罗振宇：关于内容付费行业的15条最新思考

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人们需要的不是钻头，而是墙上的一个洞。

本文由罗振宇授权我黑马发表。

今天(3月8日)，节目《罗记思维》宣布，《回归罗记思维》下的知识服务应用“Get”应用由每周播放视频节目改为每天播放音频节目，只做独家播放，其他音视频平台不做更新。

自2012年推出以来，“罗吉思维”节目已经积累了204集视频访谈节目，在优酷、喜玛拉雅等平台上播放超过10亿次，在创新、社会、历史和其他知识领域创造了大量惊人的话题。

为什么要放弃骄傲的数据股票，再次冒险？

在今天(3月8日)的内容支付行业沟通会上，罗吉思维创始人罗振宇分享了他的想法。以下是要点:

1.内容支付是一个新兴市场。到目前为止，这个市场只有合作，没有竞争。每个人都是茫茫大海中孤独的渔夫。

2.在工业时代，人类知识传递被分为三个行业:教育、出版和媒体。在移动互联网时代，这三个行业的界限开始模糊，一个叫做知识服务的新行业正在诞生。

3.正如滴滴提供随叫随到的专车服务一样，美团和饥饿提供各种餐饮服务，知识服务业提供满足用户终身、跨境和分散学习需求的产品和服务。

4.能够抓住这个机会的人不一定是传统意义上的大V。但是有能力将知识转化为好产品的人，也就是知识生产者。

5.知识服务的交付模式是产品，产品必须具有功能冗余。例如，在办公软件中，大多数用户只使用千分之一的功能，但这些看似多余的功能也必须做好。

6.有两种商业模式:一种满足用户的欲望，让他变得酷；另一个是满足用户的自我期望，让他变得更好。前者符合人性，规模大；后者是反人类的，具有重大价值。

7.免费内容追求流量和影响力，用户粘性和开放率是至关重要的事件；付费内容追求产品和服务，产品质量和用户体验是核心。

8.这种消费升级的驱动力不是把更贵的东西卖给更富有的人，而是完成从迎合用户的人性到帮助用户实现自我完善的转变。

9.一个好的知识服务产品本质上是一个帮助用户完成个性转变的工具，即满足用户自我完善的期望。

10.营销界有句谚语:人们需要的不是钻机。这是墙上的一个洞。在知识服务领域，用户真正的需求是高效获取知识、容易记忆和容易释义。这就是为什么我喜欢分散的学习产品。

11.用户的总时间是有限的，向用户索要时间的产品和服务正在爆炸式增长。从长远来看，只有主要内容才有商机。

12.我们没有流量，但产品本身就是流量。我们的产品不多，但每个产品都力求成为精品。

13.我们的免费产品不是为了吸引流量，而是为了更好地为付费用户服务。就像酒店一样，它为客人提供免费自助早餐和游泳池。

14.从中期来看，智能扬声器将成为一个重要的内容门户，一种称为智能内容的趋势正在到来。

15积累用户数据，特别是高质量用户的数据。高质量用户群的内容推荐在未来有很大的价值。

来源：搜狐微门户