徐小平：合伙人的最高境界——士为自己者死

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只有这样，我们才能抵御外敌，征服人性的阴暗面

口头|许小平

组织|企业家和我黑马(身份证:肖昂耶加)

5月12日下午，正格基金创始人、黑马学院名誉院长许小平分享了《最高层次的合伙人为自己的人民而死》一书。

据悉，黑马营第十三期的116名营员中，有48人在学习期间成功获得融资，67%的营员企业实现了盈利，其中49%的营员企业利润增长了近50%。还值得一提的是，71名营员已经相互达成商业合作。其中，42人在上下游资源上相互合作，20人创造新项目，9人完成相互投资或并购。

以下是由企业家和我黑马编辑的许小平分享的摘录:

感谢黑马营的所有学生。谢谢你给我生日蛋糕。我很惊讶，也很温暖。

生日是一个人反思生活、展望未来的时候。昨天是我的61岁生日。虽然我没怎么庆祝，但我遇到了两个创业团队。一个在下午三点，一个在晚上九点。由于企业家的时间问题，它占用了家庭的生日晚餐时间，但这个生日也是对生活和未来的庆祝。

下午4点，老俞给我发了一条短信，他写道:小平，祝你生日快乐，并祝我和我的家人以及其他地方的孩子一切顺利。我的生活和事业更加精彩，因为我有像你这样的朋友。谢谢你。后面给了我很多微信表情，但我不能删掉它们。

当时我正在看这个项目，但是两个小时后我给他发了一条短信，我编辑了很长时间。我说，谢谢你，洪敏，谢谢你来自远方的祝贺，让我热泪盈眶。你是我生命中重要的朋友，是我创业的向导和引路人。在你的领导和陪伴下，我已经从一个艺术家，一个文学青年，发展成为一个伟大教育事业的核心成员，并成为商业时代的风暴斗士。这个转折点让我的生活超越平庸，变得不平凡。与你在北京大学的友谊和在新东方的辉煌合作是我生命和事业中最大的奇迹。

余洪敏再次回复了我的短信。他说我们的共同知识和相识对我们来说是一生的幸运。同时，我们的生活因为双方而不同。

我在晚餐时给我的两个儿子读了这段话。小儿子说，你不是和余的老朋友吗？你为什么这么恶心？

我家有一幅画，是15年前开封的一位书法家给我的。它说，只有一个人可以是真实的，这是一个真正的英雄谁爱自己。本色和真情是人的重要品质。在你生命中的一些重要时刻，你必须展示和表达你内心的想法和感受，让对方知道，让你的伴侣知道你心里在想什么。

我讲这个故事，引出了一个我经常谈论的话题，那就是创业路上的伙伴问题。

创业的目的是什么？当然是为了成功。然而，我们也应该在创业的道路上收获伙伴、知心朋友和兄弟情谊。这与金钱和成功一样重要。你的生活会更加充实和自豪。

当我在新东方的时候，我经常出差，当我到达其他地方的时候，我感觉到了空。那时，我的妻子和孩子在加拿大，我的父母和姐妹在江苏，北京是余和，兄弟俩一起创业，一起努力工作。北京有新东方的学生，也有人需要我，我也需要他们。

多年以后，我和王强创办了正格基金，并与王强一起开创了新的事业。不要认为模范家庭总是友好和尊重的，但事实并非如此。王强和我经常有意见冲突。我会收到王强的一封批评我的信，就像我走进体育场给老余写了一封批评他的信一样。这些信件都是关于正格基金的价值、原则和策略的讨论和争论。有了这种合作和相互批评的文化，企业家和他们的团队可以保持坚定和正确的战略方向，保持鲜明的价值观，保持勇往直前赢得世界的战斗力。

因此，就新东方三驾马车而言，合作伙伴的角色超越了一般事务，上升到精神层面。最后，我们从事业伙伴上升为精神朋友。这是中国合作伙伴的最高水平。即使我和余不再一起工作，也没有真正的共同经济利益。这种精神超越了一切世俗的财富，使人生升华。

我已经谈了很多关于伙伴的重要性，但今天我希望谈得更深入。

不久前，一家顶尖海外公司的顶尖科学家来找我筹集资金。他接受了中国同行业顶尖公司的战略投资。他说你在徐老师身上的牌子不错。给我一笔钱，我就开始。

这家公司是一家没有合伙人的2b公司，创始人持有100%的股份。他是一个纯粹的科学家，不是营销管理的角色。我说你需要找一个首席执行官。他说徐老师，我在找。那时，我说，我说，我告诉过你，你永远也找不到它。他说我给他30%的股份，我说你找不到，他说我给他70%，我说你也找不到。为什么？因为找到伴侣实际上比找到伴侣更难。你们都是企业家。想想吧。你花更多的时间和你的伴侣或配偶在一起吗？

你和你的搭档，你可能会醒来，在电话里交谈。当你来到公司，你会在晚上筋疲力尽地回家。当你回家时，你可能会睡着。一天24小时，16小时与企业家的伴侣在一起，但在你的梦里，你实际上是与伴侣在一起，而不是与你的配偶在一起。在某种程度上，你和伴侣的关系实际上超过了你和配偶的关系。

我告诉创始人，你有如此高的地位和100%的股份，如果你找到另一个人，你永远也找不到。因为你要找的人是你的首席执行官，他会比你的配偶花更多的时间陪你。在你的工作和生活中，你只能遇到这样一个重要的人，但你却找不到。即使你能找到它，对于一个刚起步的公司来说，突破兼容的流程就足够了。

如果你没有一个合作伙伴和一两个核心团队成员，你最好不要成立公司。因为这家初创公司从一开始就注定有基因问题。

那么如何解决这个问题呢？

首先，先找个人，然后换钱。有人先来，然后是公司。当你找到钱并找到另一个人时，你已经是一个被市场定价的人了。此时，对于后来加入的合伙人来说，你给他的是一种给予和付出，而不是说两个人一起定价，一起寻求市场认可。

第二，股份的分配应该让合伙人觉得他们是你的利益共同体。如果在一个公司里，老板持有90%的股份，留下三四个人，每人一两个点，公司基本上做不了多少。因为在这个时候，那三四个人的心态不是第二和第三，而是只有第二和第三。他只是和老板一起前进，而不是作为公司的所有者。

为什么帮派成员愿意跟着老板拼命？因为老板给了他食物，如果你不跟我走，你会死的。但是黑社会的内部秩序也是通过暴力来维持的，老板们经常是疲惫而危险的。

有句谚语说，学者为知己而死。你有这样一个搭档很好，但这不是团队的最高水平，因为当一个学者为一个知己而死时，他仍然被雇佣，而我仍然为你工作，就像一个黑社会。

团队的最高水平是什么？团队的最高境界是一个学者为自己而死，不是为知己，不是为他人，而是为自己。简单地说，当你的二把手、三把手和你的团队把你的事业当成他的事业，把你的生活当成他的生活，那么这个团队将成为一支不可战胜的铁军，没有兴趣、没有诱惑、没有威胁可以动摇。

我早年在新东方创业的时候，基本上每两个月就飞到加拿大去看我的妻子和孩子，然后两个星期后回来。有一次，因为一些危机，我的飞机刚在温哥华降落，就接到余的电话。我在家里呆了一晚，第二天就飞回来了。但是在那个时候，我从来不觉得累和无聊。为什么？因为新东方是我自己的企业，我不是为余工作，我是为自己工作。新东方千里迢迢来到这里，这样的时刻有很多。余和我都有学者为知己而死的情结，但最重要的心态是学者为自己的人民而死。三驾马车变成了一个生活共同体。

对于一个刚起步的企业来说，即使它有一定的规模，有几十人、几百人甚至更多，如果你真的想走得更远、更深，你必须有这样一个伙伴:不是创始人给了你生活的方式和机会，而是这是你的职业，这是你的未来和梦想。

每个人都知道我们投了肖珩饺子(企业家&我是黑马企业)。虽然恒力本人没有工作经验和学历，但我们的人力资源总监在参观了肖珩饺子之后还是大吃一惊，他说虽然恒力的公司成立很早，但其人力资源总监是前万豪国际酒店集团，而开发部的负责人是前麦当劳开发部的副总裁。这个团队的构成决定了公司的高度。

恒力对人才的渴求值得学习。在创业的过程中，对企业家来说最重要的是找到顶尖人才，为了共同的目标把他们的兴趣结合在一起。只有建立一个学者为自己的人民而死的团队，他们才能立于不败之地，他们不仅可以抵御外敌，还可以征服人性的阴暗面。

在我生日那天，我回想起过去的20年，从一个文学青年到一个企业家和投资者。虽然前方有越来越高的目标需要征服，但我内心感到充实。我的成就感来自于洪敏和王强的祝福以及我从他们那里获得的友谊和信任。由于商业伙伴之间的相互信任、尊重和帮助，我的生活得到了丰富和提升。即使在今天，我觉得它才刚刚开始。在生活中有一个知心朋友就足够了，我有很多，包括像黑眉英这样的创业群体中的一大批志同道合的人，他们一起追求未来，一起寻找我们的梦想。

许小平回答了黑马营地的露营者

黑马露营者:什么样的人适合初创公司的初始阶段？

许小平:我认为我们必须在这个阶段招募超过你水平的人。有一家电子商务初创公司，它的业务一开始发展很快。我警告企业家们，他们必须招募三年后就过时的人。具体来说，我告诉对方招聘一名cto，他可以在高峰期抵挡数十亿的页面浏览量。结果，这位企业家说，我从京东招聘了一个人。我说，这个人能承受数十亿次页面浏览的负担吗？企业家说，十亿没问题。结果，当谈到双十一时，网络突然崩溃了。

初创公司的发展是惊人的，而人才往往跟不上，所以人才应该提前部署。每个企业都有这样的问题，但新东方的情况正好相反。从一开始，老俞在新东方就有三位著名的前辈，如三驾马车、三个火枪手、罗永好和李笑来。当时，他们只是新东方的教师，并没有进入管理层，但当他们走出去的时候，每个人都可能是一个十亿级的公司。

黑马营成员:你好，许老师。我在第12营听了你的第一次演讲，决定来黑马营。本期，有更多的30多岁的学生，我自己也快40岁了。如果你想在40岁的时候给你一些建议，你会怎么想？

许小平:非常简单。忘记你的年龄，记住你的目标。如果你40岁了，你还有20年的寿命。

黑马露营者:我也从事教育行业。到现在16个月，它应该是2b在线教育子轨道上的第一名。然而，面对一个大问题，我发现一些竞争产品正在不断地抄袭你，无论是外部推广还是公司所有战略的调整，都完全符合我们公司的方向。

许小平:新东方曾经有一个笑话，说竞争对手总是抄袭新东方的复制品。结果，不仅拷贝被拷贝了，新东方的电话和电子邮件地址也被拷贝了进来。

电影《中国伙伴》中有一段话:如果生活欺骗了你，你也会欺骗回去。我们有一个项目，他说很多公司都在模仿他。因此，他向模仿他的每个人学习，看看是否有新的创新。一定有，然后抄回来，结果公司发展得很好。企业家应该有竞争力，不要害怕竞争。我认为对手的抄袭是一种荣耀:看，他又抄袭我们了。

黑马露营者:第二个问题是内部管理团队出去做和以前一样的事情。

许小平:团队分开做同样的事情。我来告诉你新东方和美好未来有多少人在外面做这样的事情。如果你和一个下属在一起，一个高管的级别超过十几个或者七八个高管，你害怕你打不过他，所以不要这样做。作为一名企业家，你应该有勇气劈山填水。

谁没有竞争对手？竞争无处不在，这是商业社会的一个美丽的错误。你必须把竞争视为一场聚会、一种快乐、一种兴奋和一场马拉松。这样，你可以跑得又远又快，还可以跑到第一名。当你谈论你为什么追我的时候，一定没有戏。

黑马营成员:刚才，我和黑马营的一些学生谈过了。我们也做b2b，有良好的现金流和利润。但是你现在想筹集资金吗？如果我们这样做了，我们觉得这个估值还没有达到预期。

许小平:这个问题非常重要。有几个原则:

首先，事实上，融资带来的不仅仅是金钱，还有制度、资源和智慧，这些都是金钱买不到的。

第二，小步快跑，少吃多吃，这是筹集资金的最佳方式。为什么？随着贵公司业务的快速发展，贵公司的估值将会上升。不要稀释太多的股份来获得更多的钱。是的，我先拿一年左右的钱，然后半年后，如果你的企业在上升，如果公司在这个时候再融资，公司的估值会高得多。

来源：搜狐微门户