体制内现机器人市场最大买家？京华未来是如何挖掘的

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雷锋。com[辛志钊]出版社:当大多数科技初创企业谈论“技术”时，有些公司认为“技术”并不像想象的那么重要，而可以直接实现的“渠道”才是核心。本文是雷锋研制的管道检测机器人的课题之一。介绍了以机房巡检机器人为核心的创业企业京华的未来。京华也是“2017年新智能排行榜”的申请者。我们与京华首席执行官梁潇讨论了京华未来将寻找的“服务器机房检测机器人”市场。

中国的企业家大致可以分为两类:一类是技术驱动的技术购房者，另一类是市场导向的商人。在机器人技术密集型的轨道上，大多数玩家都在谈论技术，但京华未来(Jinghua Future)却认为技术没什么可谈的，市场才是王道。京华未来是一个检查电脑房的机器人。所谓“机房巡检机器人”是指电力和军事部门服务器机房中的巡检机器人。之所以看中这个市场，是从京华未来三位创始人的背景入手。

京华未来的三位创始人都是清华大学机械工程学院的emba学生，他们都有在政府和中央企业工作的背景。董事长在国家电网有14年的乙方工作经验。营销副总裁在国家电网科技服务总部工作，对31项科技创新有很好的理解。梁潇来自中石油。

梁潇告诉雷锋。他们学习emba的原因很清楚。他们都带着资源，开始自己的事业。如果他们找到志同道合的人，他们就可以开始创业。在很大程度上，作为一个机器人来检查计算机房的想法也与它背后的资源有关。

国家电网对机房检查的需求很大，以河北省北电局为例:

河北省北电局主管北京的电力工作，其机房检查组每天外出检查，早上去昌平检查。旅程加检查需要一个早上，然后去顺义。如果太晚或者交通堵塞，顺义可能不会去。这种原始而低效的人工检验方法有时甚至不能满足第二次检验的工作要求。

如果一个计算机房被占用了24小时，它至少需要五个人，三班倒五班倒。根据2015年的数据，国家电网有500个100-400平方米的机房，至少需要2500人，这是非常不现实的。相比之下，一个100-400平方米的机房最多只需要一个高配置的机器人和两个低配置的机器人，一个400-1000平方米的机房需要“两个操作，两个待机”，可以实现24小时实时检测。

根据梁潇的计算，仅国家电网就能创造20亿的市场。未来三年，京华计划吃掉电网周围这块蛋糕的23%-30%。

梁潇还表示，现在联系的中央企业或政府部门的领导都想看看京华的产品是什么，并代替别人去做。从他们的对话中，他们可以看到这是一件新事物，他们给产品足够的迭代时间。迭代之后，产品逐渐打开采购批次。

此外，中石油和一个军事部门今后也在与京华联系。事故经常发生在中国石油的泵房、压缩机和膨胀机工厂。这些事故有三个原因:错误的时间，错误的状态和错误的人。这三个“错误”是机器人取代人类的机会，也是京华未来想吃的第二个蛋糕。

魏亮还向雷锋介绍了。(公开号码:雷锋。军事服务器机房对京华的未来提出了具体的要求——跟踪机房的运行维护人员，要求的功能有移动巡逻、自动回避、自动充电、故障报警等。，这是已经可以实现的；在云南省的一个部门，他们的要求是机器人应该与虚拟现实眼镜相结合，机器人能看到的东西可以被戴虚拟现实眼镜的人看到。

有了这些具体的要求，梁潇意识到，在这种情况下，机器人可能根本无法大规模生产，最好的方法是提供一个功能列表，客户需要“勾选”什么，然后直接组装相应的功能模块。

在梁潇看来，这些不同行业的市场是可以复制的。只要有明确的检查目标，并且有大量没有创造性的重复，它们就能很快被占用。

梁潇认为技术不重要的原因是它不能作为在中国做生意的“核心”。他说:在中国，核心仍然是渠道。技术的门槛会越来越低，所以不可能说任何技术都是一个公司独有的“秘方”。相反，渠道仍然是一个障碍，中央企业的供应商名单太多了。如果你进来，你就进不去，也不能吃蛋糕。

尽管渠道比技术更重要，但未来京华将在机器人的研发方面做出一些努力。目前，在机房巡检机器人的研发方面，京华主要有两个团队:一个是清华机械工程学院R&D基地，不断为京华提供技术输出；另一个是由天津大学组建的10人R&D团队。要实现梁潇的“功能列表”，这两个团队非常重要。

在巡检机器人的细分中，安全巡检、电源巡检、轨迹巡检等特殊场景目前被广泛使用。在这些特殊场景中，机器人有着特殊的优势，大大降低了人类意外伤亡的事故率。然而，计算机房的检查机器人在市场上很少见。

在谈到同行业的竞争对手时，梁潇说，很难进入系统之外，但没有公司只在系统中做机器人，而且大多数公司什么都做，其中技术是相似的，但主要的能源是充电桩，而京华的能源是机器人。

我们只做机器人生意，我们相信机器人是大方向，一切都会太多，但不会太好。

最近，京华公司将在未来与中国的一个省合作，在它的计算机房里应用检测机器人。此外，河北和广州的省级机房巡检机器人科技示范项目正在实施，将于今年8月和9月完成。梁潇预测今年的销售额将达到1500万到2000万。

目前京华未来团队不足20人，前期融资计划正在启动，金额约800万元。这一轮融资将主要用于加速扩张和扩大销售。我希望未来会有新一轮的融资，我们将为2020年新三板上市做准备。

采访结束时，梁潇再次向雷锋网表达了渠道的重要性:“我们的目的很明确。成年人应该做他们需要的，知道他们想要什么，这样会更好。对我们来说，创业是没有用的。我认为谈论感情和改变世界是没有意义的。我们是一个更务实的企业，赚钱是企业的头等大事。”

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来源：搜狐微门户