获数亿元投资 abc360会是下一个独角兽吗？

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在经历了2013年和2014年的资本热潮后，网络教育在2015年很快进入了寒冬，没有闻到收获的味道，大量的网络教育公司在高潮之前就消失了。

4月20日消息:互联网英语教育公司abc360昨日宣布，已完成数亿元人民币的b+轮融资。

自去年5月推出以来，兰迪已经注册了15万用户，支付了近1万用户。月收入已超过2000万英镑。

在经历了2013年和2014年的资本热潮后，网络教育在2015年很快进入了寒冬，没有闻到收获的味道，大量的网络教育公司在高潮之前就消失了。

然而，在寒冷的冬天，幸存下来的变成了新的独角兽，51世纪在美国上市，毒蛇成为了新的黑马。

Abc360始于在线成人英语教育，之前并不为人所知。当ABC 360全面转向在线儿童语言培训时，它能成为下一个独角兽吗？

少即是多。

(口头/abc360创始人李静)

在日本工作期间，我有幸听了优衣库创始人刘先生的演讲。他提到优衣库的使命，也就是三个英文单词代表所有人。当时，我感到震惊。我想成为一名服装制造商，同时，我可以有一个伟大的目标。通过衣服，我可以通过做衣服来改变世界。

那时，我想，如果我有机会创业，我应该脚踏实地，仰望星空。因此，在2011年10月，当我准备回中国创业的时候，我为这个即将诞生的企业——全民英语设定了一个使命:让英语学习成为一种美妙的体验，让世界更好地交流。

但在创业的前三年，我们迷失了方向，不知道当时该做什么，也不知道在席卷一切的网络思潮下，我们迷失了自己的方向。

在迷失的过程中，我们决定向消费者寻求帮助:在大多数在线网络电话都非常无效的情况下，我们响应客户的需求，在海外建立了教学中心。同样，为了解决教师迟到旷课的管理问题，我们在海外成立了管理团队，认真做好教师每节课的出勤工作。不知不觉中，我们把重点放在了教育上。

从用户体验的角度来看，我们对自己做了两个承诺:随时退款，只要学生不满意，他们可以要求从我们这里取钱；不满意的课程免费。如果你对所有已完成的课程感到不满意，你就给老师一个不好的评价。这个班我会把钱退给你。

但是在2015年的一天，我和一个已经支付了退款的学生的母亲聊天，这让我很受鼓舞。她告诉我我给你的学费是预付款，你今天把预付款退给我是理所当然的。没有谁欠谁的问题。但她向我强调你仍然欠我一件事。我说了什么？她说你还欠我和你浪费的时间。这句话当时把我打倒了。

从这件事开始，我们逐渐开始反思。本来，我们一直认为我们应该做好成本效益，如果课程不好就不应该收钱。事实上，有些东西比钱更重要，也就是说，教育的最大成本是什么？教育的最大成本是时间。

因此，从2015年开始，我们开始关注核心业务，并进一步关注业务。课程数量从2013年的47门减少到2015年的4门。2015年底，决定将这四门课程分成两门课程，一门是成人教育，另一门是儿童教育。去年底，通过与投资者的整合，决定将整个公司全面转型为儿童企业。我们知道少做意味着多做。所谓“少”是指较少的类别和主题，更多是指对我们的业务感到满意并获得他人的尊重。

学科学习应该呈现过程而不是结果

(口头/首席运营官林逸飞)

2016年5月，一个名为兰迪主题英语的新项目启动。在此之前，我们深入访问了数千名用户，收集了大量用户数据，并进行了大量用户访谈。在这个过程中，我们得到了很多学生的反馈，并把他们带回了校准实验室，逐渐形成了一套独特的教学运行管理模式和同行学习理念。

与传统小班不同，同伴学习是同伴学习的五种主要形式，通过课程设计、同伴进食、同伴合作、同伴竞争、同伴指导和同伴反馈，可以最大限度地激发儿童内心同伴和同伴之间的相互影响和互动。

在传统的教室里，学生更像是一个听众，而老师更像是演员。在同辈学习中，老师更像是指挥和导演。教师应该做的工作是充分调动学生的力量，在学生之间产生影响和互动。

学生处于一个相对固定且相当大的班级社交圈，每个人都有一定的角色和功能。通过参与班级管理、团队合作、相互设计和规划等活动，通过参与各种任务，他以任务为导向，学习知识点，进行任务交替模式。

此外，我们独立开发了oss多维学习系统和一套独立的纸质教材。根据儿童不同的年龄、不同的心理特征和认知水平，学习风格从卡通到写实不等，学习内容的目的从培养兴趣到传授知识到解决最终问题不等。

纪律研究必须在孩子面前呈现纪律的整个过程，而不能在孩子面前呈现结果。因此，我们配备了大量的音像资料和大量的动手资料。学生通过实践和个人经验学习并内化课堂上学到的所有知识。

在线教育不是卖鞋

(口头/胡江创始人、abc360投资人傅开瑞)

我们投资abc360是因为我去年见过李静一次。他从日本回来创业，但他没有启动资金。我很好奇。你如何解决它？说卖掉房子来解决钱的问题。我不得不佩服李京娶了一个好妻子。我可以同意这样的事情。

事实上，当abc360开始营业时，很多人都不熟悉李静，他是一个非常低调的人。Abc360有一千个死亡的理由，但是没有一个能够存活，因为它不是一个新成立的公司。已经快六年了，我觉得今年太关键了。如果你真的在教育行业做，你会知道无论你是从事传统的线下培训还是所谓的网上培训，只要你从事教育，你不可能年轻七年，如果你七年没到，你说的是假的。七年过去了，你活了下来，没有人能让你死。

当时，李静似乎没有经验，也没有策略。事实上，它起源于整个市场，没有爆发的迹象。对于一个企业家来说，成功只有三种方式，尤其是教育企业家。

首先，磨练你的决心。如果李静真的下定决心回中国创业，但这只是一个开始，未来遇到的困难将考验你是真的想做网络教育还是想赚快钱。

在abc360成立之前，他还在泰国建立了一个外籍教师中心，并想在泰国聘请来自欧美的外籍教师。我觉得没有时差，这可以解决大陆孩子学习英语的问题。据说它相当大。结果，我发现在泰国有一条法律，不能雇佣超过一定数量或比例的外国人，如果超过这个比例，我就不能保护我自己的工人。结果，我被命令解散。

我们都读过很多企业家的故事，很多企业家在胜利的时候不会退缩。对于一个企业家来说，花点钱和精力就足够了，但是市场还不热，没有人知道辞职。

但是是什么让他坚持下去呢？为什么我会有这种感觉？因为我认为企业家的意志抛光从来没有像每个人想象的那样。企业家的心被孤独和寂寞支撑着，能够站在舞台上的人已经是另一个神了。

第二，不断修身养性。什么让你做得好？你是在日本工作的程序员吗？你不是生来教外语的，你没有多少钱，你不帅，基本上你没有优势。我认为不断提高有他自己独特的能力。他有什么能力？也就是说，如果他不烧钱，他就可以越来越小心地做生意。

他们自己做了一套教材，做得很好。我立刻抓住了做教育的核心。如果你想烧了它，就烧了这个技能的钱。所有的内容都集中在儿童的学习问题上，尤其是人机交互。

第三，机会总是给那些准备好的人。中国教育最根本的问题实际上是教育资源问题，即教育资源的缺乏或不平等。这个问题的根源是我们不能像培养孩子那样快地培养出好老师。如果我们放开人口的出生，它将弥补10年和20年的劳动力短缺。事实上，许多方面还没有准备好，医院还没有准备好，幼儿园还没有准备好，小学还没有准备好，我们的房地产开发商可以加快建造房屋，但教师不能这么快。

在我看来，青年教育将是未来五年甚至十年最重要的问题，解决这个问题至少可以解决中国教育一半的问题。

在线教育不是向他人销售产品，如果你卖得很多，它就被称为成功，不是卖鞋子，不是卖手机，当你卖手机的时候，它就结束了。对任何孩子来说，在这里长大都是最重要的。

所以在卖掉课程后，一切才刚刚开始。第二年、第三年和第四年怎么样？你读了4年大学，读了3年研究生，是一个真正有用的人，所以7年真的算不了什么。我们有没有可能从各个方面为这次疫情做好准备？事实上，这正是我所关心和期待的。

网络教育不能垄断

(口头/负责人为道投资董事、abc360投资人徐伟)

当时我们评估这个项目的时候，主要考虑了三点，第一是行业，第二是模式，第三是团队。

首先，从行业角度来看，我认为b2c肯定是整个行业的主流模式。如果是b2c公司，它的规模不可能无限期地走向战争。与淘宝在电子商务中的主导地位相似，我认为网上教育行业的概率不高，网上教育最终可能会形成一种竞争局面:每个人都有点不同，形成不同的细分市场，每个人都可以实现大规模。

这个盘子太大了。像vipkid一样，它是去年行业中最引人注目的，但我认为未来仍会有公司达到甚至超过它的规模。因此，从行业的角度来看，我不认为这些公司会做得更晚。我认为这个行业应该有几家公司可以成为巨头。

其次，从模式来看，小班的财务模式比较好，最重要的是教学效果本身。与一对一相比，小班有很多优势。营销中存在很大的信息不对称，许多一对一的公司强调一对一模式的优越性。事实上，一对一、小班和大班会配合不同的教学场景，不同的学生应该选择不同的学习方法。一对一适合一些学生，比如那些需要训练以在短时间内提高成绩的学生。小班教学更适合普通学生，所以从这种模式来讲，我很赞同兰迪的转变方向。

第三，团队层面。我们通过一些熟人为李静做了一些个人背景调查，大家对他评价很高。当我们去公司做尽职调查时，我们发现了一个非常有趣的特点。他的团队大部分都有教学经验和教师工作经验，他们来自新东方等著名教育机构的高层管理人员。但是，李静从来都不是老师，他是个门外汉，在队里威望很高。他的团队告诉我，起初他没有穿特别的衣服，但后来发现他在一些关键问题上是对的。此外，我认为他的整个团队文化和他的个性一样务实。所有人说话都合乎逻辑、理性，他的整个高级管理团队的整体水平相对一般。所以，我们决定投票给他。

Abc360可以变成独角兽

(口头/鲸资合伙人，abc360投资人霍忠言)

教育是一件非常痛苦的事情。在这种情况下，什么样的队伍能赢？我们可以用两句话来概括。首先，我们可以通过激烈的手段获得顾客。第二，温柔地对待顾客。事实上，许多主流风投喜欢第一家，因为规模很大。对我们来说，如果两者都好，如果我们不能同时拥有两者，我们宁愿选择第二个。教育是一个痛苦而缓慢的行业。如果你没有第二个，并且以温和的态度对待你的客人，你将很难获得持续的保持和转变。

我乐观地认为abc360可以成为在线语言培训的独角兽。有两种分析。

首先，语言是一个庞大的轨道，有一个万亿美元的市场，这是高度分散的。数十亿的线下教育规模非常普遍，在线领域的集中度高于线下教育，因此有一个单一的数十亿的在线语言教育公司是基本确定的。

第二，为什么我说abc360有很好的机会？每个观察一对一的人都知道一对一是个大问题。一对一销售教师的时间，而教师的时间是有限的。每个人都知道这是一个非常困难的问题，而且是一个匹配的问题。虽然网上一对一是一片红海，但网上小班是一片蓝海。

来源：搜狐微门户