轻松月入数万的抓娃娃机 到底是一门怎样的暴利生意？

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从捕捉玩偶机器中获取巨额利润的心理学:人类的贪婪和上瘾。

这篇文章是由我黑马授权新消费内部参考发表的。

今天，在第一期中，开店的知情人来分析一个非常好的线下开店业务，并抓住了玩偶机！

一点也不奇怪吗？你有没有注意到现在抓婴儿的机器几乎无处不在？在地铁门口，在你出去之前，已经有一个婴儿捕捉机在等着你。

购物中心的每个角落都有婴儿捕手吗？这里还有公园的大门、公共厕所、餐馆、电影院，几乎所有你能看到的地方都有带娃娃的奇怪终端。

为什么这东西这么热？为什么你觉得玩偶捕捉机已经占领了世界？让内部人士给你一个缓慢的分析。

终端设备战争:混战

在开始分析捕娃娃机之前，知情人会先谈另一件事。

几乎在抓住玩偶机器的同时，许多新的自助终端消费设备已经出现在我们的地铁、购物中心和办公楼里。

这些自助终端设备在欧美和我们的邻国日本并不少见，日本是世界上自助终端设备密度最大的国家之一。

从商业角度讲，这些终端自助智能设备的出现有几个原因:

1.开店的传统成本一直在上升，已经到了一个巨大的临界点。

近年来，几乎所有开店的人都觉得租金在不断上涨，每年的人工成本至少增加20%。因此，将会出现不需要人工成本和大空房间和装修的自助终端，这是一个必然的趋势。

自助终端的优点是不需要人员操作，也不需要昂贵的店铺租赁费用。可能需要支付的是小场所的租赁成本和补充物流配送+机器的成本。

2.移动支付的成熟。

中国现在几乎是世界上最成熟的移动支付国家。从高端奢侈品商店到卖烤红薯的小贩，几乎每个人都知道使用支付宝和微信支付。

尤其是在像杭州这样的地方，人们组织了一个团体，连续抢劫了三家便利店，但他们没有抢走一美元。不能说移动支付在中国已经成熟。

没有移动支付的普及，自助终端的自助服务就无从谈起。内部人士几年前没有去自助终端的主要原因是没有这么多硬币。因此，移动支付的成熟是一个巨大的外部激励。

3.自助终端本身的灵活性和便捷性是其崛起的根本因素。

在未来社会，越来越多的用户更倾向于居住，不愿意走得太远。同时，社会节奏越快，时间成本就越高。这时，距离只有10米的自助终端肯定会出现。

基于这些因素和消费者需求的变化，自助终端将成为越来越主流的消费模式。接下来，业内人士想谈谈当前市场中的自助和便捷终端设备:

第一大类:自助零售自动售货机。这里的典型例子是优宝。有几个因素可以解释为什么这种自助终端会首先出现:

零售存储生命周期相对较长。事实上，自助终端最大的问题是补给困难。假设一个地区的码头不超过40个，租用一个码头进行补给的成本效益非常低。因此，如果该企业想降低终端物流的补货成本，密度是第一个因素；否则，它的利润就无法被零食的成本所弥补。

同时，零食和饮料的保质期足够长，存放在附近的仓库和橱柜里非常方便。在自动售货机的吞吐量网格中，在空厅放置小吃相对方便。如果是玻璃瓶里的酒，就不方便，容易打碎。小吃和饮料没有这个问题，所以损失相对较低。

零食和饮料是高频消费。自助终端满足的需求必须是一种在短时间内需要的产品，并且需要快速获得，例如一罐饮料。今天你不要指望喝可乐，在许多情况下，这可能是一种随机的购买行为，这对于在线电子商务来说注定是不可能的。

因此，这些要素是累积在一起的，自助零售终端必须优先考虑此类产品。然而，不幸的是，这种业务是一个巨大的规模业务。

任何了解快速消费品的人都知道零售和水是低利润行业。自助终端制造商有承保损失、人工成本、总部营销成本和机器成本。事实上，我不相信机器能赚钱，所以它要求这项业务必须是资本密集型和规模效益。

你必须使你自己的机器达到传统大经销商的规模，然后你将以较低的价格补充货物，否则你将不得不向制造商收取营销费用。

目前，许多类似的饮料制造商正在铺设自己的终端，所以在这项业务结束时，我认为当有足够的终端，他们将转变为OEM品牌，在这个时候，他们应该有自己的利润空室。

此外，这些终端将来可以部署大量类似Focus的媒体系统，从而将自己转变为一家媒体公司，这几乎是我所想象的这类终端的盈利前景。

第二类:榨汁机，这是目前众所周知的，是天使橙。

这项业务的毛利可能比喝水零食高，但这项业务也有一个很大的痛点，那就是对水果新鲜度的要求远远高于自助零售终端，所以我有理由相信损失是相当严重的，而且机器成本绝对不低。

第三类:自助性商店和自助早餐自动售货机。将这两者放在一起是有原因的，业内人士认为这是两个错误的逻辑。

关注有趣的自助性商店。许多人谈论自助性玩具模式的逻辑，那就是它是一件非常私人的事情。因此，最好不要被人知道，最好秘密购买。因此，自己卖避孕套的逻辑必须是正确的。

然而，他们忽略了一个问题。性玩具没有临时应急产品。如果玩家想使用它，他们可能已经考虑了很长时间。他们怎么能暂时在自助终端上买一根棍子呢？

因此，这种自助逻辑并不能满足需求，尤其是在购买性玩具时，有时需要有专家的指导，这样电子商务会有更多的优势。未来，更多的专业性商店将会有更多的优势。

自助早餐更为明显，早餐的亏损和低毛利难以支撑盈亏平衡。至于自己卖酒和冰淇淋，最大的问题仍然是丢失和补充的困难。

最后，我们想谈谈今天的主题，自助娱乐设备:一个是朋友唱歌，另一个是抓娃娃机。

抓住玩偶机器和牟取暴利的心理学:人类的贪婪和上瘾

在所有终端娱乐设备中，玩偶捕捉机的设置非常巧妙，这自然使其成为一项非常好的业务:

为什么你首先要抓娃娃而不是其他产品？这表明最初设计这个游戏的人是非常人性化的。

本产品是满足妇女和儿童需求的典型产品。这两类人都是非理性的消费者，由于某种视觉玩偶的需求，很容易使用这种产品。

想象一个典型的使用场景。有三个家庭和夫妇在购物中心购物。孩子们想要一个洋娃娃。对于一个父亲来说，在这个时候给他抓一个洋娃娃很容易，因为这是一个展示他父亲性格的绝佳机会。

情侣购物也是如此。因为这样的娃娃在女性用户中很受欢迎，所以男性会有很大的动力去抓娃娃。因此，真正为抓娃娃机器付钱的人可能是为女人抓娃娃的男人，或者是挑战抓娃娃快乐的单身女人。

其次，这是一个典型的大小游戏。

为什么彩票是最好的生意？因为从概率的角度来看，你只需要花两美元就有机会赢500万。你的中奖概率可能是百万分之一，甚至更低，但在买彩票的人心中可能是100%。

然而，与买彩票相比，抓娃娃机似乎是一件技术性的事情。因此，它不仅将彩票与小博大的胸怀结合在一起，而且在一定程度上告诉你，只要你有好的技术，你就可以很容易地抓住它，它的可用性和可控性更强。因此，如果你花1元钱，就有可能买到一个售价10-20元的洋娃娃。

通过巧妙的游戏设计，使玩偶捕捉机成为一款兼具娱乐性和技术炫耀性的产品。在某种程度上，它也有赌博所能获得的乐趣。这是不是特别像我们年轻时在游戏厅玩的老虎机？

这种环境，再加上大多数玩偶捕捉机都位于人流密集的地方，一般的生意不会特别差。

玩偶捕捉机的成本结构是什么？

在开始任何业务之前，我们需要计算成本，看看这个业务的盈亏平衡点在哪里。让我们以五台机器为例。

首先，我们需要两种机器，第一种是无人硬币兑换机，价格从5000元到6000元不等。配置两套设备的费用大约是10，000元。

第二类是布娃娃机，主要产于广东，分为普通版和豪华版。普通版的价格大约是1500-6000英镑。假设我们配置了最低版本的1500级玩偶机，五套将花费大约7500元。

第三部分成本:场地租金。按每月每单位500-800的中位数计算。每月租金大约是3500元。

第四部分费用:电费，按每月1000元计算。

第五部分是成本:娃娃的购买。

一般来说，玩偶捕捉机分为大、中、小三种尺寸，玩偶捕捉机实际上需要定位。如果你打算把它们放在高端购物中心，一般推荐选择娃娃价格较高的产品。

一般来说，一个机器娃娃的数量约为25个，但可以控制在30-50个范围内。娃娃的价格一般是5-10元，永远不会有超过15元的娃娃。

如果你有渠道与有推广需求的互联网公司合作，比如京东和莫莫，你的娃娃成本可以降低到0。

这是目前可以看到的这项业务的成本。当然，设备运输过程中的物流成本还没有计算出来，一些高端品牌可能还涉及到场地的简单装修，甚至一些灯光和音乐的费用。一些连锁店可能需要雇佣兼职来进行简单的管理或补充。

事实上，通过以上成本分析，您会发现假设5台机器的初始固定成本投资为17，500+每台机器的玩偶配置约为3，000元(这里是根据最好的玩偶质量配置的)，5台机器的总成本约为20，000元，每月固定支出约为4，500元。

根据业内人士和很多人沟通的结果，只要整体选址没有问题，完全有可能在2-5个月内收回一台机器的成本，目前可以达到90%。

至于这五台机器，从行业的整体情况来看，月利润在5000到6000之间，那么利润的设定是什么呢？

利润的秘密

在计算了总成本之后，让我们计算利润设置。

为了抓住玩偶机器业务，除了上面的固定成本计算，剩下最重要的是人性的计算。

我们都知道，如果一个彩票销售点在很长一段时间内不能赢得500万英镑的奖金，它的生意就不会好。

因此，如果某个网点赢得了500万元的大奖，该网点肯定会开始大力宣传，所以如果你想在这样的业务中赚钱，不要让每个用户都没有获奖。

只有当其他用户赢得奖品时，他们才会继续刺激其他人继续下注。因此，玩偶机器业务也是如此。如果每个人都抓不到它，这个行业就站不住脚，因为用户并不愚蠢。

但是你不能抓住所有的娃娃。如果所有的娃娃都被抓住，这是商家非常不愿意看到的，无论是从成本还是补给难度来看。

然后呢？事实上，就像老虎机的工作原理一样，这个后台程序是可以设置的。这个设计原理非常简单，它与游戏货币的价值和玩具的价值之间的比率有关。

假设你想获得100%的利润。目前，北京一台玩具娃娃机的价格大约是每台2元。洋娃娃的价格定为8元。如果你的利润目标是翻倍的(这里只是假设老板很贪婪)，那么你可以把抓住一个玩偶机器的概率设置为平均8倍，然后抓住一个玩偶。

但事实是，大多数爬行程序在被捕获之前被设置为50-200次的概率。但是，如果太难，很容易影响用户继续掌握，所以这时，后台会自动调整程序。

例如，如果你100次都没有抓到一个娃娃，中间程序会设定在下一段时间比较容易被抓到，但是即使你假设按照50次的概率，你也可以抓到一个平均花费100元的娃娃。除去8元娃娃的成本后，一个娃娃的净利润仍然可以达到92元。你认为这是巨大的利润吗？

除了以这种方式进行设置，一些企业还会雇佣自己的客户。据一位捕娃娃机的老板说，开这家店的知情人告诉我，有时候为了吸引人们来玩，他们会雇佣所谓的捕娃娃高手在自己的领域里抓娃娃。这时，他们可以打开程序的暗门，让他们连续捕捉许多玩偶。

因此，有时你会发现一个帖子经常出现在互联网上，在那里一个娃娃捕手一口气抓了很多娃娃。也许这个玩偶捕手是老板邀请来吸引注意力的大神。

毕竟，就像中了彩票一样，如果你不能一直在你的网站上抓住玩偶机器，还有谁会真正抓住玩偶呢？

如何成为暴利行业的赢家？

通过详细披露这个秘密，你一定会认为你在玩偶机器业务中获得了巨额利润。在这里，知情人想说几句话。我想知道是否有人注意到这个行业背后还有其他赢家，不是玩偶制造商，而是神秘的玩偶机器制造商。

这些制造商有两种商业模式:一种是直接销售机器。

毕竟，这本身就是一项有利可图的业务，有时送水会陷入业务中。因此，你会发现去年有一个超级热门的特许经营业务，那就是做虚拟公园。

据说加盟商没有赚到钱，所以他们今年消失了，但是销售这些虚拟现实设备的制造商赚了很多钱。

第二种加入方式。把机器租给当地人操作，然后分利润。

也许它只需要最小的头，因为它是一个机器终端制造商，当机器成本达到批量时，它是极低的，并且它可以被大量分配和加入。假设它最终有10，000个特许经营者，它的自来水利润是非常可观的。如果从3月到5月收回机器制造成本，下一个利润将来自空.

因此，这些机器制造商可能是他们背后的最大赢家。

最后，我想谈谈这个企业应该注意的核心点:

1.选址。对此没什么好说的，众所周知，我们应该尽最大努力选择人流相对较多的地区。购物中心仍然是首选。

2.这个行业的另一个核心是娃娃的选择。如果你选择的娃娃已经过时，不能吸引女孩和孩子，你的机器的可玩性将大大降低。因此，根据客户群的优势调整娃娃的选择也非常重要。

3.记住不要太贪心。这是人类的事情，所以不要把利润回报率设得太高，找到中间平衡点，你的玩偶机太难了，最终的结果必须是用户用手投票。

来源：搜狐微门户