市场8.3%的增长率将高于在线智能手机市场3.6%的增长率。雷军还承认，在电子商务仅占社会商品零售总额20%的背景下，小米未能有效接触到80%的客户是一个瓶颈，但他不同意ov模式，希望将自己的新零售发挥到底。

三年之内，小米将有1000个家，与00家相比，仍是九个牛一毛，但雷军真正想争取是肖平。根据他的算法，标准的小米屋的有效营业面积为250平方米，大约需要20个类别才能将忠实粉丝的频率提高到每月一次，从而达到每平方米26万元的效率。

这是什么概念？简而言之，面积为250平方米的小米公司应该能达到杭州西湖银泰3000平方米的苹果亚洲旗舰店的收入水平。该店每人每年销售400万元的产品和服务，其效率约为26万元，相当于5000平方米的苏宁或国美特别活动。

由此可见，雷军的新零售业务，除了中间商经营小米的直供模式外，更注重通过加强单店的粉丝依附效应来实现效益和效率的最大化，就像维沃上个月在上海徐家汇开了一家豪华体验中心一样。

小米去了农村，然后去了城市。当他们在路上相遇的时候，双方都微笑着互相关心吗？

第二，定位。

雷军在2017年给出的关键词是技术、管理和交付。

他意识到，在小米的手机扩展到11种产品后，管理的复杂性翻了一番，更不用说手机以外的其他类别无休止的扩张了。因此，除了新的零售模式，他还着手重新巩固小米因狂热而生的地位。

从外界的角度来看，2016年的ov风光和小米的孤独感是前者成功地影响了追求时尚和品质的年轻用户，而小米更习惯于与有一定知识储备的用户交流。

雷军希望通过全屏幕、全陶瓷和松塔芯片等自主创新来整合现有用户，然后通过小米之家进行新一轮的灌输和强化。

至于对交付的强调，这表明从今年起，小米将不再按照摩尔定律进行饥饿营销，而是希望全力销售。雷军要求周光平辞去供应链首席科学家的职务，也就是赤膊上阵。

雷军的目标是消灭山寨店！谁是嘴枪，不言而喻！

与小米的咄咄逼人不同，华为的态度很有趣。

就华为而言，最近只有苹果和三星愿意接手，但他们内部和外部都不一样！

华为内部论坛呼吁向ov学习，据说讨论非常热烈。任终于定下了基调:终端太棒了。向所有优秀的人学习，敢于批评自己，已经是一个伟大的人。

不管你是真的谦虚还是假的，我真诚地说你很棒。你是我们的希望，希望就在你身上。这个世界必须是你的。这种警告和鼓励的潜台词是战略蔑视和战术关注。

然而，在公众层面，华为没有表现出这种心态和自我意识。

许多媒体和研究公司，如gfk和对位公司，一直在给广大受众提供销售收入(从制造商到渠道提供商)和销售收入(从制造商到消费者)之间的数据差异。

言下之意是，华为实际激活的手机数量远远高于朋友的出货游戏。其他列出的罪行包括经销商私下通运货物、故意隐瞒销售量、不报告序列号以夸大库存、强迫货物以欺骗价格保护等等。在内部学习结束的气氛中，于成东对媒体的声明是:

我们根本不担心oppo和vivo。几年前，小米也势不可挡。今天在哪里？现在结束并不代表未来。坚持到底就是胜利。我着眼于长远。一些公司扩张很快，消亡也很快。

但华为在战术上非常重视过度。

华为去年的手机定价成功突破5000元大关。俞成东表示，下一步是打开8000元大关，直接与苹果竞争。在这个过程中，华为必须避免过度窃取利润最高的国内中端市场。

渠道方面，华为终端中国总裁朱平透露，华为在地级市拥有500家体验店，在县级拥有920家体验店，覆盖800个地区。华为在地级市拥有近600家服务专卖店，3000个合作伙伴服务受理点，合作特区和专柜数量达到12500个。

可以看出，2015年制定的千县规划已经初具规模。

在组织保障层面，华为委派专家和技术人员到前线，在那里可以通过各种方式听到枪声。在前一次宣誓就职会议上，有2000名具有15-20年R&D经验的人被派往海外。真正的意图是反对任所说的毫无价值的盲目创新。

华为在R&D的费用一直很高，是世界上最好的公司之一，总是在第一时间生产最新的尖端技术，但没有人能准确评估它在与ov的竞争中发挥了多大作用。

俞成东自豪地说，我公司在R&D的码头投资大于中国所有同行在R&D的投资之和。根据华为终端占11%的年度R&D投资，2015年将高达22亿美元。华为想要压缩的是微不足道的部分。

在产品策略上，华为要求将海外上映的新星融入无趣的《归来》G系列，并注入关小彤、LAY等代言人，命名浙江卫视综艺节目《声音之战》，以锁定年轻时尚位置，加强t3以下城市的人群覆盖。

从新星系列的定价、营销方式和分销方式来看，挖过来的企图非常明显。数据显示，去年上半年，2000-3000元的智能手机销量增长了111%，远远高于22%的整体增幅。nova大大加强了取悦女性用户的细节。除了十级美容，它还增加了美容相机，并设定了10万单位的销售目标。

在2017年的手机战争中，各方的供应链准备了足够的弹药，营销火力完全打开，公关做了各种各样的草稿。只是这一次，选择在杀死马特和清洗，切割和吹小城市的人手中。

来源：搜狐微门户