37GAMES谈欧美游戏的亚洲推广：TVC广告最具成效

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根据市场研究公司newzoo发布的最新2017年全球游戏行业收入预测，中国以275.5亿美元的估计收入位居榜首，其次是美国，估计收入为250亿美元，数据总量开始从日本的第三位急剧下降。数据显示，中国已经成为最著名的游戏国家。近日，在爱尔兰举行的facebook层面的up2017圆桌论坛上，中国游戏公司三七互动娱乐(Sanqi Mutual Entertainment)的海外营销经理邓少文也出席了会议，并与嘉宾讨论了国内游戏的海外生存法则以及欧美游戏引入亚太市场的分销逻辑。

图1:邓少文，三七互助娱乐公司的海外营销经理，参与了Facebook 2017年升级

国产游戏走出国门，依靠渠道和营销两条腿走路

2017年，国内手机游戏在许多关键海外业务领域取得了许多突破。许多国产游戏，如《王者的荣耀》、《殷》和《永恒的时代》，都取得了令人瞩目的成绩，长期占据ios和googleplay的十大畅销榜。以三奇互动制作的《永恒的时代》为例，在推出后的10个月内，它在全球的总流量已超过21亿，最高月流量纪录为3.15亿。它的传统版本《创世黎明》也被谷歌官方评为2016年台湾“最佳流行游戏”，在推出后的三个月内已经赢得了6000万元的月流量。

三七互动娱乐海外营销经理邓少文表示，37款游戏的海外游戏分销逻辑是整合利用线下推广渠道，结合线上组合拳进行产品的立体营销。这种策略也更容易被玩家接受，从而产生更好的促销和营销效果。

众所周知，与国内市场相比，海外游戏分销渠道相对单一，大部分资源集中在facebook、谷歌、youtube等少数社交平台上。，玩家对这些平台有相对较高的信任度和忠诚度。作为一家成熟的发行商，三歧互娱的渠道购买能力是其在国内市场的核心竞争力之一，这种优势也嫁接到了海外市场。为了应对海外市场复杂多样的形势和不同地区之间巨大的文化差异，37游戏与facebook这样的高质量渠道提供商“永远保持”合作良好，并在在线营销和粉丝社区建设方面密切合作。

此外，不同的文化背景和地区市场之间的用户行为差异使得本地化营销成为国内游戏分销的另一个环节。例如，马来人喜欢表扬帖子，台湾人喜欢挑剔，韩国人喜欢在游戏上线前预约。这种差异决定了游戏在本地推广时的具体操作计划。

例如，在台湾市场推广“创世黎明”(传统版的“永恒时代”)的过程中，37款游戏在facebook在线等主流新媒体渠道上打出了引人注目的kv广告；在网上，“创造的黎明”通过三个电视频道成功地在台湾玩家中引发了自发的讨论:“精灵”、“无聊”和“假”。

图2圆桌讨论和先驱意见交流

亚太地区游戏推广:题材选择有限，tvc广告效果显著

37游戏始于游戏发行，现在它已经开始有意识地发展海外R&D业务。在今年年初举行的第四届中国国际象棋锦标赛上，有消息透露，一款专为欧美市场开发的名为“霸王龙计划”的新游戏即将推出。拓展R&D业务是基于37款游戏积累的市场熟悉度。在开发游戏时，我们可以通过市场用户数据设计游戏活动和游戏机制，甚至游戏的艺术风格。对于那些从R&D开始的创业团队，邓少文建议“把专业的东西给专业人士”，并寻求强大出版商的合作。

随着大量国内游戏出海，越来越多的欧美团队开始重视中国乃至整个亚太地区游戏市场的发展潜力。在facebook level up2017的圆桌讨论中，邓少文还为这些想开拓亚洲市场的欧美团队提供了宝贵的建议:在主题选择方面，欧美风格的游戏可以被亚洲玩家接受，限制较少；在促销方式上，tvc广告更有可能吸引亚洲玩家的注意力。

看看苹果商店和谷歌在亚洲不同市场的游戏排名，瘟疫公司、可口可乐、皇家冲突、地狱边缘、愤怒的小鸟等等都表现不错。欧美游戏的艺术风格和游戏机制可以被亚洲用户接受，arpg、slg和休闲游戏都是不错的选择。欧美生产的游戏想在亚洲市场取得好成绩。除了游戏玩法的创新之外，更应该重视游戏的推广。

有些公司注重户外横幅广告、地铁广告、公交车广告、安装广告等。，但三汽互助娱乐认为，tvc广告是资金不足的创业团队开拓亚洲市场的最佳选择。“我们可以发现，当我们购买tvc广告时，用户流量将显著增加，因此首次试水的公司只能考虑tvc。”

对于像中国这样一个快速发展的市场来说，无论是拓展欧美市场还是将欧美游戏引入中国，其战略重要性都是不言而喻的。不难预测，未来国内成熟的游戏厂商如三歧互娱将会与欧美渠道和R&D团队合作越来越紧密。

来源：搜狐微门户