一代鞋王百丽 难道真要被鼎辉投资低价收买？

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市场清理后，百丽国际的线下销售能停止下降甚至有所增加吗？

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4月18日，百丽国际发布了暂停通知:

暂停交易的原因已经公布。据报道，CDH投资牵头收购了57亿美元，相当于442亿港元，而百丽国际昨日收于444亿港元。

这个购买价格比中国乞丐的私有化更私有化！

我想知道百丽国际的股东们是怎么想的。

鲁迅说过。

男人的两个爱好:

把一个好女人拉下水；

说服女人做好人。

女性的两大爱好:

穷人总是谈论金钱；

与富人交谈是关于感情的。

男人和女人都有两个爱好(网友补充道):

优质产品总是谈论价格；

而低端产品总是谈论质量、质地和风格！

因此，在购物时，男女总是认为:不要太贵！不能太丑了！你不能碰你的衬衫！质地好！

最终，你喜欢的东西是买不到的，你买得起的东西似乎不是男人和女人共同的担忧。

奢侈品，虽然质量好，外观好，但不能忍受昂贵，不能每天购物！快速移动的品牌很便宜，但它们都是被复制和拷贝的，这很容易击中要害！虽然小众品牌并不喜欢衬衫，也不觉得好看，但他们不能保证每一个都好看！

我还得活着。我还得买鞋、衣服和包。我该怎么办？

统计数据给出了国际品牌的答案

一些国际品牌确实解决了男孩和女孩的上述问题。国际品牌在中国的大街小巷都卖不出去。虽然它们是复制的，但它们不会随便碰到衬衫。质地不错，有一种趋势感，价格也不贵。你不动？

接下来，让我们做一个实验，直接在Tmall上搜索Belle和charles & keith，然后选择一只鞋。最后，每个人都选择，谁是你的心上人？

以下是百丽的单鞋搜索结果:

以下是查尔斯和基思的单鞋搜索结果:

价格几乎一样。虽然我不是女孩，但我问过很多女孩，她们告诉我:虽然女孩喜欢买就买，但不要把女孩当成傻瓜。女孩买一双鞋时做的功课不比男孩买股票时少。我想以上两只鞋的周转已经解释了朋友们的答案。

当然，上述比较可能不合理，百丽的大部分收入来自线下销售。

然而，我想解释的是，年轻女性的偏好正在发生变化。至少这些年轻女性对百丽的品牌并不明显，甚至不排斥，这也是百丽单店销售额下降的原因之一。

因此，我们可以看到欧睿发布的Belle等国内中端品牌的市场份额正在下降，而国际品牌的市场份额却在上升，这的确是一个不可忽视的趋势。

许多人分析了贝尔陷入困境的原因。总之，有三个主要原因:

1.女鞋行业线下市场饱和，供过于求；

2.贝尔未能改变电子商务；

3.消费者口味的变化。

一、市场供过于求理论

从2011年到2014年，女鞋线下商店的数量增加了52%，但市场需求只增加了13%。2015年，由于市场供应紧张，单店销售收入和盈利能力下降，一些站不住脚的店铺开始关门。

供应量的急剧增加对市场有很大影响。自2014年以来，女鞋的单价开始下降，2015年下降率达到4.2%。

因此，2015年后，女鞋市场已经基本进入量价下跌状态。在这种情况下，百丽的表现(主要集中在线下商店销售)能好起来吗？

这里需要问的一个问题是，如果你认为线下女鞋的过度供应导致女鞋市场的数量和价格下降，那么女鞋行业也经历了一场供应方改革。在足够多的线下女装鞋店关门之后，你认为百丽国际有投资价值吗？

当然，你会说，虽然线下女鞋品牌店的生意不好，但查尔斯和基思不是一直在开店吗？那么我想你同意第二个理论，即电子商务转型的失败。

Ii .转型电子商务失败理论

许多人会呕吐。电子商务是一个如此大的渠道。为什么盛白教没有清楚地看到这一趋势？盛柏娇也是一家市值超过1000亿元的公司。它比我们普通人还糟糕吗？因此，土炮不会做电子商务，看不到电子商务的趋势是无稽之谈。

事实上，早在2009年，百丽就创建了自己的电子商务平台——Taoxiu.com。在当时独立网站的趋势下，Taoxiu.com经营得相当不错。2010年，陶秀。com几乎没有广告投资，但其销售额达到了1000万元。2011年，百丽成立了优步。并移植了桃秀的资源。请访问。

当然，我们都知道结局。最终，Taoxiu.com和Youbu.com没有这么做。

因此，有人说，Taoxiu.com和Youbu.com的错误判断和企图使百丽错过了安排天猫、JD.com等大型平台的黄金时期，其自身的平台因出售最后一笔款项而受到质疑。

事实上，我认为上述判断是站不住脚的。电子商务只是一个渠道。如果百丽自己的产品足够出色，我相信即使她错过了天猫和京东的黄金时期，她也可以从后面来。2011-2013年是手机游戏的爆发期。当时，许多人质疑网易不能做手机游戏。然而，在2014年，网易真正依靠扎实的基础技能来制造好的产品。最终，一个产品圈的钱可能是2013年手机游戏行业全年的钱。

Iii .消费者口味变化理论

这一观点应该得到大多数人的认同，对此盛白蛟也深有体会。

在百丽2015/2016年度业绩会议上，盛白娇说他在上海总部乘电梯，20个人中只有两个人穿正式的鞋子，他就是其中之一。在他儿子的鞋柜里，只有一双正式的鞋子，都是一样的运动鞋。他说，很明显，消费者对正式鞋的需求正在下降。

我们在一开始就已经提到了这个问题。现在市场上有了更多的选择，需求也发生了变化，但百丽没有跟上这种节奏，至少百丽没有抓住年轻女性的心。

当然，百丽首席执行官盛白娇最了解百丽的现状。据媒体报道，在去年的年度业绩会议上，盛白蛟谈到转型，似乎很犹豫。他说他已经65岁了，他还能折腾多少？然后，他问在场的记者:你想转型吗？

然而，幸运的是，百丽国际(Belle International)鞋类业务同店销售额的下滑在第四季度放缓，而耐克(Nike)、阿迪达斯(adidas)和其他品牌的同店销售额仍呈现良好增长。

正如市场供过于求理论所说，百丽国际的鞋类业务也是如此，随着更多鞋店关门，线下市场的供过于求将逐渐消失。虽然百丽国际不了解年轻女性的心理，但它仍然有自己的消费群体。市场清理后，百丽国际的线下销售能停止下降甚至有所增加吗？

这并不是完全不可能的，因为我们可以看到九星控股的销售在第一季度有所增加。

至于这种观点，我认为它是不可证伪的，现在下结论还为时过早。当然，百丽国际最好的消息来源不是等待线下女鞋市场的清理，而是该公司可以制造一些爆炸，并最终扭转同店销售的下降，但这可能是一厢情愿的想法。

(百丽国际2015年的收入和利润)

事实上，目前盛白蛟可能会考虑分拆鞋类业务和运动服装业务，这可以增加运动服装业务的估值。目前，运动服装的年净利润可达18亿。根据fl的估价(在这家零售店，一家商店的年平均销售额怎么可能是星巴克的3倍？)，这部分300亿元的业务仍然可以出售；虽然鞋类业务正在下滑，但从九星控股的情况来看，估计这部分业务很快就会见底，估计300亿人民币应该没问题。

因此，盛白蛟不妨考虑一下这个建议。

来源：搜狐微门户