18年如一日 中国最大剃须刀企业的30亿年销

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当我们面对出生于20世纪70年代的李改腾时，我们突然感到一种莫名的震撼，就像雪莱的诗一样:像一朵燃烧的轻云，穿过蓝天。

这篇文章是由刀三英雄授权的我黑马发表的，作者是刀的队长。

科菲有太多不可思议的事情了。

2016年4月18日，科菲电气在上海证券交易所上市。上市一年后，科菲电气最近递交了第一份年度报告。报告显示，2016年，科菲电气实现营业收入33.6亿元，同比增长20.89%，净利润6.1亿元，同比增长22.23%。

通往成功的道路充满荆棘和鲜花。1999年，在街头摆摊、修理摩托车、当焊工的李改腾创办了科菲电器，公司只有一名员工。18年来，他坚持使用最好的材料，最新的设计，生产最好的产品，卖最高的价格，科菲一飞冲天，几乎成为中国剃须刀的代名词。与此同时，一度一无所有的李改腾突然成了身价220亿的老板。

▲科菲李宇腾创始人兼董事长兼总裁

不要走老路

李改腾出生在浙江温州楠溪江深处的一个叫李大武的小山村。由于家庭贫困，他上不起大学。1992年，高中毕业后，他妈妈凑了70-80元让他出去谋生。在接下来的几年里，李改腾用油，卖牛，当仓库保管员，修理摩托车，过着白天工作，晚上摆摊的生活。

1998年，27岁的李改腾(音译)在温州一家百货商店的柜台上看到了飞利浦双头旋转式剃须刀。2000多元的价格让他震惊。李改腾突然意识到这里有巨大的商机。

当时温州剃须刀产量约占全国的一半，但国内剃须刀因质量差、档次低而被称为拔毛机，中高档市场几乎被国外大品牌垄断。李改腾决定用中国最好的材料和最新的设计来生产最好的产品，并以最高的价格出售，走的是同行们不愿或不敢走的路。

找到突破口后，1999年，腾请大家按照自己的想法雕刻一个剃须刀模具，成立了自己的剃须刀公司，取名为，意在以科学的方式腾飞。不久，中国第一台双头电动剃须刀正式推出。三头旋转式剃须刀已经成功开发和大规模生产。

饥饿销售法

1999年初，李改腾带着工厂生产的科菲剃须刀来到中国最大的小商品集散地浙江义乌。他的第一把电动剃须刀定价为37元，而当时市场上销售的电动剃须刀价格一般只有7元。商人冷酷的面孔给了这个雄心勃勃的年轻人一种冷酷的感觉。

李改腾走遍了义乌大大小小的经销商，无一例外地遭到了拒绝。一些经销商直截了当地告诉他:我做温州产品的制造商已经很多年了，而且价格比你们的便宜得多。谁敢卖你昂贵的东西？

李改腾把自己锁在一家小旅馆里，感慨万千，关起门来翻来覆去了两天。当他再次出现在这些经销商面前时，他充满了信心:我的价格很高，因为我用了国内最好的配件，做了中国最好的剃须刀，而且价格肯定比别人高。

几个经销商被他的话震惊了。李改腾非常自豪地说:如果你卖不出去，就不用付钱。几个经销商以前从来没有遇到过这样的事情，所以他们向李改腾要了几个剃须刀，抱着试试的心态。

事实上，李改腾很清楚，国内只有一款双头剃须刀，价格还不到飞利浦的四分之一。相比之下，许多人自然会选择科菲的剃须刀。

不出所料，没过多久一个经销商就亲自打电话给李改腾下了订单。

经销商有积极性，但我们应该如何继续扩大这个市场？聪明的李改腾想到了一个简单而有效的办法。

有一次，一个经销商想订购1000把双头剃须刀，李改腾故意说暂时缺货只能提供300把，于是经销商赶时间，马上让李改腾加班为自己复制2000把剃须刀。放下电话，李开怀大笑起来。李改腾凭借《饥饿销售法》创造了一个火爆的市场场景，并迅速在经销商中大受欢迎。就这样，越来越多的经销商亲自向他订购商品。一时间，顾客络绎不绝，李改腾的收入也直线上升。

2001年12月，李改腾凭借剃须刀给他带来的巨额利润，在短短三年时间里拥有了自己的第一辆奔驰。

快鱼吃慢鱼

2001年是科菲公司成立的第三年，按照常理，这是企业原始资本积累的时期。然而，尽管周围的人反对，李改腾再次做出惊人之举，投入巨资在央视黄金时段做广告。

进攻是最好的防御。这时，李改腾清楚地看到，中高端市场已经向他敞开了大门。如果他此时不抓住机会，打下自己的国家，一旦他过早地进入与外国品牌的消耗战，就很难预测胜败。李改腾说做生意就像打仗。过去，战场上盛行的规则是大鱼吃小鱼，但现在，随着战斗元素的动态聚合，它被快鱼吃慢鱼所取代。企业之间的竞争也是如此。在羽翼未丰的科菲，只有通过打快打慢，抓住机遇占领市场，并实现产品、技术、人才、信息等要素的整合与完善的强势进步。

科菲在中央电视台开创了中国剃须刀行业。从此，强大的力量，飞越科学技术的新领域，成为一个众所周知的广告词。

2002年，为了进一步提升企业品牌形象，拓展中国中高端剃须刀市场，与国际品牌展开竞争，科菲集团再次引领行业，率先在全国各大城市的大型商场和超市投入巨资打造终端形象，淡出批发市场，并首次在全国各地设立省级办事处和售后服务网点。

经过几年的努力，目前科菲公司在中国拥有1万多家终端店、300多家地级市场管理网店和400多家售后服务网点。科菲剃须刀已成为国内市场覆盖率最高的品牌和形象最好的终端商店。随着销售和售后服务的不断提高，科菲已经成为国内消费者心目中第一个名副其实的品牌。

此后，科菲连续七年在央视投放广告，广告金额达到数亿元。如此强劲的品牌打造运动在中国行业也很少见。如今，当人们提到剃须刀时，他们自然会想到科菲品牌，当他们谈到科菲品牌时，他们自然会想到中国的剃须刀。科菲已经成为中国剃须刀的代名词。

强大的品牌运作使科菲在国内消费者心中声名远扬，并荣获首批中国剃须刀十大名牌、中国著名五金产品、中国剃须刀行业第一个知名商标和中国电动剃须刀行业标志性品牌。近年来，产品销量大幅上升，科菲的发展实现了跨越式发展。

推倒公司的围墙

随着质量和声誉的提高，科菲剃须刀的供应一直短缺。2003年初，每天都有无数的顾客打电话、发传真，甚至直接去工厂等货。这时，工厂的生产能力根本不能满足需求。一些老顾客叫李送货，但李改腾不得不关机。

没能及时成功就是失败。李改腾认为士兵很贵，于是想找一家工厂来帮忙贴牌生产，并看中了两家年产值几千万的剃须刀厂。

面对亲自上门的李改腾，对方拒绝了:我们合作后，你们的模具和生产能力都被提供了，然后我们被抛弃了，我们失去了市场和你们的订单，工厂甚至被抛弃了。

为了消除工厂的顾虑，李改腾亲自将代表公司核心技术的60%的产品模具和订单交给他们生产，并保证他们有10%的利润。截至目前，科菲集团已在上海、宁波、厦门、温州等地设立了8家oem工厂，并已与5600家零部件供应商签约。产能短缺问题很快得到解决。

在过去的两年里，国内原材料的价格一再上涨，许多小企业开始感到难以生存。然而，在过去的四年里，温州剃须刀企业的规模和产值，已成为科菲的oem工厂，翻了两番多，他们的利润远远高于普通企业。

学会与他人分享财富是老板最艺术的工作。李改腾表示，在科菲企业，从普通员工到高级管理人员，他们要么参与佣金，要么参与分红。我视合作企业、员工和经理为老板。每个人都可以创业并一起分享，这样企业就可以整合资源。

随着资源的有效整合，科菲集团最终将成为市场的赢家。

中国商品对抗外国品牌

央视广告为科菲带来了商机和麻烦。

2004年5月，十几个人威胁要封锁科菲。原来，飞利浦中国公司的代表向温州知识产权局起诉科菲，要求其协助拍照、打假和关闭工厂。面对这样的情况，李改腾冷静地回应道:这是我的公司，你不能拍照和录像，我可以起诉你侵犯我的商业秘密。

飞利浦对科菲提起诉讼，理由是科菲生产的双头剃须刀侵犯了飞利浦的专利。

此时，连科菲的经销商都认为李改腾会败诉。

不过，李改腾解释说，事实上，这款与飞利浦完全不同。他有两个头，我有两个头。就像汽车有四个轮子一样，汽车不能像牛或发电机一样制造，也不能被驱动。所以我不能说我侵犯了。根据专利法，产品外观专利保护产品的形状、图案和颜色，与产品的结构和用途无关。

李改腾立即申请了飞利浦没有的剃须刀型号专利。后来，李改腾要求国家知识产权局宣布飞利浦的设计无效，因为它与之前的剃须刀相似。

国家知识产权局最终宣布飞利浦和科菲的专利有效。2005年11月，北京市高级法院作出终审判决，宣布飞利浦对科菲专利侵权的诉讼无效。科菲赢得了这场战斗。

这场持续了一年多的官司，不仅没能遏制住科菲，反而使科菲的影响力达到了一个新的高度。这不能不说是李改腾意想不到的收获。

过去，我们曾因专利侵权被飞利浦起诉。现在我们有一个专门的法律部门来处理科菲的专利侵权诉讼，我们每年要打10场官司。李改腾的角色从被告变成了原告。

打造最有价值的百年品牌

随着市场需求的增加，快速发展与土地短缺的矛盾日益突出。

如今，企业应该学会整合资源。在人多地少的温州，土地收购非常困难，靠自己投资全部产能更不现实。李改腾表示，科菲的核心竞争力在于品牌运营和技术研发。有了这两个要素，其他的都可以通过虚拟经营和资源整合来实现。

2005年8月，科菲公司开始从单一的剃须刀产品发展到个人护理小家电，并推出了电熨斗和吹风机等小家电。

在企业用地受到限制的情况下，为了保持规模扩张不受影响，科菲集团公司再次率先在行业内进行了这样的尝试:对公司计划向全国生产的电熨斗、电吹风等小家电进行招标，外包代工生产。出乎意料的是，许多国内小型家电制造商都来参与竞标。最后，宁波一家知名企业拿走了科菲集团的名单。

据了解，小家电制造商宁波是国内知名品牌，年销售额超过10亿元。该企业负责人表示，这么大的企业之所以愿意做代工加工，是因为看中了科菲响亮的品牌和良好的商业模式。

这一尝试的成功为科菲集团找到了一条未来快速做大做强的新路。2008年，科菲公司直接收购了五家同行企业，成立了一家没有区域集团的公司，并与国内多家知名加工企业合作。科菲集团正式进入以技术研发和品牌运营为核心竞争力的现代管理企业。

李改腾说，随着企业的成长，要充分发挥企业的核心竞争力。科菲集团找到了自己的核心竞争力，建立了百年企业管理模式。也就是说，集团总部将专注于产品研发和品牌运营，产品将由集团下属子公司或oem企业生产。这样，科菲集团未来总部的组织设计将非常简洁和有能力，用最少的资源创造更多的价值。

李改腾认为，这样的企业未来的发展会非常健康，而企业的健康发展是百年基业的基本条件。未来，经过一段时间的技术研发、品牌运营和不断努力，科菲品牌可以像耐克、可口可乐等外国品牌一样，通过品牌输出赚取外国人的钱。打造属于我们中国人的最有价值的百年品牌。

写在后面

这是一个关于剃刀的故事。

然而，李改腾给了我们比剃刀更敏锐、更深刻、更鼓舞人心的创业思维。

进入网络时代，我们似乎只能看着马云和马的背影，而看着雷军和贾悦婷的莫测高深，更是不解。

创业的黄金时代已经过去，创造财富的传说正在变成一则寓言。

机会对李改腾是不公平的。然而，李改腾，以一个伟大的商业意识，用自己的努力打开了一个我们视而不见的传统小家电事业。而且，在资金不足的情况下，他们高高举起，抓住机会进攻，很快就达到了中国剃须刀品牌的顶端，表现出良好的机器防御能力和战略意识。更可贵的是，李改腾懂得如何与他人分享财富，通过广泛的贴牌生产和虚拟经营，突破了自身资源的严重短缺，实现了行业的爆炸式增长。

事情不能做，这是不明智的；潜力是可移动的，无法控制，也不好；当你觉得自己做不到的时候，采取行动是不勇敢的。李改腾的成功是如此的传奇和真实。当我们面对出生于20世纪70年代的李改腾时，我们突然感到一种莫名的震撼，就像雪莱的诗一样:像一朵燃烧的轻云，穿过蓝天。

来源：搜狐微门户