手机厂商为何不约而同玩起了颜色战争？

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世界权威颜色研究机构Pantone指出，植被绿色将成为2017年的流行颜色。

本文由《我是黑马》授权的热点微观评价网站王新熙发布。

目前，手机制造商已经开始了颜色大战。

早在过去，智能手机通常只有黑色、白色、灰色、银色和金色可供选择。两年前，苹果公司的玫瑰金配色引起了业界的广泛关注，色彩营销也从此时开始。

去年，oppo r9系列推出了四种颜色:金色、玫瑰金、雪岩灰和巴塞罗那定制版(蓝色和红色)。最近，苹果公司推出的新款红色iphone将改变手机颜色的黑暗之战带到了桌面上。

目前，华为新p10有多种颜色，如钻石雕刻金、钻石雕刻蓝、黑曜石黑、玫瑰金、陶瓷白、植被绿等。据说三星的新galaxy s8将有六种颜色可供选择:白色、黑色、银色、粉色、蓝色和紫色。目前，lg电子的新款g6有三种颜色:神秘黑色、深空灰色和白金白色。

根据相关信息，oppo r9s的绿色版本已经曝光，有人怀疑小米note2将会有一个绿色版本。

此外，索尼还参与了颜色大战，推出了xperia xz的安静蓝色和xperia xzs的冰蓝色作为极端颜色。世界权威颜色研究机构Pantone指出，植被绿色将成为2017年的流行颜色。

隐性色彩竞争背后:用7秒法则激活用户疲劳

在颜色大战的背后，一方面，目前智能手机的颜色变化基本上是由铝壳和钢化玻璃制成的，这是越来越好的防摔，耐磨，耐冲击和硬度，手机的保护壳不再是必要的，所以我们开始考虑通过改变和增加手机的颜色来提高销量。

制造商认为改变颜色可以提高销量的原因也是基于理论。众所周知，美国营销界有一个7秒钟的规则，即消费者将在7秒钟内决定是否购买商品。

产品给消费者留下的第一印象可以激发消费者对产品的兴趣。如果他们不能在视觉设计中第一眼就吸引人们的注意力，做事马虎，用户就不会有进一步了解其功能、质量等方面的欲望。在这短短的7秒钟里，颜色的决定性因素是67%。因此，这是色彩营销的理论基础。

目前，各种手机之间的差异化创新越来越少，市场上用户对新机器的需求普遍处于疲劳状态。颜色可以适当地起到催化剂的作用，可以激活用户的疲劳，并愿意从视觉冲击上关注新款彩色手机的性能和功能创新。

着色工艺的改进满足了高端路线的战略需求

另一方面，原因是目前智能手机的原材料更加多样化，涂层着色工艺、电镀工艺和金属机身都有所改进。制造商想要抓住这个机会，却无法得到以前的颜色。

从目前阶段来看，表面喷涂和阳极氧化着色工艺都比以前好。2012年，苹果采用阳极氧化铝工艺，导致iphone 5从油漆门上脱落。但是到目前为止，即使颜色更加鲜艳，掉漆事件也不那么频繁了。

阳极氧化是目前制造商的主流着色工艺。其原理是使铝合金在相应的电解液和特定的工艺条件下通过电流，并在铝制品(阳极)上形成氧化膜。

当进行阳极氧化时，氧化铝表面会形成纳米尺寸的有序微孔，可以吸附着色剂，然后微孔在水浴中膨胀后关闭，微孔中包裹的颗粒或着色剂会使金属具有多种颜色。随着技术的进步，这种着色方法可以使着色相当牢固。

后来，苹果在这个着色过程中加入了抛光过程，创造了一个明亮的黑色版本的iphone7。

制造商这样做的另一个要求是采用高端战略。因为颜色更亮的手机比浅色的更贵更复杂，而且因为颜色更亮的颜色代理很少，所以更容易脱颖而出。

因此，颜色较亮的手机成本较高，不可避免地会导致价格上涨，这符合所有手机制造商都应该走向中高端的战略需求。因为当你的品牌有其他手机制造商没有的颜色时，你也可以宣称这是一条差异化的竞争路线，你也可以宣称它的着色工艺优于其他制造商。

制造商的焦虑比以往更大:手机产品价值提升门槛的阻力越来越大

此外，当前制造商的焦虑远远大于以前。2.5d曲面玻璃、集成金属机身、双摄像头、快速充电和指纹识别模块几乎成为当前主流厂商的标准，这也反映了当前智能手机令人尴尬的创新。

此外，在智能手机发展到饱和状态的今天，消费者对小规模的性能升级并不太感冒，此时，智能手机产品价值提升门槛的阻力开始增大，因此制造商需要想办法让消费者找到购买新产品的合理理由。

此外，在手机制造商几乎没有新的创新的前提下，制造商的焦虑不在于手机创新能否获得外界的积极反馈，而在于新手机在旧手机面前能否有明显的识别和差异化。

目前，消费者很难一眼就分辨出新手机和旧手机，这让苹果过去吃了不少苦头。例如，iphone6和iphone 6难以区分的外观阻碍了苹果的销售增长潜力。

这也与当前的强制经济相对应，对新产品的一目了然的认可往往会触及消费者微妙的心理需求，这也是手机制造商进入拼色死胡同的一个重要原因。

苹果曾经认为自己的设计美学是提升苹果产品外观和感觉的主要力量。在苹果，设计师拥有很大的影响力和权威，并拥有设计苹果软件和硬件的权力。

我们可以看到，目前，我们不断调整设计，使之更加时尚和高端，不断将我们的定位转移到时尚产品和奢侈品上。这不仅是苹果正在做的，也是许多手机制造商目前正在努力尝试的路线。它还来自于时尚的色彩，可以为科技产品做更好的包装，更有效地赢得用户对某些颜色的偏好。

当然，还有另一个原因。在iphone8发布之前，所有的制造商都想拦截这次空文件的用户需求。

苹果推出红色iphone 7是为了对抗三星的galaxy s8，而国内手机也在不断抢占中高端市场，这让苹果感到焦虑，而国内手机制造商则希望抓住目前中韩两国的政治氛围和iphone8发布前的时间节点，对三星进行强力攻击。

但制造商已经清楚地看到，在短时间内抑制大动作是不现实的。拍照和充电后，剩下的只能玩颜色。

手机制造商玩色彩营销有什么负面影响？

然而，制造商也需要理解打颜色战的负面影响。使用色彩营销的负面影响之一可能是品牌标识变得模糊。

因为一个品牌需要使用与其自身产品内涵相匹配的符号色块。例如，饮料品牌可口可乐和王老吉使用红色品牌标识，而共享自行车品牌欧宝使用黄色，这在公众心理中灌输了一种品牌刻板印象。这个品牌符号一旦形成，最好不要反复修改。不同的商品类别有不同的颜色特征。

颜色是一种营销，但很难说品牌创造的感觉和情感是否能说服营销行为，因为颜色的选择只是为了更好地满足这样一个用户的消费期望，但这种感觉在传递到消费者层面时可能会有所偏颇。

因为如果所选的颜色不能与其品牌内涵沟通甚至相矛盾，往往会导致用户对品牌印象的混乱。例如，如果有一天蓝罐百事可乐敢于推出特别的红色版本，它将不可避免地被绊倒，用户也不可避免地将其与可口可乐的品牌特征相混淆。不断改变颜色的风险在于容易记住的品牌形象特征和产品的正确定位的丧失。

另一方面，当大量彩色手机涌入供应链生产线时，供应链端的大规模生产将面临巨大压力，甚至可能导致质量控制问题和发货延迟。

当人口红利消失时，颜色战争本质上是一种争夺股票资源的手段，但它不能建立障碍，颜色战争很容易被复制。最终，每个品牌的相关色彩可能会变得越来越混乱，导致品牌影响力的下降。

色彩营销的效果也受到文化、地域、性别和用户特征的影响。从用户需求的角度来看，颜色变化对销售量的影响需要与用户的显著需求相匹配。因此，成功的变色营销的前提是品牌本身已经为高端品牌建立了相对稳定的溢价能力，这可能不适合大多数制造商。

色彩营销也反映了当前手机市场的浮躁和焦虑，以及制造商对创新的无力感和无助感。虽然色彩带来的时尚可以为科技做更好的包装，但它不能取代科技作为科技公司提升产品品牌溢价的核心要素。

在市场焦虑和渐进式创新越来越难以取悦用户的情况下，如何改进他们的战术路径和系统已经成为手机厂商打破游戏的方向，也是一个需要考虑的难题。

来源：搜狐微门户