曾经身受重创 如今步步新战略 黄光裕出狱后国美大船驶向何方？

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国美在线首席执行官李俊涛不久前透露，跨境电子商务将是国美未来的一项重要工作。

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近日，国美电器发布2016年财务报告，显示国美电器2016年销售收入达到766.95亿元，同比增长19%；毛利约为103.77亿元，同比增长9.08%。归属于母公司所有者的净利润约为3.25亿元，同比下降73.1%。

虽然国美的净利润很冷，但如果你看看上半年国美的财务报告，你会发现2016年的年报实际上超出了预期。其今年下半年的收入达到413.9亿英镑，同比增长25.8%。

国美还解释称，目前业绩仍在下滑，因为国美正处于战略转型的实施和投资时期，所以利润被注入了加速扩张的新战略。

2004年，国美在香港证券交易所借壳上市。在黄光裕的领导下，国美的发展突飞猛进，成功开创了中国的连锁经营模式。美好的时光没有持续多久。黄光裕2008年入狱后，国美电器的神话产业戛然而止。可以直截了当地说，国美在2007年超越了苏宁，处于领先地位。截至2014年，《财富》中文版公布的中国企业500强中，苏宁排名第43位，京东排名第79位，国美排名第101位。

黄光裕曾在狱中对詹妮弗说:“我可以放心，国美有你。”。詹妮弗说，没关系，丈夫。你出狱后，我会给你一个更好的国家。面对这样的局面，2015年，黄光裕的妻子、现在掌管国美的珍妮弗(Jennifer)决定调整国美的新布局，希望以巨大的地盘回应那些每天唱衰国美的人。

●电子商务:联合百度和亚马逊对抗京东和苏宁

谈到国美电子商务的发展，我们不能回避黄光裕入狱所带来的国美管理层的权力之争，以及黄家族内讧所带来的发展方向的多重变化和不稳定性。

在此背景下，国美电器电子商务的发展经历了三个阶段。

2003年3月，国美在线商城试运行。受非典影响，购物中心上线后，网上订单激增。据统计，2003年国美在线销售收入为2100万元，而黄光裕的网站销售计划为250万元。尝到了电子商务的甜头，黄光裕非常重视电子商务。然而，良好的开端只得益于非典的影响。自那以后，国美的电子商务陷入困境，没有改善。2008年，国美将其电子商务业务拆分为一级部门，并计划将电子商务列为战略发展重点之一。然而，在关键发展之前，黄光裕被捕入狱，国美在国内外陷入困境，而电子商务甚至更晚。

黄光裕入狱后，被国美收购的永乐电器前掌门人陈晓接任国美董事局主席，开启了、库巴之间的明争暗斗和黄家帝王之间的明争暗斗。2010年，Tesco迅速崛起，苏宁乐购上线。在这种背景下，国美电器发布了一份五年计划，将电子商务提升到战略层面。当年，国美以4800万元人民币收购了3c电子商务平台久保网，并于2012年5月投资1200万元人民币收购了久保网剩余的20%股权。但此时，国美还拥有自己的电子商务平台——国美在线商城，这将不可避免地引发战争。这场战争的最终结果是库巴创始人的离开，库巴和国美在线商城的整合，其名称改为国美在线。

2011年，随着陈晓的辞职和大众电气前创始人的继任，黄与陈之间的斗争宣告结束。然而，传统行业的商业思维直接阻碍了国美电器电子商务的发展。国美在线过分相信品牌效应，认为国美的品牌深入人心，仍然关注线下业务。尤其是在2012年，国美遭遇了上市10年来的首次亏损。近5亿元的年亏损5.97亿元来自电子商务。面对持续无法进入电子商务，国美选择回归主营业务，实施线下主导的地摊转型。

2015年1月，陈晓在黄陈之战中引入的贝恩资本作为第二大股东被完全清算并套现。至此，国美彻底毁灭了黄家族的回归，国美的布局进入了一个不断变化的阶段。国美在线也开始频繁搬家。

然而，此时3c市场几乎已经被京东、苏宁尚云和淘宝占据，京东与腾讯、苏宁尚云和阿里巴巴的强大联盟使得这个市场更加不可动摇。在这种情况下，国美做了两个布局:第一，为了与京东和苏宁竞争，国美在线与亚马逊合作在亚马逊开设旗舰店，并计划引入百度的战略投资。其次，启动蜂巢转型，支持小团队孵化项目。这种变化最典型的例子是鼓励员工开设微型商店，目的是通过微型商店连接线上和线下，这样线上和线下可以相互吸引流量，形成一个覆盖线上和线下的销售系统。

自2015年以来，国美在线真正从互联网的角度实施了电子商务布局。幸运的是，2016年，国美电商gmv(网站营业额)同比增长一倍，而苏宁正在实施线上和线下定价策略，其毛利率受到很大影响。

国美在线首席执行官李俊涛不久前透露，跨境电子商务将是国美未来的一项重要工作。未来三年，我们将深化与线下门店的整合和互补，并计划在三年内实现独立上市。

据相关业内人士分析，经过智能、互联网+等因素的洗礼，整个零售生态系统越来越受到供应商的重视。国美还希望建立天猫、Tesco、苏宁乐购等o2o线下体验店，包括日、韩、澳、美等国家馆，以快速整合国美线上线下资源，获得独特产品。

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●金融:聚焦五大金融许可证，建立金融生态系统

金融业务是黄光裕时代国美的产业之一。鹏润投资成立于1999年，总资产50亿元。黄光裕利用它开展了并购等一系列商业活动，并涉足多个领域。他入狱后，金融业的发展也停滞不前。

随着京东金融和苏宁金融服务的建立和快速发展，长期以京东和苏宁为标杆的国美电器于2014年9月投资5亿元设立国美财务控制，正式规划互联网金融的布局。

根据国美2015年9月发布的互联网金融战略，国美金融控制以生态圈概念为重点，以零售为重点，打造金融、数据云、资产交易、创新金融、风险投资金融五大平台，打造消费金融、供应链金融、财富管理、保险、基金、跨境创新六大产品体系的金融生态圈。

就金融许可证而言，国美已经拥有互联网支付、预付卡发行和受理、跨境支付、金融租赁和第三方支付等多种许可证。此外，国美还申请了消费金融、信用报告公司、私人银行和保险公司等牌照。

自2014年以来，国美推出了供应链金融账户云贷款、消费金融伊美分行、资产交易平台伊美财富管理、平衡财富管理产品美盈宝等一系列互联网金融产品。此外，中国金融与国美在线(一个由外国和美国牵头的p2p金融平台)整合资源，推出了一个p2p金融投资宝库。

2016年2月，珍妮弗加入香港蚬壳国王高振顺，向华银控股投资13亿元人民币，成为华银控股的最大股东。华银控股最初的主营业务是商业保理和信贷业务。詹妮弗表示，华银将成为国美财务控制发展的平台。值得注意的是，2015年9月，黄光裕的妹妹黄秀虹牵头成立了鹏润金夫，与国美财务控制颇具竞争力。但目前，金夫鹏润除了被选为互联网金融协会第一任常务理事单位外，没有其他行动。

从互联网公司近年来的发展来看，电子商务+金融是目前市场的标准，阿里、JD.com和苏宁都是国美的典范。事实上，阿里巴巴和JD.com已经成为互联网金融领域的巨头。一些业内人士认为，拥有大数据和渠道后从事金融是一种趋势，物流、电子商务和金融是进步的关系。因此，无论是阿里、JD.com、苏宁还是国美，金融都将像血液一样服务于各自业务的各个方面。然而，在2015年正式推出互联网金融的国美电器显然姗姗来迟。目前，蚂蚁金服、京东金服甚至苏宁小额贷款已经横扫市场，但后来者国美很难分得一杯羹。

●智能硬件:智能手机、智能家电，詹妮弗的抱负是物联网

在过去的两年里，包括长虹、tcl和创维在内的家电企业都宣布了人工智能产品的登陆，希望利用人工智能来解决家电行业的销售问题。2016年，人工智能之战在与家电企业关系最密切的零售商之间打响，国美、苏宁等零售巨头也宣布正式部署人工智能产业。

国美与18家智能家电企业签订了集体战略合同，合作伙伴包括三星、美的、长虹、创维等18家家电和it厂商，涵盖手机、家电、厨卫等所有行业，以及中科志诚等智能软硬件平台技术公司。

在智能手机领域，国美上市公司三联商社在2016年初披露，将斥资9亿元人民币收购智能手机制造商德精电子。在公布的交易计划中，明确表示后续计划将剥离家电零售资产，公司主营业务将转移至R&D和智能移动通信终端制造，不再经营家电零售业务。

詹妮弗在接受采访时表示，国美向手机转型只是一个切入点，核心是让物联网成为一种生活方式。

在Jennifer描绘的蓝图中，她希望通过智能硬件的布局，打造一个国美硬件制造+平台开发+内容运营的三位一体的IoT智能产品研发平台，实现从各类联网、单个产品自动控制到智能管家到社区、商店、医院等生态圈的互动应用，最终通过加快智能家居生态圈的布局，打造国美生态圈。

国美首席财务官、三联商社监事会主席方巍曾经说过，比如国美的零售业务就像一棵大树，互联网时代已经进入生态竞争。国美需要培育其他新兴业务，形成一个生态系统，从一棵大树变成一片森林，让原来的大树反过来长得更好，否则一棵大树的生长会受到限制。

工业经济观察人士梁表示，近两年来，人工智能家电销量增长迅速，产品种类越来越丰富，市场增长前景良好。与此同时，人工智能市场的布局正成为家电制造商向高端领域转型的一种方式。阿里、国美、苏宁等巨头都愿意成为人工智能平台的所有者，让制造商进入自己的人工智能平台。零售巨头在人工智能行业的定位于2017年正式开始。

国美从防御到进攻的转变与其说是一种战略转变，倒不如说是在险恶的互联网下的一种被迫对抗。因为面对消费者行为的变化，你无法保持下去。Jennifer曾经说过，如果说在过去几年中，国美一直专注于现有产品线下的家电业务，那么总体战略就是保持这一业务。然后，在2017年，国美将展示更加耀眼的战略布局。

詹妮弗表示，2017年，国美电器的战略方向将围绕新的零售6+1继续全面深化和加快新的战略转变和转型。国美的实体店正在从电器零售商转变为产品+家庭解决方案的服务提供商。引入家装公司，将电子竞技、网吧等元素融入线下商店，将进店人流转化为销售收入，将成为国美门店新的利润增长点；同时，国美将加快虚拟影院的建设。

此次业绩公布后，许多机构包括美国银行美林、德意志银行、瑞银、中信里昂、联昌国际、汇丰银行、麦格理、瑞士信贷、星展银行、工行国际、光大银行、第一上海、CICC证券等。首次发布研究报告，所有人都表示，他们对国美重新定义零售业务的战略以及2017年的业绩复苏持乐观态度。

近日，搜狐公共平台记者撰文称“黄光裕即将出狱，阿里京东可能面临挑战？黄光裕最早将于2017年底出狱。如果这个消息是真的，对于零售业和电子商务行业来说都将是一件大事。

然而，我们更担心的是家族内部的权力之争和内讧，以及老对手苏宁和互联网巨头的崛起。虽然黄光裕一直在狱中指出策略，但黄灿光宇出狱后真的会在此基础上打造更好的国美吗？

来源：搜狐微门户