创业之前 你要先把“精神问题”想清楚

本篇文章1495字，读完约4分钟

什么是企业家精神？

这篇文章是由《哈佛商业评论》授权我黑马出版的。

什么是企业家精神？

也许你认为只有像话一样说话的教授才会问这样不必要的问题。但事实上，就像战略和商业模式一样，企业家精神的含义并不是固定的。谈到创业精神，有些人会想到风险资本创建的初创企业，而其他人则用它来谈论普通的小公司。创业企业对一些人来说是一个鼓舞人心的口号，而另一些人则认为这是自相矛盾的。

哈佛商学院创业研究教父霍华德·史蒂文森(Howard stevenson)将创新精神定义为:超越现有资源追求机遇。

追求是指绝对专注的态度。企业家能够感知转瞬即逝的机会，在有限的时间内展示自己的实力，并吸引外部资源。随着时间的推移，真正的钱正在流失，所以企业家们有一种紧迫感。成熟的公司拥有稳定的资源，面对机遇时选择更多，而且往往缺乏紧迫感。

机会是指在以下一个或多个方面有所作为:

1)推出创新产品；2)设计新的商业模式；3)改进现有产品，使其质量更好，价格更低；4)探索新的客户群。

企业家可能会注意这些方面，比如用新的商业模式推出创新产品。上述清单并没有穷尽企业可能抓住的机会。企业仍然可以通过提高价格或灵活雇佣更多的销售代表来增加利润，但这些方法并不新鲜，也与企业家精神无关。

超越现有资源意味着突破资源限制。当一个初创企业开始时，创始人只能控制现有的人力、社会和财政资源。许多企业家提倡自力更生、节俭和事事不求人。当然，一些新创企业可以独立生存；但为了长期发展，创始人必须尝试引入外部资源，如生产设备、分销渠道和营运资本。

企业家不断追求新的机会，但缺乏必要的资源，因此他们面临四大风险:

需求风险:消费者可能不会购买创新产品或服务；技术风险:创新方案能否得到技术支持；执行风险:企业家能否聚集执行力强的团队；财务风险:能否合理引入外部资金。

企业家应该认识到风险的客观性，努力控制各种不确定因素。

创业活动很容易陷入无限循环:控制风险需要资源，但资源往往会进入低风险领域。例如，如果你想开发和推广一种产品，你需要向投资者证明技术和市场风险是可控的，但降低风险本身需要外部资本投资。为了避免这种无限循环，企业家有以下四种对策:

精益测试，采取最小的行动，快速评估风险，以最低的成本测试商业模式的可行性。

通过分阶段投资，困难将被打破，在阶段目标实现之前，计划外的资源将不会被占用。

建立伙伴关系，向其他公司借资源，并将风险转移给具有更高风险承受能力或意愿的盟友。同样，新创企业可以放弃购买资产，通过灵活租赁资产，将高额固定成本转化为可变成本。

掌握讲故事的艺术，向投资者展示他们的职业可以让世界变得更美好。如果投资者对你的故事印象深刻，他们会冒险支持你的业务。乔布斯是最著名的例子:他独特的现实扭曲领域俘获了许多员工、合作伙伴和投资者，并让他们追随他去追求自己的梦想。

也许你会问:史蒂文森对创业的定义有意义吗？在我看来，答案是肯定的。有两个原因。

首先，他将企业家精神理解为一个独特的整体管理概念，而不是将其局限于企业发展的某个阶段(如初创期)、某个个人角色(如创始人)或某个精神气质(如激进主义和独立性)。根据这一定义，包括大型企业在内的各类企业都可以培育创业精神。如果你认为创业是全球经济增长的引擎和社会进步的驱动力，这无疑是个好消息。

其次，这一定义为企业家行动指明了方向，企业家可以据此控制风险、调动和利用资源。我的一个学生被要求给有事业心的企业家提建议，他的回答很好:因为资源极其有限，你必须创新，善于抓住机会，掌握说服的艺术。寻找现有资源之外的机会总结了我日常工作的各个方面，并敦促我继续前进。

来源：搜狐微门户