周鸿祎：创业者最应找具备这4个特质的合伙人

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当一个企业很大的时候，员工往往会失去创始人的精神。

找一个合作伙伴来拯救公司

最近，我一直在研究七酷手机。从产品开发到团队组建，整个过程是第二次冒险。不仅对个人而言，而且我们新团队中的每个人都是真正的企业家，以创始人的身份工作。在这个过程中，我反复体会到了创始人精神的重要性。

正如我多次提到的，我对创业家精神的理解是:无论在什么岗位上，我们都要与自己同甘共苦，反对任何损害企业利益的事情，努力为企业增值。

然而，当一个企业很大的时候，员工很容易失去创始人的精神。我对此深有感触。当公司还年轻的时候，即使是那些工作的人也要对事情负责。然而，在公司做大之后，为了降低风险，有必要引入管理流程，这实际上使得企业中的人际沟通非常复杂。最后，你发现每个人都在做中间的一件小事，慢慢地就没有人对全局负责了。人们会觉得这件事不取决于我，他们会失去责任感和动力。每个人什么都不做，团结起来，企业就会生病。

因此，我想把我的员工变成我的合作伙伴，来治愈一个成长中的公司，而在未来，大公司可能不存在，而只有大平台和商业伙伴之间的自由联系。

我认为360需要第二次启动。任曾经说过:把指挥权交给最接近枪声的人，意味着企业很大，形成一种官僚文化，而不知道前线发生了什么。按照这个过程，它最终会延迟战斗机。现在，我想把公司庞大的集团军队变成许多特别的小队，他们可以灵活地创新和前进，大公司在后面，提供武器掩护和空中型支援。

将来，我会在公司里扮演两个重要的角色，一个是设定战略方向，另一个是组建团队并领导团队。我希望在产品、技术、营销、沟通和销售方面找到首席执行官和合作伙伴，并重建团队。

我想找到更多新的合作伙伴，将公司的许多业务拆分到他们的管理层，将来独立上市，这些合作伙伴也可以获得股权。当我把一艘臃肿的船改装成许多艘快船时，从十几个人到一两百人不等，这时，每一个伙伴都能感受到他对一个产品的责任。

找到伴侣比找到妻子更难

我要找的合作伙伴首先要有创业精神。有些人没有足够的资源，有些人没有综合能力，现在他们还不足以独立创业。如果他渴望创业，他可以成为我的合伙人。我有资源、资本和许多好的产品创意。

就我个人而言，我更喜欢培养早期企业家。我认为应该投资于人，人是第一位的，然后是项目。但是我在投资上容易犯错误，也就是我个人比较注重产品，所以我会习惯性的先看项目。因为我喜欢一个项目，我会感同身受。对于喜欢做这个项目的人，想象一下我自己在做。我会做得更好，自动忽略创始人的缺点，并在判断上犯错误。后来，我发现无论这个项目有多好，如果人们没有投对票，最终都会是一场悲剧。

其他公司失败是因为创始人过于自负和以自我为中心，他们根本不听别人的意见。我害怕这种企业家。投票给他之前，我很谦虚。我投了他的票后，我并不谦虚。他什么都听不到。在这种情况下，公司基本上开始走向死亡。

因此，只有当合伙人有创业精神时，他们才会非常喜欢自己所做的事情，他们会燃烧自己，激发自己的主动性。

其次，合作伙伴应该有很强的学习能力，也就是乔布斯所说的A级人才。

当我在寻找伴侣时，我必须寻找最好的人和最好的学习者。例如，在手机R&D团队，我需要创意人才。如果这个人不够聪明，不善于学习，就很难完成这项工作。最近，我读了一本名为《合伙人》的书。作者菲罗迪对最好和平庸的分析是恰当的。他指出，顶级寿险销售人员的业绩是普通销售人员的2.4倍，而优秀软件开发人员或顾问的业绩是同行的12倍。

因此，我不会和我鄙视的人合作。我和你一起工作是为了证明我非常重视你，但是自从和你一起工作后，我会不断的挑战你，帮助你发现问题，希望你能进步。我通常花很多时间和我的团队争论和讨论。如果我的搭档表现不好，我会更直接地告诉他们。我认为学习能力强的人不应该害怕挑战。

第三，合作伙伴应该有一个良好的开放和合作的态度，因为要想成功，他们必须与许多人合作。

我认为和一个好的伴侣一起工作就像和你的妻子在一起，可能会更默契。合作伙伴必须知道如何在事情发生时问自己能做什么，而不是推卸责任；必须充分信任和尊重对方，并有能力承担风险；你觉得你可以毫无顾虑地欺负他，你迫不及待地想和他一起变老。即使是你的伴侣也会比你的妻子更了解你，不需要太多的交流，一个行动，一个决定，所有的一切。

此外，伙伴应该是自我激励和自我驱动的。同样的事情，带着工作的心态和创业的心态，有着完全不同的效果。

谁得到了男人，谁就得到了世界

读完《合伙人》这本书后，我一直在思考一个问题。传统高管的概念可能已经过时。我需要的不仅仅是高管，还有真正的商业伙伴和创业伙伴。我认为以下几点在创业的初始阶段尤为重要。寻找合作伙伴的企业家可能希望比较自己，看看自己是否合格。

首先，理解人的重要性。

中国有句古话，叫做“铁营流水兵”。当团队中有人离开时，一定有很多领导者会用这句话来安慰自己。但我认为这句话有误导性，因为他把营地(公司)和士兵(雇员)之间的关系视为纯粹的雇佣关系。对于创业团队来说，如果每个员工都只把自己的工作当成解决财务问题的工具，那么营地肯定不是铁打的，而是纸做的，稍有扰动就会倒塌。

从另一个角度来看，公司最宝贵的资产不是思想，更不是宏伟的计划，而是人。人是决定职业成败的关键因素。

第二，花时间找一个伴侣。

雷军说，当他创建小米公司时，他非常清楚要找一群可靠的人。所以他拿出一份清单，打了近百个电话。事实上，找到一个人是世界上最难的事情，但是为什么别人能找到一个合适的伴侣呢？那些抱怨的人没有花足够的时间去找人。

四年前小米成立后，它已经成为许小平人类历史上发展最快的公司，销售额达数百亿美元，估值达数百亿美元。但是在这个前提下，他们还是花了大量的精力去寻找人，因为寻找最专业最合适的伴侣需要精力和时间。

第三，首先是团队，然后是产品

创业是一场马拉松接力赛，这是一个长期而艰巨的过程。没有人能在七八年内达到目标；同时，你必须以100米的速度冲刺。所有这些都需要优秀的创业团队来完成。改变世界的精神不变，约束个人利益和企业利益的激励机制始终存在。

因此，有了好的合作伙伴和好的团队，就会有好的产品。

我的经验是，企业对人才的需求会随着职业的发展而变化。不同的阶段需要不同的才能和不同的专业技能。只有不断有新人进来，企业才有未来。我从未见过一个团队总是走向成功。即使桃园结义的刘关，仍需要赵赟、黄忠、诸葛亮来征服世界。我认为很多企业对这个新旧交替的问题重视不够，没有做好。

在《合伙人》中，当谈到加入新员工时，就像是把新的器官移植到你的身体里，这将不可避免地导致拒绝。如果领导者不能帮助新人融入这个环境，你的团队将面临巨大的损失。

我经常对投资者说:设计一个蓄水池来吸收人才，把新来者的利益与企业的未来紧密联系起来，这样每个人都会有动力去做事情。这种热情产生的价值远远大于稀释的价值。

第四，建立你的合作伙伴模型。

今年以来，在合伙制改革中最活跃的企业是万科。现在，万科2500多名关键员工持有公司4%以上的股份，成为万科的第二大股东。从员工到合作伙伴，这种变化更好地解决了投资者和员工之间的利益分享。这些股东具有职业经理人和商业伙伴的身份，为股东和他们自己工作，这符合公司的利益。

我认为企业家应该找到最合适的合作伙伴模式，尤其是公司成立的时候。正格基金创始人许小平也表示，合作伙伴的重要性比商业模式和行业的选择更重要，也比你是否处于风口浪尖更重要。360从一开始就制定了员工持股计划。开始时，员工持股比例达到40%，经过最后几轮稀释后，在上市前降至22%。这一比例是当今互联网公司中最高的。

总之，我们应该把我们的合作伙伴带到你的面前，摆脱被动投资和被动创业的局面。

来源：搜狐微门户