今天我们谈的不是“快手”的low 而是low背后的逻辑

本篇文章4169字，读完约10分钟

如果你不能被杀死，那么最好的方法就是把你带走。

本文由秦朔朋友圈授权的《我是黑马》发表，作者梁云峰。

在中国的互联网创业生态系统中，有一个奇怪的现象，那就是它已经被英美烟草和其他巨头投资了，或者正在等待英美烟草和其他巨头投资。根据艾瑞咨询发布的一份报告，2016年，共有71家公司的市值超过10亿美元。在所有71家独角兽公司中，65%的公司与英美烟草公司有直接或间接的股权关系，尤其是独角兽公司。除大江科技外，前10家公司和其他9家公司与英美烟草有关联；前20名独角兽中有80%与蝙蝠有关。

收集独角兽已经成为蝙蝠滚雪球的一种方式。作为一名企业家，被英美烟草公司收购在某种意义上也意味着成功。例如，腾讯最近向快手投资了3.5亿美元，快手一度被贴上低价标签，因为其内容大多是荒诞离奇的视频。然而，在2016年的新年致辞中，罗振宇称赞其流量仅次于微信、qq和微博，令人担忧。

现在谈论快手还为时过早，但是从创业的角度来看，快手是否低还是值得思考的。

挑战腾讯？

有一个信息很多人可能没有注意到。在投资快手的前几天，腾讯的短视频应用微视频宣布将于4月10日关闭。早在两年前，微信就被腾讯战略性地放弃了。这意味着腾讯有意用快速的外国投资补充其短片短板。

在很多人眼里，这是因为经过短短六年的发展，快手有能力挑战腾讯。

快手的成长伴随着cmnet的迅速崛起。然而，快手的发展实际上经历了一个漫长的探索时期。快手成立于2011年3月。创始人苏华是清华大学的博士生。第三家初创公司苏华将这款制作和分享gif图片的手机应用程序命名为gif快手，其定位是一种工具。

在接下来的两年里，gif快手继续转型。首先，制作的内容被存储为视频，并且只有在共享给其他平台(如微博)时，才会被转换成gif图片；然后，经过摸索，在2013年10月，我定义了我的短视频社交属性，并正式从基于工具的应用程序转变为社交媒体。2014年11月正式改为现在的快手，当时它已经连续四个月进入应用商店前50名。

快手的爆炸性增长始于2015年。2015年6月第三轮融资完成时，估值为20亿美元，用户总数超过1亿；截至2016年10月，快手宣布的用户总数为3亿；截至2017年3月，当快手获得腾讯融资时，它宣布用户总数达到4亿，日常生活达到5000万。

用户数量是4亿，日常生活是5000万，这可以看作是腾讯大投资的原因。显然，在具有社交属性的应用中，有5000万个日常活动，这确实是除微信和qq之外最大的日常应用。

然而，作者在国内各种咨询报告中发现的数据却大相径庭。

1.据艾传媒咨询(Ai Media Consulting)统计，前三位的万人活跃指数分别是微信、qq和qq browser，分别为7635、6593和5204，排名第55位，而万人活跃指数只有355，与微信和qq的排名顺序不同。

3.在中国联通2月份发布的沃指数排名中，根据活跃用户的排名，微信、qq和腾讯视频位列前三，快手也不在前20名之列。然而，快手、微信和毕丽动画在月平均流量消费排名中占据前三名，这可以挽回一点面子。

4.根据易观国际2月份的apptop1000排行榜数据，排名前三的月度活动是微信、qq和支付宝，月度活动分别为7.8亿、5.7亿和3.3亿，排名第27位，月度活动为8600万。

从以上数据分析可以看出，尽管快手有4亿注册用户，但对快手的日常生活仍有许多异议。或许可以理解的是，尽管快手正在疯狂成长，但他们没有能力颠覆微信和qq的地位。

腾讯为什么要花光所有的钱？

既然从数据来看，目前快手没有能力挑战腾讯，那么为什么马克要花光他所有的钱呢？我们可以说，巨人的竞争逻辑是，如果你不能被勒死，那么最好的办法就是把你收拢起来。收藏的原因是什么？

在中国联通二月份的沃指数排名中，有两个数据值得注意。首先，在每个家庭每月的交通消费排名中，快手超过微信排名第一。这可以从两个方面来理解。一方面，快手细分为短视频和视频流量，因此快手在沃指数摄影和相机细分领域排名第一；另一方面，每月流量的消耗表明快手的使用时间是最好的。根据相关测试数据，在近4亿用户中，快手的平均消费时间已经超过40分钟。

在时间问题上，罗振宇一针见血。在2016年的新年讲话中，罗振宇提出了gdt的概念，即全国总时间。他认为有两种生意在未来特别有价值，一种是节省别人的时间，另一种是帮助别人把节省下来的时间浪费在漂亮的东西上。省时指的是内容支付领域，后者可以找到的参考坐标可能是直播、游戏和受混沌支配的短片。

也就是说，谁能把握住空人充裕的闲暇时间，谁就有可能在未来拓展自己的业务。

显然，因为这是浪费时间，你不能把它变得高大和严肃，而事实是，一切都接近大众娱乐。

为此，腾讯董事长兼首席执行官马对投资布局做了如下解释:快手应用记录并分享了普通人的日常生活，拉近了人与人之间的距离。他还认为，快手是一种非常贴近用户的产品，在cmnet中具有温度和活力。

易观国际互动娱乐产业中心高级研究总监薛永峰表示，作为一个草根文化平台，快手和腾讯用户之间存在着激烈的竞争。更具体地说，是细分领域的竞争。目前，在腾讯的产品中，微信和qq不能承担短视频的任务。这两种产品在交流中更重要，在视频短片中也有天然的缺点。快手的优势不仅在于视频，还在于视频带来的个性化展示和背后的眼球经济，马非常看重这一点。靠近用户意味着流量，靠近用户意味着身份。

快速低成本业务

因为快手的主要用户是四线城市和农村地区的年轻人，所以被认定为低用户。

快手的爆炸性增长出现在2015年之后，很多人都知道快手也是在这个时期。2016年6月，媒体的X博士推出了一篇名为《残酷的底层故事:中国农村视频软件的真相》的文章，文章将快手正式贴上了“低”的标签。在这篇文章中，作者X博士描述了快手的一个农村群体，他的行为是荒谬和怪异的。这些人吃异物，炸他们的裤裆，甚至还活着吃项。简而言之，各种奇特的自我虐待。与陈翔成熟的团队和高质量的短视频平台相比，如6: 30，漂亮的投篮和第二次投篮，快手低似乎是天生的。

从内容上看，X博士没有冤枉一个手脚快的人。网上流传着各种各样的快速短片。快手没有复杂的算法。你想看什么就推什么。如果你只有游戏的数量，它会变得流行甚至更流行。因此，为了吸引更多的粉丝，很多快手网红几乎什么都做了，比如吞金鱼，吃灯泡，吃活鱿鱼，吃面包虫，吃仙人掌；例如，现场直播摧毁了超市的商品，一名妇女去乐天超市对着快手的现场摄像机微笑，同时做诸如压碎方便面、偷零食和喝饮料的动作，这也被推荐为一个热点。

在这场低级秀中，至少有两个赢家。

首先，这些快手网红人。快手是草根的世界，这似乎没有争议。在这个每个人都有麦克风的时代，事实上，因为嘈杂的声音，草根的声音更容易被淹没。不过，快手提供了一个比操作公共号码更简单的平台，漂亮的拍摄和二次拍摄。如果你有才华或者有创造力，或者有一张好看的脸，你可以吸引粉丝做广告或者开网店，然后赚钱。对于草根阶层来说，它不仅展示自己，获得认可，还能赚钱，为什么不呢？这就是眼球经济的逻辑。

在3月20日的活动上，快手创始人兼首席执行官苏华表示，在快手的5000万日常用户中，87%的人出生于20世纪90年代以后。从城市分布来看，快手分布均匀。用户数量最多的城市是北京和深圳，在北京每天有大约300万人开快车。但为了弥补这一点，在北京每天开斋的300万人中，有多少人来自农村地区和90后来到北京工作？

当然，更大的赢家是快手本身。自2011年3月成立以来，快手一直是资本市场的宠儿。2012年4月，获得天使基金30万美元，投资者为晨星资本和张飞；2013年4月，它赢得了数百万美元的红杉资本中国和晨星资本；2014年6月，它赢得了dcm中国、红杉资本中国和胡伯玉1000万美元的融资；2016年3月，它从百度、中国文化产业基金和光源资本那里赢得了数千万美元的C系列；3月23日，腾讯在D轮中率先投资3.5亿美元，也将快手的估值推高至近40亿美元，有望进入中国独角兽企业前20名。

虽然外界对快手的评价很低，但苏华认为快手应该有更高的理想。他说，经过六年多的发展，快手已经成长为国内生活共享社区的领导者。未来，快手将加大对用户体验和人工智能的投入，努力成为世界领先的生活分享平台。快手不会忘记自己的初衷，继续为普通人记录和分享生活服务，让每个人都能发现真实而有趣的世界。

有媒体评论问，你为什么看不起快手？的确，qq一度被认为是低性能的。当时，高楼里的年轻文艺家都使用msn，有身份的人拒绝使用qq电子邮件。但是现在，如果你回头看，qq是低还是低？

不仅仅是低

虽然被英美烟草公司吸收并不一定是企业家的初衷，但这肯定意味着它在某些方面威胁着英美烟草公司，或者是对英美烟草公司业务的补充。但如何发掘这一需求确实值得思考。

让我们从低开始。快手充满了各种无限的内容，但你认为苏华和他的投资者不知道这些影响了快手的声誉吗？满足市场需求只有一个答案。

苏华曾经总结了自己解决创业难题的方法。在2016年创业黑马社区大会上，苏华因其快速增长获得年度企业家奖。苏华的三个方法是:使用更多来自企业家、同行和前辈的产品；不要向他们学习，做他们不想做的事情，努力工作；如果你失败了，改变你的姿势，再试一次。总而言之，核心点是找到空需求的白点，为被忽视的普通人服务。

有两个例子可以说明这一点。一个是流行的共享自行车。到目前为止，共享自行车还没有明确的盈利模式。然而，从目前的自行车共享到三个四线城市和小县城，获得了巨大的用户基础，进而受到巨头和资本的青睐。事实上，这条路和快手的路是一样的。它的目标人群是普通人，而这项业务也是巨人不愿做的事情。

第二个是自去年以来在付费市场上爆发的精彩小故事。这些非常低级、暧昧和专横的浪漫小说抓住了长期被忽视的用户群体:年轻女性。蝙蝠不屑于参与小肉的写作，年轻女性的需求也很少被深挖，但事实上，小肉写作能过得好是很平常的。

快手的成功不是偶然的。如果你想总结，你可以从两个方面来看。一方面，你在寻找被巨人忽略的需求点，并且不要与巨人冲突；其次，为了给用户带来好处，无论是刷存在感还是创造眼球经济，快手都可以称得上易用和有趣。

来源：搜狐微门户