你的公司 是猫还是虎？

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用互联网技术提供最好的用户体验，提高人类生活质量。

这篇文章是由笔记本人授权的《我是黑马》发表的，作者是洪明慈。

我们之前谈到了三个战略准备:

首先，知道你的时间是你的时间轴坐标:如何在下一个物联网时代赚钱？(当我看到它时，我赢得了它)

其次，了解这个时代需要的成功基因:一个成功的互联网公司需要两个基因

第三，生态圈的鸟瞰图:洪明慈:从上帝的角度看你的商业模式

这些都是为了第四个准备:找到你自己的位置。

在进入你的商业模式设计之前，你必须首先知道如何定位自己。定位的概念是在三四十年前提出的，今天我们将扩大它的范围。

首先，企业定位的根本是愿景和使命

定位就像晚上在野外行走。如果你迷路了，你必须找到北极星才能找到回家的路。北极星是一般企业所谓的企业愿景和使命。

许多人会认为企业的愿景和使命是为了宣传。许多企业会说，他们的愿景是成为大企业，成为行业第一。这些陈述往往不能发挥真正的作用。

企业愿景和使命有效的一个根本原因是，创始人和创业团队必须真正相信这是企业应该做的。因此，一般来说，我们会鼓励企业先制定一个内部愿景和使命，也就是说，先不在乎外部宣传说什么。

例如，最著名的阿里巴巴和淘宝网表示，世界上没有困难的业务。这是一个口号，但也是企业的使命。

我去过很多超大型公司，比如ibm、宏碁和腾讯，它们都有一个特点，那就是对于自己的企业愿景和使命，整个企业在开展这件事情上是极其一致的。

一个企业的愿景和使命能否真正发挥它的力量在于它的根本秘密，我称之为内部一致性。

也就是说，一个企业的首席执行官真的认为这件事是最重要的，同时，他真的通过人事制度、组织和企业文化把它落实到基层员工身上。如果能做到这一点，企业的愿景和使命就能真正发挥其威力；否则，就像许多企业一样，他们的企业愿景和使命会贴在墙上，以便客人来的时候看到。

因此，这里要讨论的企业愿景和使命才是真正的愿景和使命。

图像来源:凤凰艺术网

愿景是什么？

也就是说，当你闭上眼睛，你几乎可以看到一个场景。它的英文名字是愿景，这是一个愿景，一个愿景。这个愿景不是外在的愿景，而是内在的愿景，也就是说，当你闭上眼睛，你可以看到一个你希望长期实现的场景。

案例:腾讯公司愿景的改变

腾讯的愿景是成为最受尊敬的互联网企业，这是大约六七年前腾讯修订版的一个版本。腾讯一直说它想成为中国最大的领先互联网企业，所以有一段时间，腾讯受到了严厉的批评。人人都说腾讯总是走别人的路，让别人无路可走。

如果你是马，赚了很多钱，是中国十大富豪，你可能会觉得心里不舒服，如果你总是这样被批评，所以他们做了一个根本性的改变，即改变企业的愿景。

在企业愿景成为最受尊敬的互联网企业后，腾讯的风格发生了变化，这些风格在过去已经不复存在。他们开始讨论如何打造一个开放的平台，如何让更多的人利用腾讯的资源赚钱、创业以及与腾讯合作。上一集我们谈到了腾讯。(从上帝的角度看你的商业模式。)从上帝的角度构建整个互联网生态系统，这样这个生态系统才能繁荣昌盛。

腾讯发现，它实际上只需要做一件事，就是一个连接器。两年前，腾讯电子商务被卖给了京东，因为他们意识到在整个生态系统中，他们只需要扮演最重要的神的角色，也就是做一个连接器。

这是愿景给企业带来的一个巨大变化，正因为这个变化，我们可以看到腾讯已经生产出了像微信这样的好产品。腾讯可以说是目前中国互联网行业市值最高的企业，其增长势头最为稳定，并且正在稳步增长。这就是愿景和使命对企业的重要性。

许多人还说，使命和愿景，这不正是大公司在谈论的吗？我们小企业没有企业愿景使命，我们只想生存。我们会做任何生意。只要你能活下来，每天开门七次。当你这样想的时候，你注定是一个成功的企业。

一只猫和一只老虎，当它们刚出生时，它们的毛还没有长出来，它们看起来一模一样。三天后，他们的头发慢慢长出来，看起来仍然很相似，这让你几乎很难区分。

但是猫和老虎，它们的基因是不同的。他们不是因为长大而变成猫或老虎，而是在基因形成的第一天决定的。

那么企业的基因是什么呢？也就是说，你的愿景和使命是在那天决定的。所以视觉就是视觉，它是指引你的北极星。

任务是什么？

这是实现这一愿景所必须提供的终极价值。

腾讯的使命是用互联网技术提供最好的用户体验，提高人类生活质量。这是他们的终极使命，所以马每天早上都会带领腾讯员工醒来，思考我们今天可以使用什么样的互联网技术来改善用户体验，提升人类生活质量。

当他们相信这样的使命，每天做这样的事情，所有的员工都会朝着同一个方向前进，你会看到它会不断推出很多产品，这些产品会给用户带来很好的体验，给用户带来很好的服务，对我们的生活产生很大的影响。

当它这样做的时候，它的财富就会自然而方便地到来，所以它的愿景和使命在企业做大之后就不会是这样了。情况正好相反。只有当你有了愿景和使命，你才能成为一个大企业。

你可能会说腾讯创建时没有这样的愿景和使命，但事实并非如此。

如果一开始你问马关于的一些采访或对话，他心里有数。他知道互联网技术将改变人们的生活，他想通过这项技术改善人们的生活。

虽然他可能没有用一个很高的口号来写它，他可能不知道它叫做愿景和使命，但是在那个时候，他的心中有一个东西，那就是一个引领他的北极星。

图片来源:Qiantu.com

如果你能把它写出来，它会更实用，因为它更有利于向你的整个团队传播，使你的团队有一致的方向感和动力。当你有一个有使命感的团队时，当你工作时，团队的动力与仅仅拿工资是非常不同的。

有了愿景和使命，企业需要在整个空房市和生态圈中找到一个特定的位置。

第二，如何找到空洞的位置和市场价值？

在找工作之前，你需要做一个练习或者思考，这叫做寻找市场价值空洞。

空洞的市场价值是多少？

在一个生态圈里，因为商业世界是一个人造的世界，它并不像生态圈那样完美，像大自然一样经过了几百万年的进化，所以它一定很有价值空洞。

空·霍尔的这些价值观是什么？也就是说，在某个场景或地方，或者我们称之为痛点的地方，某个群体的需求没有得到满足。在这种情况下，它有一些痛点。

像二手车或像莫比克的例子，我有过类似经历的痛苦点。

当我们去一个城市时，我们认为游览一个城市的最好方式是骑自行车。因为骑自行车可以控制速度，深入小巷的任何角落，随时停下来与路人和整个空.互动

但是当你去一个城市，比如上海，有很多观光自行车，但是我从来没有用过它们，因为我已经在上海这么多年了，但是我不知道怎么买自行车卡。这些痛点被称为市场价值空洞，共享自行车会发现这样一个市场价值空洞。

看到这个空洞后，你就知道如何填补这个空洞了。所谓的定位就是你选择哪个市场价值的空洞来满足这个市场价值。/

2~4集，扫描代码后可以听到~

在营销心理学中，我们发现在消费者心目中的空房间里，任何类别的任何品牌都有三个停车位。

就像你问一个男人是否知道一个女人的香水的名字，他可能不会说出三个品牌，或者他可能只知道一个香奈儿，因为香奈儿是三个停车位中的第一个。

你问一个女人，你知道什么品牌的跑车？也许她不知道，但她可能是第一个说保时捷或宝马的人，因为她可以把三个停车位归入她的跑车类别。

第一个停车位占60%，第二个停车位占30%，第三个停车位只占5%。因此，定位不仅意味着占领这个市场的价值空洞，还意味着占领消费者的头脑，成为这个类别的首选。

如果你已经是某个市场的后来者，你需要从更高的角度思考生态圈，然后创造一个新的范畴，成为这个范畴的第一选择，因为只有成为第一选择，你才有机会赢。

想想看，如果你参加100个投标，你将在每个投标中获得第二名。你的成就是什么？为零。

因此，只有成为第一选择，你才能成功。在这个过程中，你需要更准确地分析你的生态系统中的空洞的市场价值，直到你找到一个可以让你成为第一选择的空房间。

图片来源:16材料网

案例:宏碁如何从1%的市场中找到合适的市场位置

在宏碁的创建过程中，遇到了很大的困难，因为宏碁来自台湾，台湾是一个非常小的市场，台湾市场只占全球个人电脑市场的1%。前十大个人电脑品牌都来自欧洲、美国和日本，因为它们都有巨大的本地市场。像中国的海尔一样，当它离开中国时，已经是世界上最大的微波炉公司和冰箱工厂，因为它有一个巨大的本地市场。

然而，台湾公司没有这个条件，所以当宏碁走出台湾时，它只是一个从1%的市场走出去的品牌。当它在整个市场中找到自己的位置时，它就用农村包围城市。从所有发展中国家开始，第一个占领了拉丁美洲，成为拉丁美洲的第一个品牌，然后占领了中东、非洲和东南亚的发展中国家。

有一年，宏碁创始人史成为《时代》杂志的封面人物。当时，他提出我们是全球非欧、美、日国家个人电脑领域的第一品牌，而不是来自美国、欧洲或日本。他们都有巨大的本地市场，但我们没有，所以我们是这个领域的第一。也就是说，我们创造了一个叫做非欧洲、美洲和日本的物种。在这个物种中，我们是第一个。结果，每个人都印象深刻。

这是通过生态圈进行的市场探索，在找到准确的市场价值空洞后，就可以准确定位，进而成为首选方法。

一个完整的商业模式应该有10个模块。商业实际上就像一台机器，它像齿轮一样相互联锁。接下来，你可以开始设计商业模式，这样这10个齿轮就可以彼此紧密相连，创造你之前做的战略准备，实现你的愿景和使命，以及你的定位。

谢谢大家！

来源：搜狐微门户