内容付费观察：付费时代的创业者该做什么？

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这是一个充满矛盾的时代。人们越来越渴望深入的知识，但同时他们希望深入的知识会变得越来越容易理解。

这篇文章是张军写给张军的《我是黑马》

互联网的自由模式正在被打破。

长期以来，免费一直是互联网领域的赢家法则。激烈的竞争形势处处充满血腥的味道，这使得非正常的免费商业模式成为互联网领域的标准。所有细分市场的玩家都竞相使用这种降维攻击武器，将对手拖入无利可图的畸形市场，以摧毁对手。甚至一本质量不高的经济书籍《免费:商业的未来》也成了互联网从业者的圣经。

但在2016年，坚不可摧的自由屏障被撕开了，而在内容领域，过去曾被盗版所困扰:

获得该应用，推出李翔，和菜头等内容都很受欢迎，据说李翔收到了1500万的一次性预订费；

在喜马拉雅调频123知识嘉年华中，付费语音课程的营业额达到5088万，相当于前双十一的总营业额；

网易云音乐、qq音乐、优酷、乐视、腾讯视频等内容网站也开始通过会员和付费下载的方式向用户收费

仿佛一夜之间，内容支付如雨后春笋般涌现，并以迅猛的速度席卷而来，给互联网行业带来了一种全新的实现模式。

为什么人们突然愿意为知识买单？

内容消费流行的背后是消费心理的升级。

互联网信息的极度繁荣给用户带来了选择的困难。无论是每日快报、百度新闻，还是今天的头条，它的信息流都充满了标题方和无效内容。为了从中选择你想要的内容，所耗费的时间可能远远超过阅读带来的快乐。能够帮助用户节省时间的知识和经验将成为一种有价值的商品。作为一种为用户节省时间的方式，支付必将越来越被用户所接受。

这种心理和行为模式的改变带来了巨大的商机:

三年前，一部新电影上映，许多人会疯狂地在网上寻找高清版本。雷电、特快列车、电动驴等。是每个人都需要安装的软件；三年后，看电影的地方被转移到了电影院或者真正的网站，比如优酷和爱奇艺。花几十美元买一个会员就够了，各种下载工具也在减少；

三年前，如果我想读一本书，我会在搜索引擎上寻找最新的章节，忍受手写的许多拼写错误；三年后，kindle、Read More和微信阅读开始流行。每月花十多美元后，你可以看到许多排版精美的真正的小说；

三年前，到处都是免费音乐，花钱下载mp3的行为被亲切地称为“脑子里有个包”。三年后，不是所有的音乐都可以免费听，但没关系，你可以花几美元成为会员，无限地听；

三年前，网上教育收费非常困难。教师只能通过免费讲座视频将在线流量引入线下收费；三年后，在线观看付费课程已经成为一种习惯。在三毛人力资源网的视频课程版块，半年内已收集到高级用户提交的500多段视频，每周付费讲座的用户数超过1万。

从习惯免费到收到付款只花了三年时间。

内容支付时代的到来对企业家有什么启示？

1.获胜者结束了，一百朵鲜花即将到来

在自由时代，每个人都蹲在坑底，起跑线也很低，很难建立差异化的竞争优势。只有市场份额可以竞争，几乎无一例外，所有领域都将出现赢家通吃的局面:老板享受自己，第二个孩子勉强度日，第三和第四个孩子不知道自己在哪里，搜索引擎、电子商务和社交软件也是如此。

然而，在支付时代，用户愿意为有价值的服务付费，企业不需要太依赖资本的推动，所以他们可以在更细分的领域中以一种小而美的方式生存。网上图书销售越多，并不妨碍罗吉卖书的思路，网易云端教室的全面覆盖也无法抵消三毛在人力资源垂直领域的影响力。

2.更大的战场在于粉丝的积累

用户为内容付费的一个重要动机是荷尔蒙驱动，这是个人品牌影响下的一种消费行为。在喜马拉雅调频知识嘉年华的5000万销售额中，马东领导的“说得好”贡献了555万。在付费节目开播之前，马东的《七八说》风靡全国，拥有大批粉丝，这并不奇怪。

粉丝们不仅喜欢偶像情节，也像崇拜宗教一样崇拜它。为了表达这种超越普通情感的情感，奖励和支付账单已经成为最直接的方式。根据凯文·卢克·凯利关于1000个铁杆粉丝的理论，只要创作者有1000个铁杆粉丝愿意为你所有的作品付费，就足以维持生计。在内容创业领域，铁杆粉丝不仅能给创作者带来购买价值，还能带来产品改进价值、口碑宣传价值等无形收益。

对于内容企业家来说，除了做好内容，更大的战场在于粉丝的积累。只有当足够多的铁杆粉丝愿意关注你在社交网络上的每一条新闻，并且迫不及待地想看你的下一部作品时，你才有很大的安全边际。

3.如果你不知道如何操作，你只会成为一个跑步者

据保守估计，中国网民数量已经达到10.36亿，空的增幅并不大，平均每天上网时间也不会有太大变化。然后，用户的总时间可以被假定为一个恒定大小的蓄水池，它将被每天等量的水所代替，并且所有的互联网内容将每天从这个水池中取水。随着竞争对手越来越多，用户的时间将成为越来越稀缺的资源。

对于内容创业者来说，这意味着他们已经进入了股票游戏的后半部分，而精细化运营已经成为脱颖而出的必要手段。除了精通内容制作之外，企业家还必须懂得操作技巧，成为内容创作方面的最佳商人。

毕竟，目前的内容支付只是少数人的春天，属于那些受欢迎的人或组织，有干货和可以操作，这三者都是不可或缺的。不具备这些条件的企业家很可能成为这股热潮的领跑者。

这是一个充满矛盾的时代。人们越来越渴望深入的知识，但同时他们希望深入的知识会变得越来越容易理解。无论如何，我希望所有的知识都会得到尊重，互联网会有一个更好的未来。

来源：搜狐微门户