她发了一条微博 结果挤爆了这家公司的服务器

本篇文章3225字，读完约8分钟

明星赚钱更容易的时候到了吗？

这篇文章是由《我黑马》授权的《南七岛》发表的。

三月初，电视连续剧《三生三世》在各种争议中迎来了结局。《三生三世》可能不是一部过眼云烟的作品，但从品牌营销的角度来看，雅诗兰黛选择由杨蜜主演作为代言人，打了一场漂亮的仗。

据统计，在《三生三》播出期间，雅诗兰黛和杨蜜推动了天猫口红销量的最大增幅，增幅为182.3%。相比之下，其王牌产品——棕色小瓶装眼霜的销量仅增长了22.2%，电视剧在推动销量方面的作用相当明显。

三生三世结束前，雅诗兰黛正式发布微博

结果，杨蜜从58个城市的大喊女孩变成了雅诗兰黛在亚太地区的代言人。在社交媒体时代，有很多利用粉丝的病毒式传播来实现品牌和明星双赢的例子。明星们更容易赚钱的时候到了吗？

社交媒体时代扮演明星的新方式

一个明星，拍几张照片，对着镜头说几句话:我爱xx，我选择xx。在前社交媒体时代，这是明星和品牌合作最基本、最简单、最粗鲁的方式。范冰冰的集记。com和杨幂的58个城市就是典型的例子。这种擦脸广告代言可以在短时间内给品牌带来更大的曝光度，但由于明星和品牌的特点不一致，范冰冰不需要租房住，杨蜜也不需要买二手货，所以粉丝们很难建立起对品牌的认可和喜爱。这种广告代言往往会带来低效甚至无效的关注。

得益于社交媒体的发展，明星和粉丝之间的互动更加频繁，明星和品牌之间的合作模式也发生了变化，从单纯的名人代言转变为一系列以明星为中心的品牌营销活动。除了传统的品牌宣传照片和视频外，明星们还会不时在社交媒体上发布产品体验，或者与品牌开展更深层次的合作，比如发布品牌与明星之间的合作基金。在最高层次，明星们积极体验和推荐相关产品和服务。从而引发了互联网上的话题讨论。从这个角度来看，明星和品牌已经成为一个利益共同体，合作更加紧密，明星的特点往往与产品的特点高度结合。

此前，faceu在微博上加入了安吉丽娜·朱莉、肖斯和李小璐等拥有强大粉丝群的明星。通过他们的示范效果，faceu的认知度和下载量都有了显著提高。与此同时，结合faceu在微博上独特的彩虹喷吐特效，发布了#所有人喷吐彩虹#的主题，引导用户分享。短短4天，这个话题在微博上已经被阅读了8000万次，每天与微博相关的互动分享超过1万次。粉丝效应和热门搜索话题的结合形成了连锁反应，引爆了病毒传播。

女主角郑爽最近在微博和微信上推荐了一款名为超新的社交聊天软件，微博上有数万条评论和转发。无数粉丝疯狂涌入，超级信件服务器几乎崩溃。超信已经增加了10多万用户。这无疑是明星营销的一个成功案例。明星们发布的消息很受关注，但郑爽出现在群聊中并与粉丝互动，引爆了整个传播。其中，晁信独特的安全功能，如聚众、阅后焚烧等，通过这一事件得到了充分的传播。

勒庞在《乌合之众》中提到，这群人不善于推理，却急于行动，这可以说是对爆炸猖獗的社会的一个极好的诠释。在新媒体时代，从流行产品到流行爆炸的发酵时间往往只有几天甚至几个小时。品牌应该做的是借助明星的号召力为全民营造一个狂欢的氛围，充分调动大家参与的积极性。

如何建立成功的明星营销计划？

首先，选择合适的明星，把握潮流。品牌选择和目标受众是高度重合的明星。同时，我们可以利用社交媒体来关注粉丝群。每个社交媒体平台都是一个巨大的公共信息来源。通过阅读量、好评量和转发量等数据，品牌可以很容易地了解哪些事件和人物正在成为人们关注的焦点，从而更好地利用热门人物和热点话题，规划营销推广活动。

例如，郑爽的微博喇叭一直是微博热门搜索列表的常客。当她在3月初发布这个超链接时，距离小号公开发布仅半个月，这是公众对小号关注的顶峰。流量的流行是明星营销的关键，这也成为粉丝们从微博转向超级粉丝的直接原因。

郑爽的大部分粉丝是20岁左右的年轻人，他们喜欢追求新事物。他们有很强的年轻人特质，这充分满足了他们对分享和隐私保护的强烈愿望。此外，明星的引导和帮助促成了超级信任的瞬间爆发。

当然，一个品牌需要找到一个与它的音调相匹配的明星，一个明星也需要找到一个能够反映自己个性的品牌。粉丝们砸了超级信件服务器后，郑爽在随后的微博中表示，他不是代言人，只是喜欢超级信件简单安全的功能。因此，在这种情况下，利用趋势，借力和引爆社会媒体已成为品牌方面的关键。

其中，关键是要实现良好的互动，这包括明星和品牌之间的互动，以及明星和粉丝之间的互动。例如，在郑爽·空丢掉超级信件事件中，超级信件官方微博与郑爽保持高度互动，及时评论转发郑爽微博。从那以后，郑爽不时地与粉丝互动交流，这大大拉近了粉丝和偶像之间的距离，颠覆了明星和粉丝之间固定的互动模式。

与此同时，潮信应用中的机器人一直与新注册的粉丝保持着良好的互动。在郑爽发布微博的当晚，超新推出了一款名为“小霜花童”的机器人，以满足粉丝们对明星表达爱意的需求。在与粉丝互动的过程中，机器人还会学习模仿郑爽的说话方式，比如引用郑爽的话“我还是我，我打不赢”等等。

这不仅可以将粉丝对明星的喜爱引向产品，还可以实现从上升粉到停留粉的转变。粉丝们也乐于在社交媒体上分享这样有趣的对话，从而形成品牌的第二次传播。

郑爽粉丝和机器人之间的对话

此外，品牌应该更有效地引导公众，尤其是粉丝对明星的信任，从而实现品牌商誉的转化。在传统的广告代言中，明星给品牌带来的关注往往是暂时的，粉丝对品牌的关注很容易因为明星的离去而流失。在明星营销的情况下，明星不仅传播品牌，还在连接品牌和受众方面发挥更重要的作用。这不同于纯粹的广告。通过明星互动，粉丝更容易对品牌产生共鸣，品牌获得更高的关注度，粉丝与品牌之间的粘性更强。

社交媒体如何引爆明星营销？

首先，为了更好地利用粉丝效应，做好明星营销，品牌必须明确自己的需求。品牌是需要建立自己的知名度，还是需要在现有的基础上与更广泛的用户建立联系？在这一点上，不同的品牌有不同的需求，同一品牌在不同时期有不同的需求。通常，成熟的品牌需要用明星来加强他们现有的品牌定位，而年轻的品牌需要明星来帮助他们建立知名度。

清晰的品牌吸引力不仅可以帮助品牌决定选择什么样的明星进行合作，还可以促进与明星的深入沟通，找到品牌特色和明星特色相结合的点。这可能是一个共同点。例如，于朦胧和彼得都是《go公主go》的主演。彼得作为第一英雄，在热门话题方面应该比于朦胧有优势。然而，法索最终选择了于朦胧，这意味着于朦胧的个性更符合法索的产品特点。

此外，品牌和明星之间的合作也可以是互补的。例如，在朝新的案例中，郑爽曾经追求轻松安全的聊天目的，并将其与朝新的“阅后即焚”功能的安全性很好地结合起来，让粉丝们感受到产品的亲近和信任，从而达到品牌推广的目的。

其次，品牌应该选择与产品色调一致的渠道进行推广。faceu上线后，选择了微博、美派等互动性更强、目标受众更集中的社交媒体平台，开展“全国彩虹随地吐痰”活动。faceu产品所隐含的病毒传播属性最终被发现，只用了4天时间就从ios自由列表的第64位跃居首位。

最后，在选择合作明星时，品牌应该充分考虑明星自身的特点和粉丝结构，而不是盲目选择拥有大量粉丝的明星。在这方面，阿迪达斯做得很好。近年来，它通过明星合作基金获得了大量曝光，这很快缩短了与耐克的差距。例如，与Kanye合作推出的椰子鞋在正式推出前就已经成为爆炸性的模型。从坎耶到卡戴珊，这个名人家庭的成员拥有一对强大的代言人。鞋子发布后不到半年，当你在instagram上搜索yeezy boost 350时，你可以看到超过100，000条推文，而推文中的数字更是惊人，有超过100万条的历史记录。

而这一次，没有国内外明星的帮助，从贝克汉姆到余文乐，从推特到微博，明星们自发地用鞋子拍照，这使得椰子鞋不断攀升。

邀请名人为自己说话是品牌营销的1.0阶段，邀请明星参与营销是2.0阶段，所以明星分享和推广产品的主动性标志着品牌营销的3.0时代已经到来。

来源：搜狐微门户